Чистые материальные отношения – это бизнес, политика, работа, дистанция у таких отношений дальняя, все действия сугубо прагматичные, и во главе угла стоят материальные ресурсы – такие, как капитал, влияние, власть и прочие. Соответственно, мы видим фундамент этих отношений, т. е. доминирующий ресурс, а значит, в таких отношениях синхронизация будет достигаться при помощи увеличения вкладов каждого из партнёров этого ресурса, это первое и главное, второе – увеличение побочных ресурсов, влияющих на эти отношения, к примеру, доминирующий ресурс – деньги, это, скажем, бизнес-партнёры, и если количество денег благодаря друг другу будет расти с ожидаемой динамикой, а также побочные ресурсы (скажем, доверие), то это и есть вектор синхронизации, далее дело всегда количественное, и здесь важна мера воздействия, о которой мы поговорим в следующем пункте, также даже при росте ресурсов как доминирующих, так и побочных, иначе говоря, росте фазы всё равно отношения подвержены флуктуациям, и даже самые крепкие отношения не могут быть защищены от них до конца, но о флуктуациях мы также поговорим ниже.
Далее – социальный доминирующий ресурс, вот тут уже всё гораздо шире, нежели у материального. Проще сказать, что это все остальные отношения – семья, друзья, другие люди, и в большинстве случаев доминирующим ресурсом будет социальный, ибо наш мозг потому и такой сложный, что предназначен для социального выживания в больших группах, в таких отношениях вектор синхронизации по своему принципу идентичен с материальным, и наоборот, это увеличение доминирующего ресурса и побочных.
Как было сказано, все отношения имеют смешанный вид, везде все ресурсы имеют свой вес, вопрос только к типу отношений, а следовательно, и к количественной мере веса этих ресурсов, это очень важно понять, т. к. вы можете увидеть доминирующий ресурс, к примеру, весом в 100 и начать лоббировать его, забыв про побочные: ресурс 1–30, ресурс 2–35, ресурс 3–40, и вы не будете обращать особого внимания на них, в результате, так как невозможно абсолютно идеально увеличивать ресурсы, фактическое увеличение может быть не 100, а 80, а то и ниже. А про побочные вы забыли, что получается? Десинхронизация, сумма ресурсов на данный момент будет отрицательная.
Поэтому очень важно следить за всеми ресурсами и помнить, что отношения всегда смешанные, не существует однотиповых и одноресурсных отношений.
Идём дальше, как понять потребности партнёра, если с материальными отношениями всё более-менее понятно, то с личной и средней дистанцией нет. Первое, что нужно понять, это то, что чужая голова – потёмки, впрочем, как и своя. Второе – как вы помните, потребности всегда динамичны, а значит, то, что человек хотел 5 минут назад, он не обязательно хочет сейчас, и наоборот. И тут на нам помощь приходит одно универсальное правило – это разговор, запомните: человек в комфортной (не угрожающей) для него обстановке говорит сам свои потребности, но не прямым, а косвенным способом, сам того не понимая, так его слова есть его мысли, т. е. интеллектуальные объекты, а мозг никогда не выходит за рамки своих потребностей, т. е. все его мысли, которые он воспроизводит, есть не что иное, как нынешняя потребность, и с увеличением вашего объёма знаний вы сможете качественнее видеть эти потребности, следовательно, качественнее их удовлетворять, тем самым улучшая качество ваших отношений.
Конечно, диалог не всегда возможен, и в зависимости от степени доверия человек будет выбирать разные интеллектуальные объекты, а это значит, что чем ниже доверие, тем сложнее понимать своего партнёра, поэтому на помощь приходит наш мощнейший инструмент, самый сложный, но и самый эффективный, это непрямое моделирование ситуации. Что же это такое?
Непрямое моделирование ситуации – это концепция теоретического представления ситуации и находящегося в ней объекта с целью понимания его мотивов поведения, а следовательно, и ситуационной потребности для эффективного взаимодействия с объектом.
К примеру, вы только что познакомились с кем-то, уровень доверия низкий, доступ к приватным интеллектуальным объектам на такой дистанции закрыт, как понять потребности? Очень непросто (, необходимо оценить ситуацию по нескольким критериям:
1. Как вы встретились, т. е. при каких обстоятельствах произошла ваша встреча, уже ответив на этот вопрос, можно понять 80 % потребности у человека.
2. Степень угрозы окружающей социальной среды для объекта, это можно понять по открытым, закрытым позам, стилю разговора, всё это отразит степень нервно-психического напряжения объекта, и главное – помнить: все люди разные, что работает с одним, то не работает с другим, и везде нужен опыт.