собрать несколько положительных рецензий от докторов наук;
предложить не декларацию намерений, а уже оформленный проект;
предложить бесплатное сотрудничество;
воспользоваться кризисом — когда утопающие хватаются за соломинку;
искать тех, кто вас ждет: высматривать, не объявлен ли конкурс проектов, не появился ли новый начальник, который стремится блеснуть, сделать сильный ход.
16.3. Как оформлять обращения в инстанции.
Люди, занимающие высокие должности, оценивают все поступающие к ним прожекты главным образом с точки зрения их полезности для укрепления своего положения или для продвижения еще выше. Поэтому надо представлять свои идеи так, чтобы эти люди скорее разглядели в них собственный интерес.
В суть дела должен вводить короткий текст на одну страницу. Надо объяснить, какое дело вы предлагаете, какая будет от него польза, и какого решения вы ждете. Чтобы лист с вашим заявлением не затерялся среди других бумаг и чаще задерживал на себе взгляд, используйте крупный шрифт, краткий заголовок, способный захватить внимание, а также сложите бумагу текстом наружу, а не внутрь.
В любом списке тезисов первый пункт привлекает наибольшее внимание, вызывает наиболее критичное отношение и поэтому должен продумываться особо тщательно.
А. Хейли («Колеса»): «Любая новая идея, предлагаемая вниманию начальства, должна иметь тщательное обоснование с приложением соответствующих отзывов экспертов — просто так на стол президента компании или председателя совета директоров предложения не кладут.» Не ждите, что вам удастся заинтриговать важного деятеля короткой запиской, и он распорядится запросить у вас подробности. Надо выложить довольно много в первый же заход: в этом случае больше шанс преодолеть барьер, порождаемый ленью, занятостью, взаимным непониманием. Демонстрировать кому-то свои недоработанные тексты следует лишь в исключительных случаях, так как черновики редко имеют многообещающий вид.
16.4. Как публиковать прожекты.
Предположим, у вас появилась некая великая идея (изобретение, социальный проект и т. д.), которая может облагодетельствовать человечество или хотя бы имеет право на существование в качестве «еще одного мнения».
Вы можете опубликовать свою идею двумя способами:
1) в строго научной форме малым тиражом;
2) в популярной форме массовым тиражом.
Второй способ гораздо предпочтительнее первого, поскольку большинство коллег примет вашу идею в штыки: кто-то из зависти, кто-то из-за непонимания, кто-то из карьеристских соображений. Если же начать сразу со второго способа, вам, возможно, удастся заработать какие-то деньги на продаже книги, даже если идея в конце концов окажется слабой. В дальнейшем ученые мужи уже не смогут ее замалчивать. Их отношение к ней будет повнимательнее. И, поскольку она приобретет некоторую известность, многие из них даже захотят к ней примазаться.
16.5. Как основать исследовательское или проектное учреждение.
Существенная идея может предполагать проведение некоторых дополнительных исследовательских и проектных работ силами коллектива специалистов. Для экономии сил прожектеру рекомендуется следующее:
1) не пытаться выстроить собственную организационную структуру, а работать с уже существующими, в том числе захватывать их;
2) не пытаться организовать собственный проект, а пристраиваться к чужим — привносить в них свои куски.
При невозможности использовать указанные приемы надо пробовать что-то образовать: если не институт, то лабораторию; если не лабораторию, то группу.
Бывают три варианта создания исследовательских и проектных учреждений:
под лидера-специалиста, который занят решением некоторой проблемы;
под проблему (лидера нет, идей нет, а проблема есть);
под лидера-администратора, осваивающего проблемную область и намеревающегося формировать у себя отделы под лидеров-специалистов и под проблемы.
Учреждение «под проблему» возникает, когда какой-нибудь министр хочет убедительно показать, что он всеми способами борется с теми или иными трудностями. Иногда такое учреждение создается главным образом в качестве пропагандистского символа. В этом случае от него вообще не ждут решения заявленной проблемы.
Новое исследовательское или проектное учреждение — это, во-первых, некоторое количество нехлопотных должностей с солидными названиями и окладами, во-вторых, новая возможность для разворовывания государственных средств, поэтому всегда есть тенденция к возникновению подобных учреждений, и прожектеру надо держать нос по ветру или даже пробовать зародить у больших людей желание отличиться в качестве отцов-основателей. При наличии ученого звания он имеет шанс сразу же получить должность начальника отдела или даже заместителя директора по научной части.