Скажите, не является ли таким ударом, например, прямой выход на производителей товара, в то время как ваши конкуренты, например, из-за отсутствия опыта международных контактов, довольствуются работой с посредниками (их цены, разумеется, более высоки).
А чем не удар — открытие кафетерия в вашем магазине, пусть и потребовавшее решения сложных проблем (установки вентиляции, согласования с СЭС и т. д.), но привлекшее- таки к вам новых посетителей?
Разве не является ударом, скажем, применение в своей деятельности решения, для поиска которого пришлось задействовать все имеющиеся научно-технические ресурсы. Причем неотбиваемость такого удара может быть гарантирована патентами, защищающими ваши исключительные права на это техническое решение.
И все-таки применимость и действенность таких ударов, их неотбиваемость ограничена во времени. Рано или поздно конкуренты найдут адекватный ответ, и вам вновь придется «выходить на тропу войны» после временной передышки.
Особенностью бизнеса как единоборства является возможность нанесения не просто неотбиваемого, но и невидимого удара.
Впрочем, и в единоборствах тому есть аналог — когда боец, не видя самого удара, узнает о том, что он был нанесен, лишь очнувшись в больничной палате.
Так и в бизнесе можно нанести такой удар, о котором конкуренты не будут подозревать. Например, в своем магазине вы можете расположить товар на полках так (на определенной высоте, в определенном порядке расположения цен, в заданной близости от входа или кассы), что это будет оказывать подсознательное воздействие на покупателей. Их руки, помимо воли, будут сами тянуться к полкам.
Вы можете разработать такое название своей продукции, что ассоциации, вызываемые этим названием (связанные, как правило, с ранним детством) будут вызывать неодолимое желание купить вашу продукцию — чтобы хоть на миг вернуться в сладостный и безмятежный мир первых лет жизни. Разработкой таких названий даже занимаются специально подготовленные люди — психолингвисты (о чем в нашей стране знают пока немногие).
Наконец, найдя некое решение, повышающее, скажем, надежность устройства, выпускаемого вашим предприятием, вы можете сохранить сам факт найденного решения в тайне. Покупатели рано или поздно отдадут предпочтение именно вашему товару, а конкурентам останется лишь терзаться в догадках о причинах такого выбора.
Разумеется, нанесение невидимого удара должно сохраняться в тайне, чтобы ваши соперники и не догадывались, что пребывают в глубочайшем нокауте. Самостоятельно понять, почему потребители предпочитают именно ваш магазин и выбирают именно ваш товар, они, скорее всего, не смогут.
Итак, «формула боя» работает и в бизнесе.
Нацеленность на нанесение неотбиваемого удара, «укладывание» всех своих планов, мыслей, целей, устремлений в жесткие рамки этой формулы позволит вам сконцентрировать все свои силы в одном направлении — нанести неотбиваемый удар, и выйти победителем в конкурентной борьбе.
Очень многое из того, о чем мы говорили, когда речь шла о бизнесе, может быть применимо и к росту вашей карьеры, который необходим, если вы не ведете собственного дела, а являетесь наемным работником:
это и конкуренция, когда из нескольких кандидатов на одно место выбирают только одного — лучшего;
это и необходимость постоянно находиться в поиске новых решений, способных изменить положение дел на работе и улучшить конкретные показатели, по которым вашу работу оценивают;
это и желательность ведения борьбы исключительно честными и праведными средствами. Поверьте, нечестность никогда не окупается. Принося однократный успех, она рано или поздно оборачивается неизбежными, куда большими потерями.
Остановимся теперь на трех китах, составляющих основу нашей деятельности: взаимоотношениях с коллегами, осуществлении планов, борьбе с самим собой.
Если вы до сих пор были в своем коллективе «серой мышкой» и лишь послушно выполняли указания начальника, никогда не проявляя инициативы — «как бы чего не выш- ло», знайте: ваша спокойная жизнь закончилась. Став бойцом (а вы им стали!) вы не сможете более отсиживаться в кустах. Вы непременно начнете действовать, реализовывать свои планы, о которых, возможно, и не подозревали. Возможно, до сих пор эти планы просто таились в глубине вашей души, и их не было видно из-за неверия в свои силы.