Со знанием дела, Натан Бернард запросил реестры документов, оригиналы договоров, бухгалтерские книги. Не прошло и трёх дней, как он задал компетентные вопросы и продемонстрировал полную осведомленность в вопросах фирмы. Провёл встречи с клиентами, налоговым инспектором и кредиторами. Активизировал рекламу. Каким-то непостижимым образом, заставил застарелых дебиторов рассчитаться по долгам.
Натан Бернард перестроил офис. Витрины заблестели алюминиевыми вставками и стеклом. Вывеска «W&P» засияла неоновым светом и стала точно воспроизводить фирменный оранжевый цвет компании.
Ввел яркие цвета и хромированные детали в интерьер. Обстановка, оставшаяся от прежнего хозяина, приверженца колониального стиля, была заменена и выполнена в духе неоклассицизма и рационализма, с простыми геометрическими очертаниями. Внутреннее пространство помещения задышало свежестью и светом. На изящных столиках появились дорогие журналы, с фотографиями образцов продаж итальянской компании O.t.M.
На открытие офиса, Натан Бернард устроил пышный приём. Многие пришли, больше, конечно, из любопытства, чем из желания что-либо приобрести. Но тут же попали под пьянящее обаяние молодого хозяина.
Карий, с рыжей лукавинкой взгляд, искренняя улыбка, мягкий, но уверенный голос нового владельца «W&P», буквально, обволакивали клиента.
Облик Натана Бернарда был безупречным: высокий, красивый. Идеальная классическая английская стрижка, с использованием пробора с боку. По последней моде костюм с длинным пиджаком. Белоснежная рубашка с воротником на пуговицах (button-down), узкий галстук, оксфордские туфли – всё внушало доверие, показывало вкус человека с достатком.
Пять минут общения с мистером Бернардом и клиент оказывался вовлеченным в волшебную магию современных средств передвижения, которые сулили комфортабельные итальянские машины.
Фирма «W&P» и Натан Бернард лично гарантировали бесперебойную поставку запасных частей, качественный ремонт машин, по существенным скидкам. Кульминацией сервиса компании «W&P» стало предоставление мототехники и автомобилей в лизинг, под залог имущества клиента, которое мистер Бернард, с присущей ему осмотрительностью, брался оценить лично.
В течение нескольких недель весь арсенал транспортных средств фирмы был продан, сдан в аренду, а высвободившийся капитал направлен на приобретение товара.
Натан Бернард шёл на различные меры, чтобы поднять реализацию: предоставлял скидки, устраивал «показательные» выступления, акции, мотогонки на всех видах транспорта, которыми торговала фирма. Помощник нотариуса, которого срочно пришлось взять на работу, едва успевал оформлять заявки в O.t.M. на поставку новой техники и автомобилей.
***
После Второй Мировой войны, из гуманных соображений, отдельные страны перестали выдавать разрешения на использование труда рикш. Но только не в Индии! Сломать сложившиеся стереотипы в этой стране оказалось сложно. Плата за труд рикш была настолько мизерной, что скопить деньги на любой механизм им было не реально. Для фирмы «W&P» рикши являлись серьезными конкурентами.
Чтобы усилить борьбу с конкурентами-рикшами, Натан Бернард подготовил и направил губернатору штата Пенджаб бизнес-план по строительству завода по сборке моторизированной техники.
***
Прошло несколько месяцев.
Натан Бернард стал желанным гостем в домах английской знати и одним из самых интересных молодых участников английского клуба «BL».
«BL» представлял собой самое многочисленное джентльменское собрание в Индии, известное карточными играми, роскошными обедами и политическими дискуссиями. Члены клуба – военные, чиновники, бизнесмены, политики. Попасть в заведение было не просто. Членство возможно только по рекомендациям. Карточка «BL» перешла Натану Бернарду по наследству.
Он общался со всеми, также как и вёл дела – с изяществом хорошего игрока в пинг – понг. Шутил, но не отшучивался. Играл, но не отыгрывался. С людьми в возрасте был почтительно вежлив, с молодыми – весел и непринуждён.
Мистер Джексон, владелец крупных строительных Компаний в Дели, и в США, наблюдая за Бернардом, невольно сравнивал его с молодыми людьми из ближайшего окружения. Поголовно они не желали работать. Слушали Пресли17, проводили время в ночных клубах, гоняли на автомобилях и мотоциклах. Их мысли занимало одно – прожигание родительских денег.
Контраст в пользу Натана Бернарда был разительным. По всему видно, что он получил воспитание в лучших английских традициях. В нём отсутствовали дурные подростковые комплексы, свойственные «золотой молодёжи»: доказывать своё гражданское право жить не так, как родители.
17
Википедия: Элвис Пресли – американскийпевец и актёр, один из самых коммерчески успешных исполнителей популярной музыки XX века. В США также известен как «король рок-н-ролла» (или просто «король» – The King).