Второй фактор – это знания, или, иначе говоря, интеллектуальный паритет, конечно, вы можете сказать – разве это не ресурс? Да, это ресурс, но он настолько весомый и значимый, что его можно выделить отдельно. Под интеллектуальным паритетом понимается разность количества и качества знаний, к примеру, представьте – разговаривает доктор экономических наук с выпускником экономического вуза о ситуации на рынке, можете быть уверены, что друг друга они не поймут из-за разности сложности интеллектуальных объектов, для ученика мысли профессора настолько сложны, что он не способен понять всю их глубину, а для профессора слишком просты мысли ученика, и он может не понять, о чём всё-таки ученик хочет сказать. Или возьмём пример бизнеса, встретились опытный бизнесмен и начинающий, начинают обсуждать совместный проект, вдруг опытный понимает, что что-то здесь не так, его собеседник несёт какую-то чушь, и таким образом договориться очень сложно, получается, что интеллектуальный паритет нарушен, а соответственно, вероятность договориться тут меньше, нет, конечно, можно, если потребности настолько велики, что оба готовы вложить в это кучу ресурсов, тогда, может, договорятся, в результате этого нарушения вероятность того, что они заключат сделку, очень низкая, так как у опытного возникнет недоверие. Что же с личными отношениями? То же самое, возьмём опытного человека в отношениях, которому, к примеру, 32 года, пережившего 3 развода, сделавшего 5 детей и поменявшего кучу самок/самцов, после такого даже дурак задумается над «отношениями», и, к примеру, девушку 22 лет, у которой подобного опыта не было (и хорошо), как тут договориться? Вероятности «счастливой жизни» падают, потому что они банально не будут понимать друг друга, а следовательно, удовлетворять потребности, а далее будет эффект «снежного кома», раз недопонимание, потом обида, ссора, скандал, развод. Таким образом, отношения по части десинхронизации можно представить в виде векторов.
И вся эта система постоянно находится в динамике, которая зависит от потребностей в данный момент, вектора то сближаются, то отдаляются.
Наша задача – прийти вот к такому.
3.2. Синхронизация
Синхронизация – это управляемый многосложный процесс движения отношений в сторону улучшения их качества при помощи воздействия инструментов этих отношений.
Этот процесс, конечно, может быть стихийным, но тогда и качества отношений будут соответствующие, поэтому необходимо управлять этим процессом, регулировать все ползунки, такие как дистанция, динамика накопление ресурсов, правила и т. п., о чём мы говорили в предыдущей главе. Каким же образом их регулировать? Как понять потребности партнёра? Как понять свои потребности? Что делать со всей этой информацией? Давайте ответим.
Регулирование отношений всегда должно отвечать на главный вопрос – что мне и партнёру нужно от этих отношений?
В зависимости от доминирующего ресурса выстраивается и тип отношений. Все они смешанные, но можно выделить некоторые: материальные, материально-социальные, социальные, социально-материальные.