– Что вы говорите? – Лицо Алекса выражало живой интерес. – Выходит, профессионализм может оказаться недостатком?
– Безусловно. Их профессиональные качества оттачивались в совершенно других условиях, их опыт для нашего бизнеса совершенно излишен. На мой взгляд, чтобы грамотно производить маркетинговые исследования, вам необходимо сотрудничество с одной из хорошо себя зарекомендовавших отечественных рекламных фирм.
– Полагаю, свою фирму вы к таковым относите?
– Несомненно. Нашими клиентами были такие крупные отечественные предприятия, как «Атлантик», «Милон», «Спартак».
– Почему были?
– Ой, простите, я оговорилась.
– Не думаю, что это оговорка, я точно знаю, что и «Атлантик», и «Милон» сейчас сотрудничают с другими маркетинговыми компаниями.
– Видите ли, – Подножная изобразила смущение, – они решили для сравнения попробовать работать с кем-нибудь еще. Но я уверена, что сравнение будет в нашу пользу, и эти компании обязательно вернутся к нам.
– Вот как? Ну что ж, время покажет. – Алекс незаметно подмигнул притихшим Жене и Царевой.
Анфиса Подножная, кажется, уже начинала понимать, что оппонент на этот раз не только превосходит ее в эрудированности, но и достаточно опытен в затронутых вопросах. К тому же на крик и преднамеренное унижение, какие она практиковала в подобных случаях ранее, сейчас пойти небезопасно. Однако она все еще надеялась исправить ситуацию.
– Алексей Андреевич, фирма «Тари» существует на рынке рекламных услуг уже более семи лет. У нас налажены постоянные связи с различными типографиями, от самых лучших и дорогих до самых экономичных. В штат нашей фирмы входят несколько отличных дизайнеров. Мы сотрудничаем с известным профессиональным фотографом.
– Извините, Анфиса Карповна, но, заслушав только что перечень ваших достоинств, я так и не понял, в чем преимущество фирмы «Тари» перед иностранными маркетинговыми компаниями, например уже упомянутой корпорацией «Первый шаг». Позвольте усомниться, что ваши типографии, дизайнеры и фотографы окажутся лучше и профессиональней знакомых нам по работе с этой организацией.
– Возможно. – Подножная пошла красными пятнами. Еще бы: ее не просто ставят на место, но делают это в присутствии преклоняющегося перед ней Эдика и нескольких недолюбливающих ее девчонок. – Однако оценить возможности того или иного рынка, создать план мероприятий по его освоению, составить план рекламной кампании, учитывающей все особенности сложившейся ситуации, моя фирма сумеет гораздо качественнее любой западной компании.
– Вот как? И что же, все эти манипуляции ваша фирма производит самостоятельно? У вас в штате есть столько специалистов?
– Не совсем. – Если бы при беседе не присутствовали Эдичка и его сотрудницы, она бы, конечно, приврала, но теперь приходилось держаться поближе к правде. – Все эти манипуляции будет производить ваш, например, отдел маркетинга. Наша фирма осуществляет лишь общее руководство, дает задания и рекомендации, проверяет результаты. Но ведь это и есть самое основное!
– Другими словами, ваша работа над каким-нибудь проектом сводится к тому, что вы на время принимаете на себя обязанности руководителя отдела маркетинга, не так ли? А что дает вам право думать, что главный маркетолог, например, моей компании менее образован, профессионален и опытен, чем вы? И что я отберу бразды правления хорошо знакомого мне человека, замечательного специалиста, который наверняка гораздо лучше вас знаком и со спецификой рынка, и с особенностями производства, и отдам их совершенно незнакомой женщине с большими амбициями? Возможно, некоторые компании, где нет достойной маркетинговой службы, и могут прибегать к вашим услугам, хотя, полагаю, экономнее было бы завести собственного маркетолога. А есть ли у вас опыт проведения пиар-кампаний?
– Есть.
– И сколько, если не секрет, таких кампаний вы провели? – Алекс внимательно посмотрел ей в глаза. Подножная вздрогнула и неожиданно ответила правду:
– Три.
– Понятно, богатый опыт. Ну да ладно, может быть, у вас на самом деле гениальные дизайнеры и первоклассная печать. Могу я взглянуть на образцы работ?