13) Чаще всего на предприятиях вопросы снабжения поручают администраторам, в итоге то, что торговцы выигрывают на клиентах, администраторы проигрывают поставщикам. Снабжение такой же элемент обмена, что и продажи, по этому заниматься им могут только подготовленные торговцы.
14) Функционально в торговом подразделении можно выделить три составляющие:
14.1) Продажи - обмен собственных товаров на деньги;
14.2) Снабжение - обмен денежных средств на сырьё, оборудование, помещение (покупки);
14.3) Бартер - используется очень редко (на большинстве предприятий не используется вообще), хотя данный инструмент выгодней обоих предыдущих (бартерные сделки - обязанность торговцев).
15) Основная задача торговца получить больше выгоды от сделки, чем другая сторона обмена. Даже если подходящие условия для самой организации достигнуты, но торговец понимает, что от сделки можно ещё получить выгоду он обязан эту выгоду получить - это его задача. Иными словами задача торговца не быть обманутым, а обмануть самому.
16) Методы торговли:
16.1) СОГЛАШЕНИЕ - результаты переговоров максимально близкие к понятию взаимовыгодность (самый труднодостижимый, но самый надежный инструмент);
16.2) МАНИПУЛЯЦИЯ - подавление воли оппонента, реклама, дозированная подача информации, запутывание и усложнение, шантаж, угрозы, подкупы и т.п. (наиболее востребованный инструмент, но может привести к разрыву отношений);
16.3) ОБМАН - введение оппонента в заблуждение по поводу товара, продавца, условий обмена и внешних условий (самый быстрый путь к сделки и самый не надежный и практически всегда одноразовый).
17) Основная часть торговцев делиться на две категории: торгаши, их методы лежат между соглашением и манипуляцией (с уклоном к первому); аферисты их методы между манипуляцией и обманом (с уклоном к последнему); ничтожная часть торговцев использует только метод соглашения и такая же незначительная часть использует только метод обмана.
Вывод §28:
По существу торговля есть синоним обмена, но для конкретного предприятия (организации) это участие торговцев данной организации в обмене:
ТОРГОВЛЯ - это УЧАСТИЕ в ОБМЕНЕ
Торговля целиком и полностью ориентирована на внешнюю среду, единственное, что воздействует изнутри на торговцев это оговоренные высшим звеном условия сделок. Торговля относиться к среднему звену организации. Торговля концентрируется на хаосе (больше вариантов обмена) и на риске (увеличение доходности). Снабжение элемент обмена по этому заниматься им могут только подготовленные торговцы.
Функционально в торговом подразделении можно выделить: Продажи; Снабжение (покупки); Бартер - обязанность торговцев (данный инструмент часто выгодней покупки и продажи).
Задача торговца не быть обманутым, а обмануть самому. Методы торговли: Соглашение; Манипуляция; Обман.
1. Определение:
- целесообразная и сознательная деятельность человека, в процессе которой он при помощи орудий труда воздействует на природу и использует её в целях создания предметов, необходимых для удовлетворения потребностей своих и общества.
- Целесообразная деятельность человека, работа, требующая умственного и физического напряжения.
Примечание 1. Определение:
1.1) целесообразная и сознательная - при нахождении человека в не вменяемом состоянии (некоторые болезни, наркотики, аффект) он трудиться не осознавая и не ставя перед собой целей.
1.2) деятельность человека, в процессе которой он при помощи орудий труда воздействует на природу и использует её в целях создания предметов; требующая умственного и физического напряжения - в случае осуществления бесцельного наблюдения или пассивного контроля /Контроль/ человек трудиться не создавая предметов, не воздействуя на природу (т.е. бывает что, труд не требует умственного и физического напряжение, более чем для обычного состояния бездействия, а также не требует никаких орудий и инструментов).
1.3) удовлетворения потребностей своих и общества - некоторый труд приносит не удовлетворение потребностей, а несет вред себе и обществу.
1.4) человек - единственное во всех определениях, что связано с понятием труд.
1.5) противопоставляют труду отдых, но отдых иногда требует очень много труда (спорт, игры, туризм), даже сон, употребление пищи (и даже дыхание) есть процессы требующий труда; противоположен отдых работе, а не труду - путаница возникает из-за отсутствия различий между трудом и работой.
1.6) Очень сильное влияние на определение труда имеет понимание человека с позиции метода /Вера/. Для атеизма, человек - это тело, и соответственно даже понятия умственного труда не выделяется отдельно от физического (деятельность мозга близка к деятельности нейронов в остальном теле). Для сатанистов умственный труд отделяется от труда физического и трактуется как логическое изменение информации. Для обоих указанных верований не определен труд духовно-эмоциональный: в атеизме это понятие отсутствует и приравнено к химическим реакциям; в сатанизме это побочное влияние тела на разум и логическую обработку информации.
1.7) С позиции экономики духовно-эмоциональный труд занимает огромное место: произведения искусства - фильмы, музыка, картины, скульптуры и т.д.; такие организации как театры, музеи, телевидение, радио, киноиндустрия и пр.
1.8) Труд: это действия человека; это физические, умственные и духовные траты сил; это знания, навыки и умения; это само существования человека; фактически вся жизнь человека есть процесс труда.
ТРУД - это ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЧЕЛОВЕКА
1.9) Иногда труд мерят количественно или отличают по интенсивности, но фактически это одно и тоже: для тела, какая мышечная масса и как часто участвует в деятельности; для разума, объем обрабатываемой информации и скорость обработки; для души - количество и сила эмоций. И важно, что интенсивность труда - это не только количественный объем каждой составляющей, но и их взаимодействие (т.е. труд редко задействует только тело или разум или душу, чаще их совместное использование).
1.10) Иногда труд приравнивают к понятию использованного времени, что не совсем корректно т.к. теряется понятие интенсивности труда. Лучше совместить эти понятия и использовать время как одну из составных частей интенсивности труда.
1.11) Понятия "рынок труда", "рабочая сила", "трудовые ресурсы" происходят от приравнивания труда к товару, что в корне неверно:
1.11.1) во первых, по нравственно-этичным аспектам, возникает научное обоснование для продажи человеческой жизни и соответственно её употребления, то есть процесс оправдания работорговли и каннибализма (в различных проявлениях).
1.11.2) во вторых, даже с позиции атеизма человек больше чем просто живая материя и распоряжение его жизнью ограничено обществом, а позиции сатанизма и единобожия исключают всякую возможность независимого распоряжения человеческой жизнью - т.е. товар не существует если нет возможности им распоряжаться /Товар/.
1.11.3) в третьих, если в атеизме человек пусть и с натяжкой может быть приравнен к имуществу, то с остальных позиций человек и его жизнь выходят за рамки имущества и собственности /Собственность/.
2. Дополнение:
Работа - это труд: деятельность человека; направленная на создание ценностей либо на удовлетворение потребностей других людей и на получение оплаты. Вид и место трудовой деятельности.
Примечание 2. Дополнение: