Хотя подобные работы уже ведутся давно, но в ходе их проведения больше отрабатывалась технология получения стекла и вакуума, говорить о каких-то стабильных и хороших результатах не приходилось. Надеюсь, сейчас всё будет по-другому.
Амстердам, июль 1626г., Трубецкой Никита
- О, Маркус, сколько лет, сколько зим! Рад тебя видеть, - воскликнул я, найдя наконец своего старого знакомого. Честно говоря, я на это надеялся, но как говорится, был готов перейти и к плану Б. У голландских купцов принято многие вопросы передавать в ведение своих помощников и младших компаньонов, мол, так они лучше освоят все тонкости бизнеса. Поэтому и оставалась у меня надежда, что мой старый знакомый, с которым мы приговорили не один литр чая в Архангельске, окажется дома.
- Кто это? О, Никита, какими судьбами в наших краях? - приятно, однако, что тебя узнали и помнят через многие годы. Моим знакомым был Маркус де Вогелар, амстердамский купец, специализирующийся на торговле с Россией. Каждый год он отправлял в Архангельск корабль, нельзя назвать Маркуса акулой капитализма, но по отзывам знающих людей, это был честный, достаточно предприимчивый купец, занимающий далеко не последнее место в общей их иерархии.
- Как-то неудобно разговаривать на крыльце биржи. Маркус, ты ведёшь меня в ближайший ресторан, а я тебя угощаю там обедом. Тем более, что время подходящее. Заодно и поговорим. У меня есть предложение, от которого ты не сможешь отказаться.
Через некоторое время мы сидели в небольшом ресторанчике, и голландец заказывал нам обед. Честно говоря, не помню, что мы ели. А общение сводилось к расспросам о здоровье, а также о том, чем каждый из нас занимался всё это время. Отдав положенное обеду и обязательной программе общения, расспросам что, где и когда, мой знакомый замолчал, пристально глядя на меня. Понятно, пора открывать карты и переходить к делу.
- Маркус, у меня здесь корабль, полный самых разных грузов. Меха, табак, кожи, мясо, зерно, спички, керосиновые лампы - в общем, проще показать весь товар, чем о нём рассказывать. Я надеюсь на твою помощь в его реализации. И да, корабль не из России, а из Америки. Ты же знаешь, я туда собирался перебраться. Вот теперь мы там устроились и хотели бы немного поторговать.
От моего предложения голландец немного опешил, но быстро пришёл в себя. И его реакция оказалась вполне предсказуемой.
- Так что же мы тут сидим? Пошли товар смотреть!
Купец есть купец. Едва запахло прибылью и хорошим наваром, то надо идти вперёд, не зная сомнений. Корабль приятно удивил Маркуса, он стоял на рейде, и нам пришлось добираться до него на шлюпке. Своими обводами наша шхуна выделялась среди неуклюжих голландских кораблей как Феррари среди грузовиков, явно демонстрируя всем свои скоростные качества.
Но при этом не страдала и грузоподъёмность. Товара судно брало если и меньше своих более медлительных и неповоротных соседей, то ненамного.
В трюм мы конечно не полезли, а образцы товаров доставили наверх, в каюту. Там же я познакомил Маркуса с индейцами, так что пришлось взять на себя роль толмача, хоть я и не особенно хорошо владел как голландским, так и индейскими наречиями. Но за неимением гербовой...
Товар привёл голландца в восхищение. Он конечно этого не показывал, но блестящие глаза и несколько нервные, суетливые движения его выдавали. Купцу предложили отведать кашу из кукурузы, дали попробовать бизонье мясо, угостили табачком, а потом, когда уже стемнело, продемонстрировали, как светят наши лампы. Он был в восхищении от всего увиденного и попробованного, и мы договорились продолжить переговоры завтра с утра, мол время позднее, а торговля не терпит суеты.
