Второе, на чем я, как любитель, сосредотачивался, это распределение времени. Не поздно ли я вступил в сеть? Могу ли я стать самым молодым членом верхнего уровня в компании? Сколько других лидеров уже работали на местном рынке? Было ли их слишком много, чтобы конкурировать с ними? Достаточно ли этого для того, чтобы сделать верный толчок? Какова была компания? Была ли она достаточно крупной? Не сошел ли я с кривой роста? Была ли она слишком мала? Я был поглощен мыслями о распределении времени.
Третьим объектом моего внимания было позиционирование. Был ли я сотрудником нужной организации? Было ли лучше положение других людей? Возможно, я неправильно двигаюсь вверх по уровням. Могу ли я добиться лучших результатов, работая в другом месте?
И четвертым, на чем я фокусировался, являясь любителем, были методы, требующие наименьших затрат. Я всегда искал зацепки. Я использовал все возможные приемы. Реклама в газете? Хорошо. Помочь расставить объявления на обочине? Давай сделаем это. Раздавать флаеры в торговом центре? Я за. Обходить дома? Давайте попробуем. Интернета еще не было, когда я был любителем. Только представьте, сколько бы всего я мог сделать, используя все интернетные стратегии. Все это означало то, что каждый раз, когда я узнавал о возможности использования нового блестящего приема, я хватался за него, стремясь добиться результата.
А ПОТОМ Я НАКОНЕЦ РЕШИЛ СТАТЬ ПРОФИ. В Википедии определение профессионала звучит следующим образом: «Человек, который получает деньги за выполнение специального ряда заданий». Мое определение профессионала в сетевом маркетинге следующее: «Человек, который является экспертом, обладающим способностями, необходимыми для построения большой и успешной организации сетевого маркетинга».
В нашей профессии есть одно выражение, которое скорее приносит вред, чем пользу. Оно гласит: «Незнание на огне лучше знания на льду». Смысл этой фразы в том, что лучше быть воодушевленным и незнающим, чем равнодушным и умным. Может быть, это и правда, но зачем мы должны выбирать?
Позвольте, я приведу пример. Давайте представим, что вам необходима операция. Вы встречаетесь с доктором в больнице. Он приходит и говорит: «Я так рад, что буду оперировать вас. Я настолько взволнован по этому поводу, что я едва ли могу спать. Никто не хочет вам помочь так, как я хочу». Вы говорите: «Вау, спасибо доктор. Сколько времени вы уже делаете подобные операции?» Он отвечает: «Ну, я никогда не проходил обучение именно по этой операции, и я никогда не практиковал и никогда не делал эту операцию, но это неважно, так как я очень хочу оперировать!» Что вы почувствуете? Энтузиазм – это великолепно, но на самом деле чувства должны сопровождаться умением.
Профессиональные атлеты тратят бесконечное количество времени, готовясь к соревнованиям, но, начиная заниматься сетевым маркетингом, они не желают прилагать и однодневных усилий для изучения наших навыков. Доктора посвящают десяток лет своей жизни и тратят огромное количество денег, чтобы стать специалистами, но когда они вступают в сетевой маркетинг, они не уделяют и месяца для изучения и практики, чтобы стать профи.
Исследование Малкольма Гладуэлла в книге «Гении и аутсайдеры» показало, что, чтобы стать экспертом в какой-либо области, требуется приблизительно 10 000 часов практики. То есть, занимаясь четыре часа в день, вам потребуется семь лет. Это также касается и сетевого маркетинга. Вам понадобится около семи лет, чтобы стать профессионалом мирового класса. Но хорошие новости заключаются в том, что эта профессия очень великодушна, и вы сможете зарабатывать большие деньги даже в процессе становления экспертом. Идея в том, что никогда нельзя быть довольным собой; не прекращайте учиться, зарабатывая деньги.
КОГДА Я ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ СТАТЬ ПРОФИ, ДЛЯ МЕНЯ ВСЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. Я перестал зацикливаться на везении, распределении времени, позиционировании и методах, требующих наименьших затрат. Я даже перестал думать о деньгах. Мир вокруг меня изменился, когда я начал концентрироваться на получении навыков и осознал необходимость практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться, пока я не овладею ими.
Когда я решил стать профи, произошло следующее. Внезапно моя группа начала развиваться. Казалось, люди почувствовали изменение в моем сознании и стремление к совершенству и также захотели принять в этом участие. Вспомните тот период в вашей жизни, когда вы находились рядом с человеком, стремившимся к совершенству. Возможно, это был учитель, тренер, начальник или друг. Какое влияние это оказывало на вас? Это воодушевляло вас, не так ли? Вы поймете, что также станете стимулом и для других, когда вы будете проводить эти важные изменения.