Максим Новицкий, Александр Мельников, Мария Кузнецова
Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?
Введение
Если вы открыли эту книгу, то наверняка вами движет не праздный интерес. Уверены, вы хотите больше узнать о покупке готового бизнеса или франшизы.
Данные, представленные в этой книге, не взяты из стандартных маркетинговых теорий. Они являются результатом нашего опыта работы в сфере бизнес-брокерства. Поэтому вы можете быть уверены в точности всех приведенных юридических и экономических советов.
Долговые обязательства компании и условия аренды помещения, особенности оформления активов – все это слишком важные факторы, чтобы оставить их без внимания. Покупка готового бизнеса и франшизы рассматривается в условиях современного российского рынка, с примерами из нашей действительности.
Как в нашей стране принято смотреть на бизнес? Бизнес – это станки, стены, товар на складе и другие материальные составляющие, однако для нас бизнес – это сложная структура. Она состоит из множества различных деталей, каждая из которых важна и обеспечивает конечный результат – прибыльность компании и динамичность ее развития.
В книге вы найдете анализ самых разных элементов и аспектов малого бизнеса и процесса его покупки. Включая оценку материальных и нематериальных активов, разбор наиболее выгодных форм покупки бизнеса, тонкости его юридического оформления, выгоды и «подводные камни» франшизы.
Вероятно, некоторые тезисы будут для вас неожиданными и даже поразительными. Например, идея о том, что убыточный бизнес при определенных условиях может быть привлекательным для покупки и принести вам существенную прибыль.
Уверены, эта книга откроет вам много новой информации и поможет посмотреть на привычные и знакомые вещи под новым углом.
Максим Новицкий
Александр Мельников
Мария Кузнецова
alterainvest.ru
Глава 1
Можно ли купить прибыльный бизнес
1.1. Причины покупки готового бизнеса
Можно ли купить прибыльный бизнес в России? Конечно, можно. Мы видим вокруг много примеров, в которых люди приобрели готовый бизнес и остались довольны получаемыми результатами. Удовлетворены той окупаемостью, которую показала их компания, довольны тем, как быстро они вышли на рынок и начали «отбивать» свои инвестиции. Покупателей бизнеса устраивает то, что они получили большую базу клиентов, проверенных поставщиков с лучшими условиями сотрудничества, а также положительную репутацию компании на рынке. Очень часто бывало так, что люди, которые покупали определенный бизнес, самостоятельно не разбирались в сфере его деятельности, однако, благодаря наличию квалифицированной и укомплектованной команды, смогли сосредоточиться на управлении и вникать в изучение самого продукта постепенно. Это одно из главных преимуществ покупки готового бизнеса.
Сфера купли-продажи готового бизнеса в России очень молодая. Она зародилась в начале 2000-х годов, когда владельцы перестали бояться раскрывать внутреннюю информацию о компании. Тогда возник более-менее понятный предмет сделки и предприниматели увидели, что бизнес можно продавать, как и любой другой товар. Позже появились профессиональные игроки рынка, организовав специальные площадки, где продавцы и покупатели смогли встречаться друг с другом. Другими словами, таким образом начал зарождаться структурированный рынок продажи готового бизнеса.
К сожалению, спустя 16 лет он так и остался на стадии зарождения, хотя темпы роста, безусловно, увеличились. Именно поэтому на сегодняшний день мы еще не видим достаточного количества сделок в этой области.
Купля-продажа готового бизнеса в России очень сложна, потому что у нас до сих пор нет цивилизованного рынка и соответствующей культуры. В сфере недвижимости уже удалось структурировать рынок покупателей и продавцов, и сейчас примерно 95 % сделок по недвижимости проходят с помощью профессионалов. Для рынка купли-продажи готового бизнеса эта доля значительно меньше. Покупка и продажа готового бизнеса сложны еще тем, что они объединяют в себе профессионалов из разных сфер деятельности: оценщиков бизнеса, юристов, экономистов, маркетологов, аудиторов и, конечно же, бизнес-брокеров. Но с участием данных специалистов сделки по продаже-покупке бизнеса правильно построены и могут обезопасить участников от рисков.
Почему люди хотят получить в свою собственность бизнес? Не будем сейчас отдельно выделять способ получения (купить готовый бизнес, франшизу, открыть собственное дело), а рассмотрим вопрос в общем. Что лежит в основе подобного решения? Конечно, каждый индивидуальный случай уникален, но все-таки можно выделить общие тенденции и причины.