Мій останній наставник, мільярдер, завжди казав мені, коли я мав прийняти ризиковане комерційне рішення: «Бодо, слухайся своєї інтуїції. Кожне рішення, яке ти приймаєш, не більше ніж пшик у нескінченності часу».
У вас було кілька несприятливих засад віри, через які й виникла невигідна ситуація. Тепер ви змінили старі засади віри на такі, що сприятимуть багатству. Ви починаєте будувати добробут. Через це, мабуть, робитимете речі, які б інакше ніколи не зробили. Хто знає, що з цього вийде.
Ключові ідеї розділу
Ніколи не приймайте короткострокового рішення для довгострокової проблеми.
Споживчі борги знижують вашу мотивацію та впевненість у собі.
Наші засади віри визначають, чи ми робимо борги. Ми можемо змінити засади нашої віри в будь-який момент.
Використовуйте енергію для боргів, а не для звинувачень. Не скаржтеся ні на кого, зокрема й на себе.
Використовуйте борги, щоб навчитися дисципліні. Якщо зміните свої засади віри, дотримуватися дисципліни стане легше.
Ставте перед собою вищі цілі, адже ваші очікування визначають, що ви отримуєте.
Не існує проблеми, яка б не принесла зі собою позитиву. Проблеми можна сприймати весело.
Фінансовий тиск може стати для вас як отрутою, так і ліками. Вирішувати тільки вам.
Будь-який ідіот може впоратися з успіхом, але впоратися з невдачею — справжнє мистецтво.
• Борги не є проблемою — проблему становить наше сприйняття боргів.
7.
Як підвищити свій дохід
Хто працює цілий день, той не має часу, щоб заробляти гроші.
— Джон Д. Рокфеллер
Кожен отримує саме те, чого заслуговує. Та я знову й знову чую, як люди скиглять: «Я вартий набагато більшого, аніж отримую». Та це неправда. Насправді, якби ви «заслуговували» більшого, то мали би більше.
Ваш дохід дорівнює приблизно тій цінності, яку ви приносите економічному ринкові. Ринок не любить і не ненавидить вас — він платить згідно з вашою вартістю. Зауважте, тут ідеться не про вашу цінність як партнера, друга, батька чи матері. Ідеться виключно про вашу економічну вартість. Ви не якийсь покинутий долею невизнаний геній, проти якого змовилися обставини, люди чи начальники-невігласи. Лише ви в стані визначити, на що заслуговуєте.
Ви повинні знати закони ринку, за якими визначається рівень доходу. Поки не зрозумієте, що ваш сьогоднішній заробіток — результат вашого вчорашнього рішення, то не зможете сказати: «Тепер я зроблю інший вибір». Ви самостійно формуєте свій дохід чи підвищення зарплати — як дизайнер свого життя. Ви не отримуєте підвищення зарплати, а заробляєте його. Якби інші могли визначити рівень вашого доходу, то ці люди мали би владу й над вашим життям. Ви — і лише ви — підвищуєте свою заробітну плату. Тільки ви відповідальні, адже визначаєте її власноруч.
Наступні закони для підвищення рівня доходу функціонують вже багато тисяч років. Вони однаково стосуються і найманого працівника, і підприємця. Якщо опрацюєте цей розділ, будете в змозі підвищити свій річний дохід щонайменше на 20 %.
Проявіть силу
Гроші й можливості з’являються не в разі потреби, а завдяки здібностям. Ви отримаєте підвищення зарплати не тому, що воно вам потрібне, а тому, що заслуговуєте на нього.
Через це майже всі перемовини щодо підвищення зарплати відбуваються геть неправильно. Службовець, який потребує підвищення, звертається до могутнього начальника: «У нас народилася ще одна дитина, і ми потребуємо більшого помешкання. Крім того, нам обов’язково необхідне нове авто, інакше я не зможу добиратися до роботи… Мені потрібне підвищення зарплати». Могутній начальник не лише відмовить підвищити зарплату, але, можливо, одночасно вирішить, що фірмі незабаром більше не буде потрібен такий службовець.
Якщо ж ви хочете отримати підвищення зарплати, поясніть, чому його заслуговуєте. Підготуйтеся до бесіди, перелічивши користь, яку приносите фірмі та яку додаткову користь можете принести. Запишіть також усі ваші сильні сторони. Заздалегідь повідомте про бесіду. Уточніть, що в розмові йтиметься про визначення вашої цінності для фірми. Якщо у вас немає досвіду перемовин, то потренуйтеся перед дзеркалом або зі своїм партнером. Проявіть силу. Те саме стосується й підприємців. Нікому не розповідайте про свій сумнів. Проявіть вашу силу. Люди не слідують за тими, хто сумнівається. Вони йдуть слідом за тими, хто сильно й непохитно прямує до мети. Сила просто краще оплачується.