Сила убеждения [Искусство оказывать влияние на людей]

Установить «тип человека» так же важно, как наблюдать сигналы «языка тела», и оценить его п____ в контексте, а не делать поспешных с____, исходя из собственного удобства.

Так как успешность влияния на людей или принуждения посмотреть на ситуацию с вашей точки зрения часто зависит от меры с____, которую мы устанавливаем с другим человеком (по крайней мере, на ранних стадиях), знание того, с кем вы имеете дело, с Э или, скажем, с И, неоценимо.

Успешность определения различных «типов» и контактирования с ними зависит от с____ (или телепатии!)

Идентифицируйте тип человека, с которым вы имеете дело; а затем приспособьте свой подход к его образу м____.

Приложение

Ответы на кофе-брейк

Глава 2

• Говорить

• Пять, опережают

• Перебить

• Глаза

• Мысли, чувства

• Перефразируя

• Сенсорная, психологическая, смысла

• Чувства, содержащиеся, другого

Глава 3

• Растет

• Поломка

• Признают

• Сосредоточенности

• Сказали, визуальные, вторжение

• Эмоциональном

• 40

• Зрительный

Глава 4

• Производите, получаете

• Параязыком

• 45, 55

• Соответствует

• Зрительный контакт

• Жест

• Открытое

• Группой

• Общаться

Глава 5

• Уверенность

• Репетировать

• Ассоциации

• Интереса

• Отношений

• Мнемонику

• Пустые обещания

• Внимание

• Знание

Глава 6

• Умы, эмоции

• Интерпретации, интерпретации, чувству

• Лень

• Оборонительную

• Закрытого

• Отрицания

• Лучшие

Глава 7

• Начинаются

• Преображаются

• Слов, тона, голоса

• Делается, прерываете

• Времени, предложения

• Когда, когда не, результат

Глава 8

• Сотрудничества, соперничества

• Позиция

• Доверия, честного

• Переходными

• Интересов, потребностей

• Выиграл-выиграл

• Слушания

• Определить

• После

• Уступками

Глава 9

• Ожидания, грани

• Недостатки, информации

• Понимаете, согласны

• Язык, аналитическом

• Подтверждении

• Преувеличениям, вранью, поведении

• Эмоционального интеллекта, открытые

• Неловким

• Нарциссизм, восхваляя

Глава 10

• Язык, поведение

• Между, среди

• Интровертность, экстравертность, сознательное, подсознательное

• Доминирующий, чертах

• Поведение, суждений

• Связи

• Сопереживания

• Мышления

Кстати, вы нашли ответ на загадку из главы 8 с недостающими 3 долларами?

Ответ: нет никаких недостающих 3 долларов!

У портье 30 долларов в сейфе. У путешественников – 9 долларов. Посыльный оставил себе 6 долларов. В сумме 45 долларов. Неудивительно, что зачастую между восприятием и реальностью лежит огромная пропасть!

(Будьте осторожны, пытаясь убедить людей, что у каждого из них – свой взгляд на мир, и поэтому каждый воспринимает мир по-своему.)

Шкала баллов

Один балл за каждый правильный ответ.

95-110 Эта книга, должно быть, принесла вам некоторую пользу.

Сопереживание + Искренность → Убеждение. Эту формулу вы хорошо усвоили.

85-94 Ваши навыки убеждения постоянно развиваются.

65-84 Почти там.

40-64 Несколько слабых областей, над которыми следует поработать.

30-39 Давайте проникайте в разум! Пожалуйста, прочитайте книгу снова.

20-29 Вы читали книгу или листали ее?

19 и менее Пожалуйста, не отвечайте больше ни на какие вопросы без консультации с юристом!