Маркус оказался действительно хорошим купцом. Торговался он, как говорится, за каждый грош. Да и товар того стоил, этого уже не скрывал и сам голландец. Но и мы тоже кое-что понимали в торговле. Да и опыт имелся немалый по продаже своих товаров туркам и прочим арабам. А торговаться те могут поучить кого угодно.
А если учесть опыт торговли в Италии, то неизвестно, кто кого переговорит. Маркус в конце концов честно сознался, что его оборотных средств не хватит выкупить весь наш груз, на что ему было предложено создать купеческое товарищество и выкупить его в складчину. А кому и по какой цене они его потом реализуют, нас не касается. Хоть через биржу продавайте.
В конце концов, на этом варианте и остановились Цены на каждый вид товара определили, но расчёт будет идти за всё сразу, а уж между собой, кому сколько причитается, мы будем разбираться сами. Договорились и о закупке груза на обратный путь. В первую очередь индейцев интересовали ружья, порох, свинец. И мы постарались, за их небольшое количество шкурок нам удалось купить ружей в несколько раз больше, чем им продали бы купцы дома.
Таким образом, можно считать, что интерес к торговле с их стороны мы закрепили. Много хороших вещей удалось приобрести и за прочие товары. Хорошо ушли кукуруза, табак, кожи, мясо, как копчёное, так и солонина. Про спички и керосиновые лампы я и не говорю, спрос на них просто фантастический. Не забыл я и про новые для нас товары.
Мы прикупили фламандских коров, отличающихся повышенными удоями. После того, как соберём подходящее стадо и будем с молоком, завербуем себе кого-нибудь из местных сыроделов. И взяли ещё фламандских тяжеловозов. Подходящая для наших условий порода. Нам обозы гонять далеко придётся, а такая лошадь способна тащить большой груз, как раз то, что надо.
Ну и взяли ткань, куда же без неё. А вот всякую посуду брать не стали. Своя есть, качеством не хуже, и всяко дешевле. Так что торговлей остались довольны все. Для меня важным было, что индейцы своими глазами увидели весь процесс, и самое главное - их устроил результат. Можно было надеяться, что в следующий раз товаров с их стороны будет больше.
Остались довольны и голландцы. Я не сомневаюсь, что за выкупленный у нас товар они возьмут не менее чем двойную цену. А почему мы не подняли свою? Так ведь процесс торговли подразумевает выгоду для обеих сторон. Иначе всё теряет смысл. А при таком подходе довольны обе стороны и готовы к дальнейшему сотрудничеству, что и подтвердили купцы, объявив, что скупят весь товар следующего каравана.
Я их пригласил к нам в гости, посмотреть на новый мир. Заодно предупредил, чтобы губы не раскатывали, и ограничений на торговлю будет не меньше, чем в России. И намекнул, чтобы не связывались ни с кем другим, например Вест-Индской компанией или кем-то ещё, торгующим в Америке, мол у них в скором времени грядут крупные неприятности.
Часть 3
Глава 10
г. Трубецкой, октябрь 1626 г., Фёдорыч и прочие
- Ну что, уважаемые, я сумел вас убедить, что торговать с белыми можно и самим? - с этих слов началась моя новая встреча с индейскими вождями. Потребовалось несколько недель, чтобы после прибытия каравана из Амстердама индейские купцы, если так можно назвать тех людей, что сопровождали выделенные вождями на торговлю товары, добрались до своих стойбищ и порадовали своё "руководство".
Потом ещё несколько недель заняло согласование сроков нашего сборища и время для прибытия представителей индейских племён. И вот все нужные люди собрались и можно продолжить давно начатый разговор.
- Да, Быстрый Поток, твои слова оказались правдивы. Мы увидели, как надо торговать, и самое главное, нас порадовал результат. Для того, чтобы купить такое количество ружей у купцов здесь, нам бы потребовалось во много раз больше мехов. И никто не продал бы нам ружья за зерно или табак. Так, как ты предлагаешь, торговать лучше, - ответил мне Воррани.