Прямое воздействие является самым основным и доминирующим видом влияния.
При прямом воздействие очень важную роль играют прямые факторы этих отношений, а именно:
– иерархия,
– фазы,
– качество отношений,
– дистанция,
– другие.
Следовательно, имеются как плюсы, так и минусы такого воздействия.
Плюсами являются:
– относительная точность,
– скорость обратной связи,
– относительное качество воздействия,
– скорость реакции,
– относительно меньшая величина ошибки,
– относительно меньшая сложность реализации отношений.
Самым основным минусом является прямое влияние на субъект воздействия, а следовательно, меньшая его защищённость и, следовательно, увеличенные риски.
Для того чтобы нивелировать эти риски и существенно снизить влияние на субъект, необходимо применять опосредованное воздействие.
Опосредованное воздействие – вид влияния на объект при помощи других объектов отношений, на которые вы воздействуете, меняя их интеллектуальные объекты и доминанты, чтобы они повлияли на реальный объект вашего реального воздействия с целью управления этим объектом.
Опосредованный способ является довольно непростым методом и предполагает наличие плана действий и глубокого понимания процесса мышления в целом, а также знания в области отношений и управления, но при всей своей сложности является очень эффективным в ситуации, когда невозможно или нежелательно прямое воздействие, также является прибавкой к прямому влиянию. Нужно сказать, что лучшим способом в принципе любого воздействия является смешанный тип этого воздействия или, иначе говоря, совокупное влияние – чем большим числом факторов вы управляете, тем выше ваше влияние на отношения. Безусловно, опосредованное влияние является в некоторой степени вероятностно-статистическим способом, так как невозможно предсказать на 100 % результат воздействий, приводящий к какому-то конечному результату, поэтому «опытность» в деле опосредованного воздействия влияет на положительные и отрицательные проценты.
Итак, у нас есть некоторый объект отношений (он может быть любым – жена, начальник, сын, подчинённый, партнёр по бизнесу и т. д.), и нам необходимо на него как-то воздействовать с целью управления вектором этих отношений, при прямом воздействии мы бы сделали следующим образом: в зависимости от цели подобрали бы дистанцию, создали в меру этой дистанции доверительные отношения, выстроили бы правила, обозначили роли, начали процесс накопления ресурсов и шагали бы по фазам, увеличивая качество отношений, всё это делали бы мы непосредственно, но что, если я вам скажу, что на все эти факторы можно повлиять, не принимая непосредственной роли в этих отношениях. «Так как же это возможно?» – спросите вы. «А очень даже возможно», – ответит автор. Более того, опосредованный способ влияния является мощнейшим инструментом воздействия не только в управлении отношениями, но и в целом всем миром, однако при этом является и самым сложным и требовательным к качеству знаний субъекта. А делается это следующим образом.
Если говорить в целом, то задача – создать такую окружающую информационную среду для объекта воздействия, при которой он будет думать, а следовательно, и действовать так, как нам нужно, вся сложность и заключается в том, как создать эту среду, и как создать её правильно, и что это за среда ещё такая информационная. Любой человек, будь то президент или обычный рабочий, всегда находится в рамках своей референтной информационной среды, которая создалась его движением потребностей.
Под референтной информационной средой понимается совокупность информации, поступающей к объекту, а именно друзья, близкие, коллеги по работе, знакомые, телевизор, Интернет, среда и те же отношения, авторитеты и т. д.
Соответственно, мы, влияя на его информационную среду, влияем и на объект, это основа опосредованного влияния, так как – мозг это адаптированный под информационную среду аппарат.
Для того чтобы начать воздействовать, нам необходимо понять, через какие каналы мы можем повлиять, чаще всего это друзья или знакомые, но самый сильный эффект – это либо через близких, либо через авторитеты, но подобраться к этим объектам существенно сложнее, раз для того чтобы повлиять на реальный объект воздействия, нам нужно повлиять на опосредованный объект, то мы с ним должны войти в контакт и установить достаточно доверительные отношения.
После установления доверительного контакта нам необходимо начать влиять на его интеллектуальные объекты, относящиеся к реальному объекту, изменяя их для своей выгоды. Перейдём к примеру опосредованного влияния.