Заранее спасибо.
Алекс
Алекс очень надеялся на быстрый ответ.
Сделав все возможное для улучшения денежного потока, Алекс обдумал свой недавний разговор с Тедом и их набросок процесса «Пять шагов к созданию лого». У него было пять дней, чтобы встретиться с десятью потенциальными клиентами. Он быстро сделал макет одностраничной рекламной листовки, попросил Криса выверить его и распечатать десять цветных копий.
Алекс просмотрел адреса рождественской рассылки агентства и выделил имена клиентов, с которыми давно не общался. Он разослал два десятка электронных писем и надеялся добиться по крайней мере десяти встреч, чтобы представить свою новую стратегию.
Первые две встречи Алекса прошли несколько неловко, но на них он дорабатывал свою подачу материала. Третья встреча была с Зигги Эпштейн. Зигги владела Natural Foods Inc., компанией по производству органических продуктов питания, которая производила особый йогурт и сыр небольшими партиями. Ее компания делала поставки в большинство специализированных продовольственных магазинов в окрестностях и несколько лет назад воспользовалась услугами Stapleton Agency для создания веб-сайта.
Алекс встретился с Зигги в небольшом офисе, пристроенном к ее производственному комплексу на окраине города. Обменявшись любезностями, он перешел к делу:
– Ну что ж, Зигги, расскажи мне о новой продукции, над которой работаешь.
– Мы запускаем низкокалорийную версию нашего йогурта, а еще все в предвкушении новой линии органического мороженого, которое мы начнем выпускать этой весной.
– Линия мороженого, вау, звучит как серьезное расширение бизнеса. У вас уже есть название?
– Органическое мороженое Natural Treats.
– Отличное название. А логотип уже придумали?
– Пока нет.
Алекс ухватился за возможность и начал свою презентацию «Пяти шагов к созданию лого»:
– Зигги, с того момента как мы разрабатывали ваш сайт, прошло уже достаточно много времени. За эти годы нам довелось поработать с множеством отличных клиентов, включая тебя и твою команду. Недавно я проводил анализ всех завершенных нами проектов и понял, что у нас отлично получается создание логотипов, поэтому мы решили специализироваться на этом. Мы разработали пятиэтапный процесс для создания лого и вместе с нашими клиентами добились отличных результатов.
Алекс достал свою рекламную листовку и расписал Зигги процесс, который они с Тедом накануне разложили по полочкам.
СОВЕТ ОТ ТЕДА № 3
КОГДА ВЫ ПОНИМАЕТЕ ПРОЦЕСС, ВАМ ЛЕГЧЕ ОБРИСОВАТЬ ДОСТОИНСТВА ТОВАРА И ВСЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ. ЧЕТКО ОБЪЯСНЯЙТЕ, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ, – ЭТО ПОВЫСИТ ВЕРОЯТНОСТЬ ТОГО, ЧТО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ КУПЯТ ВАШ ПРОДУКТ.
– Звучит отлично, – сказала Зигги. – Ребята, было бы здорово, если бы вы поработали над логотипом для нашего нового мороженого. Отправишь мне коммерческое предложение?
Алекс вернулся в свой офис, воодушевленный реакцией Зигги на его новую стратегию, и сел за написание предложения. Поскольку он уже объяснил методику лично, ему оставалось только выставить цену. Мужчина начал с подсчета количества часов работы, которые потребуются на реализацию проекта. Он просмотрел старые документы по проектам дизайна логотипа и подсчитал, что этот процесс, с некоторыми паузами на согласования с Зигги, займет от восьми до двенадцати недель и принесет Stapleton Agency тридцать пять оплачиваемых часов.
Вместо того чтобы указывать в предложении цену за час работы, Алекс решил, что, поскольку план действий был так хорошо определен, он рискнет и установит цену сразу за весь процесс разработки логотипа – 10 000$. Он полагался на то, сколько, по его мнению, стоит логотип, сколько времени потребуется агентству, а также на интуицию. В этом не было ничего научного.
Он отправил Зигги смету по электронной почте и скрестил пальцы.
СОВЕТ ОТ ТЕДА № 4
ВАШЕ ИМЯ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ СИНОНИМОМ ВАШЕЙ КОМПАНИИ. ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛИ НЕ УВЕРЕНЫ, ЧТО БИЗНЕС СМОЖЕТ РАБОТАТЬ И БЕЗ ВАШЕГО РУКОВОДСТВА, ОНИ НЕ СДЕЛАЮТ ВЫГОДНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
К вечеру пятницы Алекс встретился с шестью бывшими клиентами, чтобы презентовать им свою методику. Он подводил итоги встреч, когда услышал знакомый звук нового сообщения. Это было письмо от Зигги.
Алекс,
Спасибо за быстро предоставленную смету. Мы принимаем твое предложение. Прикрепляю подписанную копию твоих расчетов в PDF. Дай мне знать, когда мы можем приступить к Шагу 1!