6.2. Качества предпринимателя.
Рассмотрим важнейшие качества, которыми должен обладать предприниматель, чтобы надеяться на успех:
1. Способность завоевывать расположение. Идя по жизни, вы должны оставлять всюду след из приятелей и хороших знакомых. Кто-нибудь из них вспомнит про вас, когда понадобится партнер в выгодном деле.
2. Непритязательность к людям. Если вы воротите нос от инородцев, курильщиков, гомосексуалистов, дураков и кого-то там еще, то вам просто не с кем будет иметь дело.
3. Мгновенная реакция. Вы увидели на прилавке что-то новое и купили чуть-чуть — попробовать. На другой день вы несетесь купить большую партию, но то, что вам так понравилось, давно уже разобрали другие.
4. Готовность к риску. Кто осторожничает, тот живет, как все.
5. Изобретательность. Если вы станете еще одним конкурентом на тесном рынке, вас ждет прозябание или банкротство. Надо быть особенным.
6. Восприимчивость к чужим идеям, уважение к чужим достоинствам. За недостатком своих талантов надо эксплуатировать чужие.
7. Любопытство. Постоянный поиск информации, которая может иметь отношение к делу. Интерес к людям — основному источнику выгод и неприятностей.
8. Упорство, способность «держать удар». Следует настроиться на то, что ваши начинания будут чаще проваливаться, чем удаваться, что иногда придется чрезмерно напрягаться и что возрастет число людей, которые вас ненавидят.
9. Скрытность и лживость. Если вы покупаете одну банку чего-нибудь, никто не обращает внимания. Попросите 10 банок сразу, и тут же вокруг начнется ажиотаж: А что? А зачем? Каждый ищет выгоду.
10. Широкие взгляды на то, какие поступки можно себе позволить и какие нельзя. Наживать богатство и оставаться совершенно честным человеком очень затруднительно. Придется считать дозволенным все то, чего еще не успели запретить.
11. Готовность притеснять других людей. Чтобы кому-то стало хорошо, обычно требуется, чтобы кому-то другому стало плохо. Если вы хотите быть среди тех, кому хорошо, не следует жалеть тех, кому плохо.
12. Гибкость, способность приспосабливаться к меняющимся условиям. Готовность усомниться в правильности своих воззрений, заимствовать (но критично) чужие мнения.
13. Способность заглядывать в будущее. Это нужно прежде всего для того, чтобы угадывать изменения ситуации на рынке: в подходящий момент оказываться в подходящем месте с самым нужным товаром.
14. Эффективная самоорганизация: способность распределять усилия между различными направлениями деятельности, держать под наблюдением большое количество факторов.
15. Способность вызывать уважение, подчинять, подавлять (немногословность, уверенные манеры, командный голос и пр.).
16. Некоторые специальные познания — в бухгалтерском учете, товароведении, рекламной деятельности, стимулировании сбыта и т. д.
17. Свободные ресурсы. Чтобы что-то начать, надо как минимум иметь свободное время. Если вы и без того загружены полностью, придется от чего-то отказаться — например, от новой затеи.
Время от времени появляются книжки разных идеологов предпринимательства и менеджмента, содержащие благообразные советы вроде: «Не хитри, будь честным», «Не уставай вопрошать: на кого ты работаешь. Ответ только один: на общество.» (японский теоретик менеджмента Коносукэ Мацусита). Понимать такие призывы можно следующим образом. Во-первых, надо различать моральный идеал и эффективные приемы деятельности. Моральный идеал провозглашается для того, чтобы от него не слишком удалялись, а не для того, чтобы ему неукоснительно следовали. Строгие моралисты быстро сходят с дистанции, поскольку нравственность не совмещается с эффективностью. Во-вторых, такие заявления отчасти являются лишь пропагандой класса предпринимателей и менеджеров, смягчающей враждебное к ним отношение.
В круг знаний и навыков предпринимателя может входить следующее:
1) макроэкономика;
банковское дело;
страховое дело;
биржи (фондовые, товарные);
2) обеспечение безопасности предприятия;
обеспечение личной безопасности;
3) управление кадрами;
деловое общение;
ведение переговоров;
рекламирование;
4) бухгалтерский учет;
налогообложение;
финансовое планирование;
финансовый анализ;
маркетинг;
управление сбытом;
5) образование и ликвидация предприятий;