3 Библия малого бизнеса
ли ваш продукт выявленные потребности ваших потребителей? В чем уникальность вашего решения? Вы первый его придумали?
Любая хорошая идея (или продукт) должна отличатся своей уникальностью. Главное, чтобы вы смогли сказать, что такого пока никто не делает. Конечно — это самый лучший вариант. Стремитесь к нему!
Посмотрите, ваше продуктовое решение актуально и смело для сегодняшнего рынка и потребителей. Ваша идея — супер?
Не стоит забывать и о рисках. Большинство смелых идей рисковые. Но не бойтесь ошибиться. Кто не рискует, тот... не выигрывает.
Наиболее смелые идеи многим кажутся очевидными, простыми. Вам будут говорить, что вы ничего нового не выдумали, все это еще Архимед из Сиракуз придумал. Не принимайте близко к сердцу. Критики всегда были и будут. Однако если идея понятна группе потребителей, то она будет понятна и для рынка. И рынок ее быстрее оценит. Нужно помнить, что сильным идеям присуща простота. Майкл Блумберг говорит, что вы должны делать что-нибудь достаточно простое — и надо, чтобы вы могли четко о нем рассказать и ясно понимать свою идею.
«Все гениальное просто». Например, в США открылась первая клиника для лечения Интернет-зависимости. Центр реабилитации «Хэвенсфилд» расположен в Редмонде, штат Вашингтон. «Больным» предлагается пройти 45-дневный курс под названием «Рестарт» для снятия зависимости к онлайновым играм и социальным сетям. Это «первая ласточка»,
но можно предположить появление клиник такого профиля во многих странах.
(По материалам сайта www.netaddictionrecovery.com).
А вот и еще одна идея — практически «изобретение велосипеда».
Выпускник университета Мэтт Грифин придумал простой способ, как усовершенствовать форму для выпечки, чем привлек внимание всех центральных СМИ Америки. Знаменитые акулы пера представили молодого предпринимателя буквально как «восходящую звезду американского бизнеса». Он изобрел форму с алюминиевой перегородкой внутри, которая, по его мнению, должна улучшить процесс выпечки всего изделия.
Над концепцией новой формы для выпечки Мэтт работал вместе со своей женой Эмили Грифин, не привлекая никаких специалистов и экспертов. Они вместе организовали семейное предприятие «Бейкере Идж» по продаже новых форм для выпечки «Бейкере Идж Брауни Пэн». Буквально все стадии — от сырой идеи до построения успешного бизнеса — Мэтт и Эмили Грифин проходили самостоятельно. Их можно назвать предпринимателями-самоучками.
Успехи молодого предприятия действительно впечатляют — только в прошлом году они продали 130 ООО своих усовершенствованных форм для выпечки и 5000 новых форм для лазаньи. В этом году они ожидают увеличение продаж на 20%, что составит 160 ООО изделий в год. По данным компании, их формы для выпечки стали самой запрашиваемой категорией товара в разделе «Подарки» на Amazon, com.
Мэтт Грифин продолжает работать над своим изобретением и собирается в ближайшем будущем расширить цветовую гамму своих форм
(По материалам сайта www.bakersedge.com).
Компания «Хайнц» выпустила вместо традиционного красного кетчупа зеленый. Мамы, разумеется, говорят «фу». Однако дети в восторге. Замена цвета сработала, потому что целевая аудитория в данном случае не подвержена влиянию со стороны взрослых.
• Каким способом будет реализовываться идея в продукте?
• Удовлетворяется ли конкретная потребность?
• Упрощает ли идея использование продукта?
Потребители — кроме самых творчески одаренных, но их немного, — всегда настороженно относятся к появлению нового продукта. Потребители противятся тому, что им не понятно, и любят то, что просто. Им нужно нажать на одну-две красные кнопки — и получить нужный результат.
Латвийские рыбные консервы можно открывать без консервного ножа. Многие пивные компании, стали выпускать сорта бутылочного пива с кольцом (или другими приспособлениями) для открывания. Все для народа!
Компания «Стар-Кист» со своим новым продуктом — тунец в пластиковых пакетах, которые открываются на раз, — завоевала 5% рынка с годовым объемом продаж в 2 миллиарда долларов.
Вспомним и порошковый инсулин: больные принимают его путем вдыхания и избавлены от необходимости делать ежедневные уколы.
• Повышается ли безопасность для потребителя?