Хорошая новость – как и любое другое, убеждение, связанное с самооценкой[1] и с заслуженностью денег, можно заменить. Например, на такие:
«Я заслуживаю больших денег» / «Я создан для больших денег».
Как вам?
2. Вторая группа убеждений связана со способностями:
«У меня нет образования, чтобы зарабатывать большие деньги».
«У меня нет опыта, чтобы просить достойную оплату за свой труд».
«Я не учился ведению бизнеса».
«Продавать – это не для меня».
«У меня нет дара руководителя, я лучше исполнителем побуду».
Такие и подобные им убеждения, которые ссылаются на отсутствие талантов, опыта, знаний, характерны для людей с синдромом самозванца и для людей с невысокой самооценкой.
Убеждение «я не умею продавать» не позволит вам начать это делать, даже если пройдете сто тысяч курсов, вебинаров и тренингов у самых лучших продавцов. Сначала нужно разобраться с установкой, которая заставляет вас сомневаться в своих способностях.
И мы сделаем это вместе!
3. Следующая группа – убеждения, связанные с окружением.
«У меня никогда не будет больших денег, потому что я из простой семьи».
«В нашей стране больших денег заработать нельзя» и подобные им.
Такого рода убеждения объясняют вам, что не нужно и пытаться зарабатывать хорошие деньги, если у вас нет контактов, связей или прекрасной родословной.
Когда мы просто слышим аргументы такого рода, сразу же становится очевидной их несостоятельность. Ведь у нас точно есть примеры людей, которые стали финансово успешными, несмотря на стартовые условия, место жительства или отца-грузчика. Но когда подобное убеждение притаилось внутри, все многочисленные примеры автоматически заносятся в категорию исключений из правила.
Научимся с этим работать.
4. Четвертая группа – убеждения, связанные с самоидентичностью.
«Я и деньги – вещи несовместимые».
«Богатым быть стыдно».
Идентичность – это достаточно высокий уровень сознания личности, на котором мы отвечаем на вопрос «Кто Я?». Если ваша идентичность не связана с большими деньгами (например, вы считаете себя «святым», «праведным человеком», большие деньги для которого – грех), то подсознание будет всячески оберегать вас от них.
Другая сторона медали – убеждение: «Деньги для меня – самое главное в жизни». О нем мы поговорим подробнее в следующих главах.
5. Следующая группа – убеждения, связанные с возможностью иметь деньги:
«Честным трудом деньги не заработаешь».
«Деньги – как вода, пришли и ушли».
«С деньгами мне катастрофически не везет».
Эти убеждения напрямую связаны с верой, с некой вашей способностью иметь или не иметь деньги. И, вы уже наверняка не удивитесь, на эти убеждения тоже можно влиять!
6. И последняя группа – это убеждения, которые связывают наличие денег с негативными последствиями:
«Меньше денег – больше спокойствия».
«Большие деньги приводят к несчастьям».
«Деньги до добра не доводят».
«За большие деньги придется расплачиваться. Не сами, так дети заплатят».
Подсознательно ожидаемые негативные последствия от денег, естественно, будут всячески ограничивать их поступление в ваш карман.
Осознать свои глубинные убеждения непросто. Они, как те самые важные пункты рекламного предложения, прописаны настолько мелким шрифтом, что их никто не читает. Хотя именно в них вся соль.
Конечно, есть некоторые общие особенности, которые помогают нам «вылавливать» признаки таких установок в рассуждениях. Например, лингвистические или поведенческие маркеры.
Лингвистические шаблоны3:
• универсальные количественные слова, такие как «все», «всегда», «никогда», «никто»: «все депутаты – воры»; «нам таких денег никогда не заработать»;
• слова, описывающие возможность и необходимость: «возможно» «невозможно», «не могу», «необходимо», «должен»: «я знаю точно, невозможное – возможно»; «муж должен содержать семью»;
• использование таких слов, как «значит», «естественно», «элементарно», «следовательно»: «эта вещь дорогая – следовательно, качественная»;
• замена глаголов общими существительными: «мечтаю о богатстве и о любви»; «моя нерешительность – причина всех моих бед».
1
Подробнее про терапию низкой самооценки вы можете прочитать в моей книге «Главное – ценить себя». В этой книге я дал ссылки на свои сеансы аудиогипноза, позволяющие на глубинном уровне поработать с убеждениями о собственной значимости.