Что касается компаньонов, то это фактор неоднозначный. С одной стороны, это дополнительные средства, связи, знания, инициативы. С другой, это дележ прибыли, затраты сил на согласование мнений, борьба за лидерство.
Успех в бизнесе зависит от 4-х групп факторов.
1-я группа. Способность вести нормальную предпринимательскую работу:
подбирать кадры;
снижать накладные расходы;
стимулировать сбыт;
и т. д.
2-я группа. Способность вести теневую предпринимательскую работу:
уклоняться от уплаты налогов;
налаживать отношения с чиновниками;
обманывать клиентов, подчиненных, компаньонов;
и т. д.
3-я группа. Условия в обществе:
отношение государства к предпринимательству;
отношение масс к предпринимательству;
состояние государства;
и т. д.
4-я группа. Случайности.
Если наиболее существенной оказывается 2-я группа факторов, становятся малополезными различные пособия по «честному бизнесу». А пособия по «нечестному бизнесу» не публикуются — по следующим причинам:
препятствует государство;
обладатели секретов не спешат ими поделиться;
многие секреты быстро устаревают.
При расширении деятельности выгодно в одних случаях создавать новую фирму, в других — создавать новое подразделение в существующей. При выборе подхода принимается в расчет следующее:
большая фирма может использовать одну общую торговую марку для разных товаров и услуг и тем самым экономить на рекламе;
совокупные накладные расходы и налоги должны быть поменьше;
сомнительное дело не должно компрометировать благополучное предприятие;
должен быть затруднен внешний надзор за деятельностью;
может потребоваться искусственное банкротство;
если используется привлеченный капитал, то желательно ограничить сферу влияния акционеров и компаньонов;
при наличии нескольких предприятий уменьшается осведомленность их работников о положении дел в целом;
участие в нескольких предприятиях престижнее;
если при создании новой корпорации X решающую долю капитала вносит существующая корпорация Y, в которой заправляет предприниматель A, то для A расширяется размер контролируемого чужого капитала при сравнительно небольшом своем.
6.3.1. Как сделать самый первый шаг.
Гарантированный заработок и личная безопасность убивают в человеке предприимчивость. Если отказаться от маленького постоянного дохода, сначала будет тяжело, потом, возможно, удастся добиться многого. Кто адаптировался к непостоянству и опасностям, тому хуже уже не будет. А кто привык к благоприятным условиям, рискует не выдержать столкновения с трудностями.
Чтобы заняться предпринимательством, нужны какие-то ресурсы, но бывает, что нет денег даже на регистрацию предприятия. В этом случае ищите фирму, которую можно заинтересовать.
Если идете к кому-то с технической идеей, то лучше выступать от имени некоторого коллектива, а не от себя лично. Договоритесь с приятелями о возможной совместной работе и о том, что надо заявить о себе как о группе. Назовите свою группу центром, ассоциацией или лабораторией — конкретно, солидно, бодро и без претензий.
Блефовать не рекомендуется. Чтобы злоупотребить доверчивостью, надо сначала добиться доверия. Особо скромничать тоже не надо. Не говорите «хотим попробовать». Говорите «попробуем — с вами или без вас, но желательно с вами».
Не отчаивайтесь при неудачах. Заранее настройтесь на то, что будет удаваться только десятая часть ваших начинаний.
6.3.2. Как назвать фирму.
Название фирмы — существенный фактор успеха. Применяются следующие разновидности названий:
1. Названия по имени владельца: «Адидас» (Ади Дассер), «Манера и К.», «У Лявона» и пр. Но это может производить впечатление больного самолюбия. С другой стороны, некоторые считают, что такое название — гарантия надежности: владелец бережет честь фирмы, как свою собственную.
2. Что-нибудь невразумительное: «МММ». Впечатление такое, что это подставная фирма, созданная для какой-нибудь аферы.
3. Нечто с сокращениями «им», «экс», «ком», «софт», «рос» (от «Россия»), «ам» (от «Америка») и пр. Фирмы с такими названиями воспринимаются как заурядные мелкие скороспелки, которым дай Бог продержаться пару сезонов, пока их владельцам не надоест изображать из себя предпринимателей.