вы сможете использовать одних приятелей против других, если такое понадобится.
Сохранить с кем-нибудь хорошие отношения легче, если не иметь с ним общих дел — таких, в которых надо давать оценку действиям друг друга, делить деньги и другие блага, распределять неприятные обязанности, принимать общие решения, искать виновного в провале совместной работы.
Если приходится иметь дело с умным человеком, надо для своей безопасности разобраться в причинах его интеллектуальной развитости: человек не может стать умным, не заплатив за это каким-нибудь недостатком или другими жизненными неприятностями.
С теми, кто ниже вас по общественному положению, держите себя несколько снисходительно, но не высокомерно — если они не пробуют панибратствовать. С теми, кто вас обошел в карьере, надо вести себя уважительно, но не услужливо. Даже если они держатся с вами как с равным, не следует отвечать им совершенно тем же. Лица, страдающие чувством неполноценности, а также истерические психопаты, склонны самоутверждаться через фамильярничание вышестоящими и помыкание нижестоящими. Надо по возможности держаться от них подальше, а если кто-то из них оказался вашим начальником, надо либо подыгрывать ему, либо готовиться к оставлению своей должности.
Старайтесь не иметь врагов и даже не быть с кем-либо холодно-безразличным. Лучше быть принципиально-доброжелательным. Но чрезмерную покладистость проявлять вредно: кто легко уступает, с тем мало считаются.
Явных кандидатов в друзья, во враги не так уж много. Большинство людей может оказаться для вас друзьями или врагами с почти одинаковой вероятностью — в зависимости от обстоятельств. Помня об этом, а также о том, что каждый имеет право на ошибки, не отзывайтесь с резким осуждением о людях, с которыми в принципе возможно сотрудничество.
4.4. Как заводить врагов.
Технология общения, описанная Дейлом Карнеги в его знаменитой книге «Как завоевывать друзей …», очень подходит для мелких коммивояжеров. Для администратора, военачальника, политика может оказаться более эффективным конфликтный стиль — сочетающийся с такими качествами, как прямолинейность, искренность, непримиримость, энергичность, радикализм. Сила восхищает. Многие люди охотно подчиняются силе — даже если она действует не совсем им на пользу.
Распределение ролей в обществе осуществляется по преимуществу через конфликты — более или менее выраженные. Всякое место под солнцем занимается после некоторых побед и поражений. Поэтому не бойтесь конфликтов: они должны быть привычными. Кто не в состоянии конфликтовать, тот не в состоянии жить. Конечно, бороться следует избирательно и с адекватной степенью интенсивности и ожесточенности.
Война — не хуже и не лучше мира: все определяется конкретными обстоятельствами.
Враги делятся на внутренних и внешних, реальных и риторических, явных и тайных. Реальные явные враги должны быть не очень сильными — чтобы вы наверняка могли с ними справиться. Риторическим врагам (которым нет до вас дела) надлежит, напротив, быть могущественными: это на пользу вашей репутации. После разгрома реальных явных врагов выбираются новые.
Обычно выгодно давить своих врагов руками других своих врагов, временно называемых друзьями.
Враги врагов — кандидаты в друзья.
Полезности врагов:
противодействием врагов можно объяснять свои неудачи;
посредством врагов можно удовлетворять свою потребность в агрессивности;
враги не дают разлениться.
Старый враг — это почти друг. Врага надо изучать, изучение дает возможность понимать его, а понимание облегчает достижение договоренностей. Борьба по щадящим противника правилам доказывает порядочность конфликтующих сторон и может закончиться примирением и если не искренней дружбой, то взаимной симпатией.
Чтобы враги не слишком раздражали вас, надо относиться к ним как к солдатам вражеской армии, которых вы отстреливаете из снайперской винтовки. Вы уничтожаете их не потому, что они достали вас лично, а потому что к этому вас побуждает долг.
4.5. Как дружить.
Большинство друзей внушает отвращение к дружбе.
Одиночество есть плата за исключительность.
Дружба — форма отношений между двумя людьми, для обоих характеризующаяся приятностью, доверием, взаимопомощью (в долг, а не по схеме «ты — мне, я — тебе»). Назначение дружбы — приносить выгоды, но особым образом: обоюдно, без обмана и мелочных взаимозачетов. Люди имеют инстинктивную потребность дружить. Дружба, среди прочего, оказывает и психотерапевтический эффект.