Потребовались месяцы работы, прежде чем его мысленный образ начал претворяться в жизнь. Но затем постепенно его усилия, направленные на достижение цели, начали вознаграждаться — чек на несколько сот долларов в первый месяц, чек на 800 долларов в следующий месяц, чек на 1500 долларов, после него. И потом неожиданно он увидел, что получалось так, что достоинство чеков увеличивалось все больше и больше с каждым месяцем: 2400 долларов, 4700 долларов, 7900 долларов, 12 000 долларов, и скоро он достиг уровня в среднем в 16 000 долларов в месяц или более, и по истечении 18 месяцев он накопил около 250 тысяч долларов.
«Это опьяняющее чувство, — сказал он мне, — начать почти с нуля и дойти до того, что у меня есть деньги, нужные, чтобы сделать все, что я хочу. И я все это отношу за счет удержания в фокусе внимания и концентрации на достижении именно того, чего я хочу. Кроме того, я был убежден, что могу сделать это. В университетском колледже я просто плыл по течению, но потом у меня появилось чувство цели и я знал, что я хочу сделать».
Сара Дж. была еще одним человеком, открывшим силу постановки целей. Она заведовала малым бизнесом специализированных продуктов питания, находящимся вне её дома, и была занят а как продажей розничным покупателям, так и поиском распространителей, продающих её товар. Она занималась различным малым бизнесом до этого, но относилась к нему без всякого энтузиазма, и её результаты говорили об этом. Она уделяла несколько часов в день, когда ей этого хотелось, звонкам нескольким предполагаемым клиентам на определенный товар, который она рекламировала, — косметические товары в один месяц, гигиенические товары в другой — и у нее был небольшой сбыт и не более того. Ей недоставало целенаправленности и энергии, чтобы работать по-настоящему эффективно.
Однако, как и Алан, она открыла силу постановки целей. Она приняла участие во вступительной встрече, посвященной новой продовольственной программе, и на этой встрече руководитель группы говорил о важности постановки цели. Он продемонстрировал, сколько заработали служащие компании, которые взяли на себя серьёзные обязательства: ежемесячные чеки на 4 тысячи, 6 тысяч, 7 тысяч и некоторые на 24 тысячи долларов. Это произвело впечатление на Сару.
В результате в этот вечер она села и серьёзно задумалась. Чего она действительно хотела от жизни? Какие способности ей нужно развить для достижения этого? Могла ли она серьёзно посвятить себя концентрации на одной цели? Могла ли она уделять определенное время каждый день для продвижения к этой цели?
Отчетливо представив себе, как она жила сейчас и как бы она хотела жить, она решила, что могла бы взять на себя эти обязательства. «Фактически, — сказала она мне позже, — я поняла, что хотела бы заключить прочный союз с человеком, с которым я в это время встречалась, и в результате за два месяца мы решили пожениться и вместе заняться бизнесом продуктов питания».
Вначале они оба работали неполный рабочий день, чтобы поддержать себя, пока бизнес наберет силу. Но примерно через 9 месяцев они зарабатывали на своём бизнесе достаточно, чтобы заниматься им все время. «Мы ставили себе цели каждую неделю относительно того, сколько мы хотели продать и со сколькими людьми нам нужно было переговорить о товарах или бизнесе, чтобы добиться этого, и затем мы принимались за дело для достижения этой цели».
Аналогично Мэри Ф. использовала технику постановки цели, чтобы получить продвижение по службе. Она работала секретарем в большом рекламном агентстве и решила стать копировщиком, хотя её наниматель этого не поддерживал. У неё не было опыта, и агентство нанимало только опытных копировщиков.
Но вместо того, чтобы получить отказ, она концентрировалась на том, чего она хотела. Она представляла, что она работает в отделе копирования, и концентрировалась на том, что ей нужно, чтобы добиться этого. Вскоре после того, как она начала этим заниматься, она узнала, что агентство готовило заявку для нового отчета, и неожиданно ей пришлось представлять на рассмотрение мероприятия по рекламе образцов начальнику отдела копирования, который организовал эту работу. Таким образом, в свободное время она использовала свою силу мысленного представления, чтобы выдвинуть некоторые идеи для этой презентации, и она разработала отчет и написала образец, основанный на образах, пришедших к ней во время концентрации. Когда начальник отдела копирования увидел этот образец, на него это произвело впечатление и он показал её предложения сотрудникам, работающим над данным проектом. Они включили некоторые из этих идей в мероприятия по рекламе образцов, и когда группа получила проект, они ввели её в состав группы в качестве помощника копировщика.