Если вы самостоятельно проводите такой разговор совладельцев, то проштудируйте эту книгу, почитайте посты в телеграм-канале «Партнерская сессия», послушайте подкаст «Архитектура партнерства», посмотрите YouTube-канал «Дмитрий Гриц» – и вы вооружитесь всеми необходимыми вопросами для вашей конкретной ситуации.
А зачем этот вопрос? Чтобы корректно составить новую договоренность, нужно понимать, от чего она спасет. Какой ситуации партнеры намерены избежать или какую проблему хотят разрешить? Например, вопрос об оценке бизнеса совладельцы обычно долго обсуждают, но, чтобы договориться, им надо понимать, для каких конкретно ситуаций будет применяться такая оценка бизнеса. При этом многие говорят: «Мы просто наймем оценщиков», – однако это не особо работающий на практике вариант.
Представьте ситуацию: партнерам нужно покрыть убыток. У одного из них нет свободных денег, у второго – есть, но он не готов давать в долг или просто так снова вкладываться в бизнес. Первый соглашается уменьшить свою долю на сумму, которую инвестирует второй за первого. Но тут перед ними встает вопрос: как точно соотнести инвестиции с размером доли? Начинается спор и долгие переговоры. Нанимать оценщика в такой ситуации кажется неразумным, потому что оценщик не располагает методом «объективной» оценки, да и нет особого смыла тратить лишние деньги на его услуги. Но если совладельцы заранее договорились о способе оценки своего бизнеса, используя бизнес-показатели компании, то они смогут самостоятельно посчитать, какой процент доли компании приходится на часть инвестируемых денег. Тогда один заранее оговоренный вопрос сэкономит пару недель ожидания, тысяч сто рублей и исключит получение варианта оценки, который может кого-то не устроить.
А как другие отвечают? Как правило, всем хочется готовых решений. И очень часто, предлагая клиентам подумать над вопросами, которые они хотят задать или обсудить, в ответ мы слышим: «А какие вопросы обычно обсуждают все? У вас наверняка есть список?» или «Как-то же решались схожие проблемы до нас? Есть готовое решение?». Да, у нас есть и готовые решения, и действенные практики, проверенные временем, но для начала всегда лучше обозначить свои собственные вопросы и искать к ним решения, подходящие именно вам. Обратиться к готовым практикам вы всегда успеете.
А это имеет юридическую силу? Договоренности могут иметь юридическую силу, а могут не иметь – смотря как составить и оформить. Ну, и, конечно, это зависит от законодательства конкретной стороны, где вы хотите лоцировать вашу компанию, и, как следствие, ваших корпоративных прав. Однако, если два человека договорились между собой и каждый из них выполнит то, что обещает, – вообще не важно, по законам какой страны они договаривались.
Есть случаи, когда юрисдикция важна: например, когда кто-то не выполняет свои обязательства и еще когда в потенциальных сценариях участвуют другие люди, помимо партнеров. Бывает, что, когда один из партнеров умирает, ко второму приходят наследники первого и заявляют, что никакие партнерские соглашения на них не распространяются, – и это правда. Поэтому в некоторых случаях важно, чтобы партнеры не просто договорились о чем-то, что им кажется подходящим или симпатичным, а чтобы эти договоренности соответствовали закону и чтобы их защищало местное законодательство.
А как все оформить? Пункты партнерского соглашения необходимо формулировать недвусмысленно и ясно. Конечно, так умеют не все. Если вы проводите переговоры самостоятельно, советуем нанять секретаря, чтобы тот записал все ваши договоренности. Только не забудьте подписать с таким человеком соглашение о неразглашении, ведь секретарь будет слишком много знать. Роль секретаря также может выполнять адвокат, тем более что он связан адвокатской тайной. Ну и дальше, если вы хотите юридического оформления, вам надо понять, что из партнерского соглашения перевести в юридические документы и кто это будет делать. Об этом подробнее поговорим в главе «Партнерское соглашение».
А что дальше? Партнерская сессия – не единственный процесс работы над партнерством, это только его начало. Но начало фундаментальное, системное. Дальше нужно аккуратно встроить его в жизнь совладельцев. Раз до этого момента партнерского соглашения не было, а теперь оно появилось – это кризис. Забегая немного вперед, до главы «Разногласия, кризисы и конфликты» заметим, что кризис наступает от какого-то значимого изменения, которое делает прежний порядок вещей неподходящим, и нужно теперь по-новому. Когда появляется партнерское соглашение, у вас формируется какой-то ориентир, сверяясь с которым, вы первое время можете испытывать негодование, потому что что-то не выполняется. Но это нормально. Вы или ваши партнеры несколько лет до этого вели дела определенным образом, и вы не поменяетесь сходу – нужно время и терпение.