Принцип сравнения пронизывает всю нашу жизнь. Он, например, может повлиять на то, как мы оцениваем физическую привлекательность нашего партнера.
Попробуйте оценить привлекательность своей половины, сразу же после того, как насмотрелись эротической рекламы или журналов с красотками и красавцами...
То же самое происходит, когда мы возвращаемся домой после вечеринки, на которой зажигали некие харизматичные персоны...
Конечно, необязательно после таких контрастов бежать и оформлять развод - но если подвергать Вашего супруга или супругу таким искушениям слишком часто и при этом не развивать в себе альтернативных привлекательных качеств - семейное дело может принять нежелательный оборот...
Жена, которая ведет себя постоянно как сука, рано или поздно потеряет даже самого верного и любящего мужа, ежели в поле его зрения обнаружится нечто постоянное и не столь стервозное...
С точки зрения практичности дадим и такой совет: если показать человеку нечто более дорогое и качественное, а потом продемонстрировать ему несколько моделей понижающегося качества и цены, то он склонен будет приобрести исходный более качественный вариант.
(Я могу это утверждать с уверенностью, ибо сам приобрел таким образом ноутбук MacBook Pro, хотя у меня был выбор между ним и рядом других - более дешевых и менее навороченных моделей...)
Для развлечения подумайте, каким успешным может быть Ваш похоронный бизнес, если, зная Закон Контраста и эксплуатируя людское горе и чувство вины, Вы используете их для продажи ритуальных принадлежностей...
Разумеется, все эти особенности работают не только в продажах.
Например, если Вы проходите собеседование при приеме на работу - опасайтесь идти вслед за явно более привлекательным или коммуникабельным претендентом - контраст будет не в Вашу пользу...
Точно так же не пытайтесь сходу влезть в ту маркетинговую нишу в которой окопался сильный конкурент - Вас мухой начнут сравнивать - и не в Вашу пользу...
Если Вы - дитя известного актера, то пробить свой собственный бренд Вам будет непросто - нужна хорошая стратегия отстройки от папы или мамы...
Примеров - миллион - начните их замечать, ибо Закон Контраста - неизбежен, как смерть и налоги...
Грамотная презентация одной из новых моделей автомобиля использовала именно этот закон - вначале на сцене в сереньком неярком свете показывали ряд предыдущих моделей, а напоследок при яркой вспышке света во всей своей красе была представлена и сама новинка...
Когда Вы смотрите на себя каждый день в зеркало, то не замечаете как стареете... И лишь друзья, которые Вас не видели несколько лет, могут заметить печальную разницу...
На презентациях сетевиков или в рекламных роликах препаратов для похудения мы впечатляемся именно контрастом - вот так было - а вот так стало...
Не зря любимый мем гербалайфщиков (они вообще на мемы мастера - тем народ и взяли) гласит: "Продажа -это история ДО и история ПОСЛЕ)
НЛП учит делать "историю до" - черно-белой, нечеткой и печальной, а "историю после" соответственно, яркой, жизненной и оптимистичной...
Думаю, теперь Вас всевозможные броские сайты и глянцевая реклама не обманут :)
Собственно, дальнейшее изложение требуется лишь для более четкой структуризации полученной вами инфы -дабы она не только улеглась Вам в черепа но и руководила оттуда Вашим повседневным креативом...
Упростим Ваше обучение, разложив сабж на отдельные элементы...
Ваше первоначальное предложение должно выть достаточно КРУПНЫМ...
Не запредельно грандиозным, и невероятным - но весьма значительным - таким, что Вы явно получите на него ответ "нет"...
Затем Вы делаете более мелкие предложения, которые дадут Вам в итоге тот результат, который Вам нужен.
Думаю, Вы легко сообразите, как изменить текст Вашего минисайта или стратегию маркетинга, чтобы учесть этот фактор.
Чтобы контраст был эффективен, важно, чтобы два варианта выбора следовали сразу же (или почти сразу же) один после другого.
Чем короче промежуток времени между двумя предложениями, тем эффективнее работает техника.
Время стирает различия и уменьшает важность событий...
То, что важно сейчас, будет казаться незначительным годы спустя...
Вспомните, как Вам дали в глаз во время драки в детстве...
Вряд ли сейчас Вас это шибко огорчит - скорее насмешит...
А было ли Вам смешно тогда? :)
Вариант применения Закона Контраста Вы будете выбирать только после того, как четко представите себе все детали ситуации в которой станете это делать.
По-другому и быть не может - одно дело продавать гробы толпе плачущих родственников, и совсем другое -предлагать подвенечное платье счастливой паре будущих супругов...
Отдавайте себе отчет в том, какие фокусы внимания предполагаются у Вашей аудитории и какие нэны у ней будут работать в той или иной ситуации (подробнее об этих штуках можно будет узнать из других материалов, размещенных в Excallibur Hidden)
К родственникам умерших Вы не станете приближаться с улыбкой и поздравлениями, если только Вы не полный кретин.
Кроме того - чем раньше Вы делаете Ваше предложение, тем лучше...
Аккурат накануне свадьбы (или, не дай Бог, похорон) мозги человека будут заняты другими мыслями и суетой - и добиться от него исполнения Вашей просьбы будет весьма непросто...
Далее - если Вы делаете апселл - дополнительную продажу - то убедитесь, что основная цена с клиентом уже согласована. Типа если он уже согласен брать тачку за 15000 бакинских, то Вы можете смело предлагать ему дополнительный ДВД-плеер за 300 - Закон Контраста точно сработает...
Главное - чтобы все дополнительные прибамбасы выглядели как независимые предложения, а не как часть Вашей общей продажи...
Меня всегда злил этот закон, когда приходилось ждать вылета, который задерживался или встречать поезд, который опаздывал.
Никто не скажет вам, что мол самолет из Ростова задерживается на 15 часов - Вас будут кормить короткими интервалами, а в итоге Вы как чукча с мытой шеей просидите все время в аэропорту...
Оно и понятно - такие мелкие задержки не так шибко пугают и напрягают пассажиров и встречающих...
Кормежка серией мелких обещаний тоже действует более успокоительно, нежели попытка втюхать одно большое...
Слона проще всего съесть по кусочкам...
То же самое лежит в основе так называемых маркетинговых воронок - при продаже дорогостоящих товаров и услуг.
Закон Контраста работает всегда и везде - от общения с Вашими подписчиками до проведения военных операций...
Главное, чтобы Вы применяли его этично.
Цыганки умело используют те же принципы, постепенно втягивая Вас в разговор и ведя маленькими шагами до момента, когда у Вас исчезают последние трусы.
Ведут от банального: "не подскажете, как проехать к вокзалу" до конечной фазы цыганского гипноза, когда Вы отдаете свои деньги и остаетесь на удивление бедным и тупым.
Одно из смешных кидалов, описанных мной на сайте consillieri.com тоже мастерски использует принцип контраста - Вам сначала показывают, как Вам шибко повезло выиграть офигенные призы, а потом просят вас, счастливую, богатую сволочь, подать сколько не жалко
бедным несчастным жертвам землетрясения в Зимбабве... :)
Ну и напоследок совет тем, кто промышляет сбором подаяния...
Как ни смешно, но если Вы подойдете к человеку с фразой: "Здравствуйте! Как Вы поживаете?", то Ваши шансы получить от него подаяние возрастают примерно в два с половиной раза...
Cue доказано и проверено - однажды, лет этак 12 тому назад, подобную штуку отчебучили и над Вашем покорным слугой - вот смеху-то было…
Впрочем, подробное описание этой замечательной техники "Эриксонианского Нищего" я оставлю для других публикаций...