Якщо хочете, щоб ваше життя змінилося, спочатку повинні змінитися ви самі. Якщо прагнете за три, п’ять чи сім років займатися чимось іншим, аніж сьогодні, то повинні підготувати й сприяти цим змінам. Вирішуйте самі, чи хочете за сім років мати той самий розпорядок дня, що й сьогодні, такі самі результати, так само багато чи так само мало уваги з боку ваших близьких…
Чим хочете займатися? Ви не можете просто якось прокинутися й прочитати в ранковій газеті, що за ніч вас призначили спеціалістом. Людина стає фахівцем настільки, наскільки вона може впоратися з цією роллю. Отож якщо хочете, щоби щось змінилося, виділіть певний час із ваших щоденних робочих завдань. Залиште його для досягнення статусу спеціаліста. Готуйтеся, підвищуючи свою кваліфікацію. Окресліть вашу спеціальну цільову групу. Шукайте підходи, щоб «укорінитися» у цій цільовій групі. Зверніть на себе увагу. Пишіть статті у фахових журналах…
Якщо хочете, щоб обставини стали кращими, то спочатку кращими мусите стати ви самі.
Ось найкращий спосіб із тих, що я зумів віднайти. Він допоможе вам швидко стати спеціалістом. Напишіть сьогодні рекламу обсягом в одну сторінку, що зверне увагу на вас як на фахівця, на ваш неординарний сервіс чи продукт. Це має декілька переваг:
1. Вона змусить вас зважувати кожну вигоду з точки зору клієнта.
2. Вам буде легше зосереджуватися на найважливішому.
3. У процесі формулювання, можливо, зрозумієте, що вам це не подобається. І так зможете своєчасно переглянути плани й запобігти значній втраті часу й енергії.
4. Окремі кроки для досягнення статусу фахівця стануть зрозумілішими, і ви зможете чіткіше визначити свою цільову групу.
5. Ви дізнаєтеся, як найкраще задовольнити потреби клієнтів, і запитуватимете себе знову й знову, що для них найкорисніше.
6. Увесь процес значно прискориться. Ви можете починати вже.
Основні поради
Зарекомендуйте себе як спеціаліста. Знайдіть нішу, яка ще не зайнята, або створіть нову.
• Ваше бачення змінюється й скеровує вас у обраному напрямку.
• Ви орієнтуєтеся не на поточну ситуацію, а на положення, яке ви хотіли б зайняти.
• Мета розвиває креативність. Після того, як ви побачили «загальну картину», то раптово усвідомлюєте, яким чином можна скласти цей пазл.
• Якщо прагнете завоювати широку цільову групу, то повинні надавати якнайдешевші послуги. Якщо ви обмежуєтеся «меншою», спеціальною цільовою групою, то можете продавати роботу дорого.
• Якщо ви — спеціаліст, клієнти самі йдуть до вас.
• Отримати статус фахівця — неважко, адже часто фахівцем є той, кого таким вважають непрофесіонали.
Немає відмінності між заробітком службовця й підприємця
Досягнення успіху як підприємця сильно залежить від того, чи готові ви бути службовцем і начальником в одній особі. Це означає, що як представник вільної професії ви повинні самі перераховувати собі зарплатню з рахунку своєї фірми на ваш приватний рахунок. Також це значить, що ви повинні строго відокремити витрати фірми від особистих. Щомісяця виплачуйте собі однакову зарплату. Якщо робити по-іншому, часто стається наступне:
Зіґфрід Зорглоз[7] отримує від 3000 € до 12 000 € щомісяця, вилучаючи всі кошти, які заробив. У гірші місяці йому доводиться брати невеликі кредити (приблизно 6000 €), щоб утримувати свій звичний рівень життя. У вдалі місяці він себе винагороджує, адже, врешті-решт він так важко попрацював.
Пан Зіґфрід живе добре, заробляючи в середньому по 8000 € шість місяців на рік. Інші шість місяців він заробляє в середньому лише по 3500 €, проте живе однаково добре. Врешті-решт, пан Зіґфрід — неабихто. Він знає, скільки «заборгував собі» й бере кредит на 15 000 €. Із його доходом — це не проблема, а 15 000 € — «цілком підйомна» сума. Крім того, пан Зіґфрід оптиміст.
Він розумно викручується протягом наступних двох із половиною років. Тепер борги зросли до «цілком підйомних» 30 000 €. Лізингові платежі він сюди не зараховує, адже лізинг допомагає знизити податки. Податки за перший рік — також не проблема, адже він може задекларувати «отримані збитки». Однак наступного року йому доводиться заплатити 6000 € податків, дохід падає, при продажу автомобіля, придбаного в лізинг, йому доводиться «доплатити» 4350 €.
Не встиг і озирнутися, а в нього вже 50 000 € боргу та щомісячні внески на суму 1500 €. У зв’язку із «непередбаченими обставинами», його заробіток становить усього 3200 €. «Раптово» виникають податки третього року, попередні податки, деякі старі рахунки… Зіґфрід Зорглоз зі злістю констатує, що усі, хто говорить про оптимізм, «мають неправильне сприйняття реальності». Насправді життя — важке й жорстоке. Зрозуміло, що нова позиція пана Зорглоза негативно впливає на його дохід.