— На что, например?
— Ну, скажем, проигравший обязан будет сегодня играть роль покупателя, а выигравший проведет для него презентацию.
Я посмотрел на Эрика и понял, что не смог бы сказать с уверенностью, шутит он или говорит серьезно.
— Я думал, вы любите выступать перед большими аудиториями?
— Почему вы так решили?
— Прочел это на обороте вашей книги, — ответил я.
— Что ж, не стоит верить всему, что читаете, — ответил он, смеясь. — Правда состоит в том, что я до смерти боюсь сцены. Каждый раз когда я слышу, как меня объявляют, я думаю лишь о том, зачем же я вновь на это согласился. А иногда я себя чувствую так, будто мое сердце в буквальном смысле вот-вот вывалится из груди!
— В таком случае, зачем же вы это делаете?
— Всегда помните: комфортная зона никогда не бывает статична. Одно из двух: она либо расширяется…
— …либо сужается, — закончил я.
— Вот именно, — сказал «мой близнец». — Я уверен, что если однажды я поддамся своему страху в одной из сфер моей жизни, то желание избежать трудностей в других сферах станет лишь вопросом времени.
Возле первой лунки мы встретили Курта и Шерил, и Эрик представил меня им как Эдварда, его брата-близнеца (как мы и решили за ужином прошлым вечером).
— Очень приятно познакомиться с вами, Эдвард, — сказала Шерил, протягивая руку для пожатия.
— Эдвард подумывает о том, чтобы стать продавцом, — сказал Эрик Курту и Шерил. — Поэтому я понадеялся, что вы оба будете не против того, чтобы во время игры поделиться с ним своим опытом.
— Без проблем, — сказал Курт, пожимая мне руку. — Мы обязательно поговорим о продажах.
Мне была предоставлена честь ударить первым, и я остался доволен своим прямым, немного более сильным, чем требовалось, ударом. Однако очень скоро стало ясно, что я не стану проигравшим, так как Курт, Эрик и Шерил ударили сильнее и дальше меня, как минимум, на двадцать ярдов.
Эрик ехал в гольф-карте вместе с Шерил, а я — вместе с Куртом.
— Итак, вы размышляете над тем, чтобы стать продавцом, верно? — спросил Курт.
— Да, и любые подсказки, которыми вы могли бы поделиться, были бы весьма полезны.
— Что именно вы хотите знать?
— Ну, что бы я действительно хотел, так это узнать, какое влияние на вас оказали концепции моего брата и ваши рекомендации по их применению для меня?
— Под концепциями вы подразумеваете…?
— …идею стремления получить «нет», вместо того чтобы получить «да», увеличение своего максимума неудач и все такое…
— Ну да, это действительно сначала выглядит странновато, не так ли?
— Да, это так. Я знаю, что это работает для Эрика: я видел его дом! Но работает ли это для обычного человека?
— Работает, но не долго… — ответил Курт.
Это был не тот ответ, которого я ожидал, но Курт тут же раскрыл истинное значение своих слов.
— …Потому что любой, кто применил для себя стратегию Эрика, за короткий период времени перестает быть обычным человеком, — продолжил он. — Когда я только начинал работать на вашего брата, я страдал тяжелой формой «Щучьего синдрома». Вы когда-нибудь слышали о «Щучьем синдроме»?
— Нет, не думаю.
— Группа ученых-аквариумистов из Канады провела эксперимент. В ходе которого они поместили большую щуку и несколько маленьких пескарей в аквариум, разделив их переборкой из стекла. Ученые наблюдали за тем, как голодная щука часами билась носом о невидимую стеклянную преграду, пока, наконец, не сдалась. Как только это произошло, ученые убрали перегородку, и, как вы думаете, что после этого произошло?
— Прощайте пескарики?
— Не тут-то было! Щука осталась на своей стороне аквариума, плавая кругами и отклоняясь в сторону лишь на пару дюймов, ограниченная воображаемым барьером. После длительного битья носом щука обусловила саму себя на то, чтобы оставаться в пределах ею же возведенной преграды.
— Большинство людей ничем не отличаются от этой щуки, — добавил Курт. — Несколько раз они сталкиваются с ситуациями «битья носом», в которых они учатся единственному — как сдаться!
После они попадают в новые ситуации, где не существует реальных преград и барьеров, где они могли бы «есть пескарей» сколько угодно, однако делают ли они это? Нет. Они удерживают себя в своих воображаемых стенах. Так было и со мной, когда я только начинал работать в «Копи Квест», но ваш брат изменил мой образ мышления, продажи и жизни. Я бесконечно благодарен ему!
— Потому что он научил вас достигать успеха?
— Нет, потому что он научил меня получать удовольствия от «битья носом»!