Вы увидите изменения в том, как, натягивая поводок, вы развиваете личную инициативу, неутомимо преследуете перспективного потребителя, делаете презентации и заключаете сделки. Вместо того чтобы знать просто «наилучший путь», вы познаете «наилучший путь для вашей породы». Вы сможете также избежать темных углов процесса продажи – мест, где вы окажетесь на незнакомой территории и в невыгодном положении. Вы сможете сохранять контроль над внешним миром и быть всегда на самой лучшей стезе.
Как для торговой собаки или инструктора собак знание породы своих перспективных потребителей принесет вам исключительную пользу. Во время охоты добычей собак бывают утки, белки, медведи, фрисби и теннисные мячи. Для торговых собак добычей могут служить огромные корпорации, владельцы бизнесов, ваша следующая распределительная организация, руководители и принимающие решения помощники. Разным собакам соответствует разная добыча. Фокусирование внимания торговой собаки на соответствующей ей работе будет решающим для вашего успеха.
Болонки могут не оказаться идеально подходящим вариантом для преследования свирепых быков, в то время как свирепая собака с оскаленной пастью и брызжущей слюной может отыскать и принести домашние шлепанцы вашей жене. Какова же ваша задача и ваша естественная манера вести себя?
Будучи торговой собакой, вы можете обнаружить, что иногда ваш выбор ограничен теми обитателями собачьего питомника, которые способны поймать вас самих! Многие торговые собаки попадают в свору в виде подарка или по принуждению, а иногда потому, что никому не нужны. Некоторых вытаскивают из воды и берут на борт только потому, что кто-то не смог вынести этих печальных, умоляющих глаз покинутой собаки.
Большинство инструкторов собак входят в переполненный питомник, когда собаки еще ничему не обучены. Мы привыкаем (или, как кто-нибудь, возможно, скажет, прикипаем) к своре торговых собак, которые у нас уже есть. Лишь немногие из нас могут позволить себе роскошь (или иметь достаточно терпения) набрать и развить команду торговых агентов из собранных наспех пород.
Даже в тех редких случаях, когда торговую собаку отобрали, проверили, провели с ней собеседование и проанализировали все данные, перед тем как ее нанимать, нет никаких гарантий того, что сделан правильный выбор. Некоторые торговые собаки просто блестяще проходят тестирование, разыгрывая своего рода представление перед судьями. Основываясь на этих собеседованиях, вы чувствуете, что попали в ловушку, клюнув на медали какой-нибудь гончей. Но, когда приходит время показать себя в деле, вы понимаете, что заполучили не что иное, как беспородную дворнягу.
Впервые приходя в собачий питомник, вы обозреваете торговых собак, которые бродят туда-сюда по двору. Некоторые развлекают себя сами, в то время как остальные томятся, изнывая от скуки, все еще в ожидании желанной кости. Большинство из них может просто лежать, свернувшись в углу, ожидая, что случится что-нибудь хорошее. Но есть и такие, которые упорно продолжают выпрашивать, чтобы их потрепали по голове и дали еще один шанс.
В любом случае вам не нужно перебирать весь собачий питомник, чтобы найти то, что надо. Если вы поймете, как работают разные породы, то сможете легко повысить способность своей команды охотиться за более высокими процентами. Да, вы сможете использовать с пользой для дела даже того старого бассета, который, как кажется, давно потерял нюх.
В то время как каждая чистопородная торговая собака уникальна, все они имеют некоторые общие характерные черты. Большинство представляют собой прекрасных компаньонов, причем каждая из них предлагает вам что-то свое, особенное, что создает у окружающих их людей радостную атмосферу. Одних вы любите, потому что вам сразу становится легко в их обществе; других – за неиссякаемую энергию. Иногда торговые собаки могут быть также и надоедливыми, особенно когда они воют на луну, испытывая тоску или любовное томление. К счастью, ловко запущенный в них башмак часто решает эту проблему!
Торговые собаки обладают способностью легко заводить друзей. На свете найдется немного людей, с которыми им (торговым собакам) было бы неинтересно познакомиться, за исключением разве что других торговых собак (это уже территориальная проблема). Благодаря своим собачьим инстинктам они способны разнюхать о сделках в таких местах, о которых большинство смертных никогда не смогли бы даже и подумать. Они могут выслеживать, вынюхивать, вылизывать, бегать, лаять, скулить, тявкать и выпрашивать. Они также могут быть вашими преданнейшими друзьями в нужные моменты.