Именно Костерин «сосватал» Плехова на третьем курсе на эту «подработку» в юридической консультации, из которой и вылилось все дальнейшее его существование в профессии. Преподаватель научил его многому, давая в числе прочего и некие психологические этюды.
- Если человек приходит к тебе во второй, а то и в третий раз, он уже полагает, что ты его узнаешь и будешь более благосклонен к нему и внимателен к его проблеме. Он же не задумывается о том, что таких как он у тебя каждый день по нескольку! И здесь очень важно правильно себя повести – не показывать, что ты его в упор не помнишь, суметь расположить и в разговоре, наводящими вопросами вытащить информацию, которая позволит вспомнить его прежнее дело. Еще раз! Ты не в государственной конторе работаешь, стабильного, пусть и нищенского заработка у тебя нет. А чтобы человек заплатил тебе, отдал свои деньги, да еще и с лихвой, да с радостью… Есть, знаешь ли, такие адвокаты, которые своими непрофессиональными действиями человека в тюрьму засадят, но тот будет считать, что его адвокат – просто отличный «спец»! И окружающие так же будут считать. Я сейчас не говорю, что это хорошо! Адвокат этот, конечно же – мудак! Но! Психолог хороший! Так вот… ваш с клиентом консенсус, его отношение к тебе, а значит и твой гонорар, зависит уже от первого впечатления у клиента. Поэтому… тренируй зрительную память! Закладывай в голове некий архив – кто, что, когда! Есть масса методик этого развития. Не ленись, почитай, посмотри, потренируйся! Делай себе в голове каталог – по кодовым словам, приметам, особенностям клиентов. Сделаешь такое ключ-слово, вспомнишь все, что надо, а потом как клубочек все остальное размотаешь!
- В шахматы играй! Тренируй память и мышление! Держать два хода в голове – полная херня! Ты попробуй удержать четыре хода, а то и пять-шесть! Зрительная память! Слуховая! Тактильная! Моторика! Понятно, что две последние – не из этой оперы, но! И их тоже нужно тренировать. Почему Штирлиц схемы и графики чертил? Да запоминать так легче. А запоминая, включаешь пусть даже опосредованно и аналитику. Есть у начальников милицейского следствия так называемая «шахматка». Это расчерченный ватман с таблицей, куда внесены его подчиненные и данные – кто какое дело ведет. Но! Ты думаешь, что он это делает, потому как совсем тупой и памяти у него нет, да? Да как бы не так! Это он уже загодя планирует – кто, что, когда. И кому нужно помочь, а кому и еще подвалить дел можно. Ведь в ту же «шахматку» можно включить и какие-то нюансы по уголовным делам. Крючочки, зацепочки. Как те же ключ-слова! И сам начальник забыл, и подчиненный… «тупиздень» не додумался, а вот приходит время, смотрит начальник на эту таблицу и спрашивает: «Ваня! А ты по делу вот то и то сделал? Ах нет? Ну-у-у… тогда - «Избушка, избушка! Повернись к лесу передом, а ко мне задом! И чуть нагнись… для удобства!».
- Так вот, Женя! Делай для себя эти «шахматки» - на листах делай, в голове все раскладывай по полочкам. Это если сможешь натренировать голову, чтобы там не «Вали кулем, потом разберем!», а полочки, ящички, тумбочки! И на каждом ящичке, на каждой крышечке – надписи поясняющие! Кто, где, когда… и кого!
В итоге выбранную тему для кандидатской Плехова они долго «мусолили», обмозговывали. А потом – пришлось им еще и усиленно драться за нее! Ибо почему-то всем стало до одури сомнительно – «А на кой это все?». Анализ арбитража в России за период с… и – по! Тема обширнейшая! И очень страшная во всей своей глобальности. Но вместе с Костериным они нашли алгоритм обработки информации и больших баз данных. Привлекли одного сумасшедшего «программера» для написания нескольких «прог». В результате, еще на стадии подготовки защиты, кандидатскую Плехова «задээспэшили». Взяли подписку и с Костерина, и с Плехова, и с сумасшедшего «программера». Хотя последний вряд ли понял всех тех выводов, которые стали результатом их работы.