Именно эта отправная точка помогла прийти к успешному бизнесу. Но, к сожалению, многие сразу после нее сдаются с мыслями: «Бизнес – это не мое. У меня ничего не получается».
Не сдавайтесь! Как говорится: «Чтобы начать успешный бизнес, его придется начинать десять раз».
Секрет 8. Будьте готовы ко всему, но стремитесь к успеху.
НЕ СДАВАЙТЕСЬ!
(История Александра Стародубцева)
Когда я начинал свой бизнес по разработке сайтов, то сразу же переехал из деревни, где жил на тот момент, в город, где снял офис. И стал искать заказы. Однако все оказалось намного сложнее, чем я ожидал. На тот момент у меня был опыт создания своих проектов, но совершенно не было опыта ведения бизнеса. Я старался постоянно придумывать идеи по привлечению клиентов: рисовал плакаты, сам раздавал рекламные листовки, звонил фирмам в надежде, что их заинтересуют мои услуги. Но прошел месяц, а заказов не было. Я сильно расстроился и впал в глубокую депрессию. Денег не хватало даже на хлеб. Про нормальную еду вообще говорить не буду…
В общем, я все бросил и уехал обратно в деревню.
Но однажды я осознал, что мне свыше было дано такое препятствие, а, как говорят, нам не посылают тех проблем, которые мы не в силах решить. И, набравшись новых сил, я решил, что сдаваться не буду и опять, с самого начала буду организовывать тот же самый бизнес в том же городе. Я сменил название фирмы и начал искать клиентов уже по другому алгоритму. Если старый алгоритм сводился к формуле «я лучший, заказывайте у меня», то новый стал «я смогу вам помочь, если вам это нужно».
Я сидел сутками на форумах, писал статьи, спрашивал советов у людей, которые давно занимаются разработкой сайтов. И, создав другой сайт, учтя все советы, тут же продвинул его в топ.
Помните, будьте настойчивыми и идите к своей цели, несмотря ни на что. Тогда вы обязательно добьетесь успеха, как это сделал я. Когда у вас что-то не получается, смените увлечение, профессию, род деятельности, нишу. Проблемы делают нас сильнее, опытнее и воспитывают боевой дух!
Прежде чем думать о решении проблемы, выспитесь и отвлекитесь от нее.
Проанализируйте ее очень внимательно.
У каждой сложной проблемы есть свое простое решение. Найдите его.
Не сдавайтесь! Ищите решение до тех пор, пока проблема не исчезнет.
Радуйтесь!
Вопросы
Что для вас значат деньги?…
Как их можно заработать?…
Какой бизнес вы хотите открыть?…
Почему именно этот бизнес?…
Идея этого бизнеса заставляет вас гореть изнутри?…
В чем заключается миссия бизнеса?…
Какого результата вы хотите достичь?…
В чем будет выражаться ваш провал?…
Что вы знаете о конкурентах?…
Есть ли у вас опыт руководителя?…
Есть ли у вас бизнес-опыт?…
Что вы знаете о финансовой части бизнеса?…
Что вам нужно для открытия собственного бизнеса?…
Как вы будете представлять себя и свою компанию?…
Умеете ли вы вовлекать людей в командный процесс?…
Как вы можете выйти на влиятельных людей?…
Вопросы
Попробуйте определить, почему вы решили заняться бизнесом?…
Кто на вас повлиял?…
Какие у него есть успехи?…
Какие есть плохие качества?…
Стоит ли на него равняться?…
Если на данном этапе у вас возникают сомнения или вы еще точно не определились, то прочитайте эту главу до конца и снова вернитесь к этим вопросам.
Эффективный алгоритм выбора нужной ниши
От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый бизнес, предприниматель первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка). Главная ошибка – слишком обширная ниша. Как мы говорили много раз – невозможно быть всем и для всех. И если не лукавить, то мы об этом знали в самом начале своего пути, но тоже допустили эту ошибку. Мы думали, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: полное их отсутствие.
• Четкую позицию.
• Обозначение специализации.
• Платежеспособность аудитории.
• Отстройку от конкурентов.
Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).