Поведенческие маркеры:
• очень сильная вовлеченность: человек что-то эмоционально доказывает, объясняет, отстаивает с пеной у рта;
• иррациональные ответы, несмотря на очевидные доказательства обратного: «я все равно не согласен», «все равно это неправильно».
Будьте готовы, что в вопросе выявления ограничивающих убеждений мозг играет не на вашей стороне. Он считает все автоматические установки верными и правильными, поэтому на запрос: «Какие у меня ограничивающие убеждения по поводу денег?» уверенно ответит: «Никаких!»
Но мы его разговорим, не переключайтесь.
Глава 2. В которой мы поищем корни денежных сценариев в детстве
«Зри в корень», – говорил Козьма Прутков и не зря. Понимание «истоков» дает возможность для внедрения нужных нам изменений.
Последовательность возникновения денежных сценариев такова: травматический опыт – ограничивающие убеждения о деньгах – денежный сценарий.
Кто из нас хоть раз не умилялся и не восхищался, как быстро маленькие дети обучаются жить в нашем взрослом мире? Малыши тренируются хватать, сидеть, кусать, просить, требовать, обижаться, говорить и «впитывают как губка» наши взрослые реакции на то или иное поведение.
Многие эмоционально окрашенные события ребенок воспринимает особенно ярко, поэтому они навсегда оставляют след в памяти. Причем само событие на сознательном уровне может «стереться» и «забыться», но решение, принятое в момент стресса и эмоционального потрясения, продолжает влиять на жизнь и диктовать человеку, как поступать и что делать.
Один мой клиент рассказал такую историю:
«Как-то раз во дворе зашел разговор о деньгах. Мне лет 10 было. Ребята хвастались: кто рубль на дороге нашел, кто десять, а один из нас – аж 25! Это не просто хорошие деньги были по тем временам, а целое состояние! Особенно для 10-летнего мальчишки. А я вот денег не находил, похвастаться было нечем. 10–15 копеек не в счет. И помню, решил тогда обязательно найти деньги! Чтобы вот больше всех!
А кто ищет, тот же всегда найдет. Все внимание было направлено на поиск денег, и я их нашел! Катался однажды на велосипеде далеко от своего дома и увидел в кустах сверток. А в нем – целая пачка купюр! 75 рублей. Почти зарплата. С какой скоростью я ехал домой! Бросил велик под подъездом. Перепрыгивая через три ступеньки, влетел на свой седьмой этаж! В голове вихрем проносились картинки всего, что я хочу купить на эти деньги! Новый складной велосипед «Салют», фотоаппарат «Зенит», подарки маме и папе на дни рождения, куклу сестренке…
Но реакция родителей оказалась совсем не такой, как я ожидал.
Мама решила, что деньги я украл. Плакала, кричала и никак не хотела поверить в мою историю. Я твердил, что просто захотел найти деньги и поэтому нашел. Папа же просто молча забрал всю пачку и унес в милицию. Может, они и правильно поступили, с точки зрения взрослых людей, но у меня, у ребенка, в тот день что-то перевернулось в голове. Я перестал думать о деньгах, перестал искать их повсюду глазами, даже копейку с тех пор с земли не поднял. Я не люблю деньги, и деньги меня не любят».
Эмоционально окрашенное событие, как видите, это необязательно объективно серьезный стресс или потрясение.
Случается, конечно, что во время пожара у семьи сгорело все имущество. Или бандит напал на маму в парке и отнял все деньги. Это сильные стрессы, они тоже, разумеется, влияют на дальнейшее поведение человека. Но даже незначительные и при этом яркие переживания могут оставить след.
Одна моя клиентка пришла в терапию с актуальным для многих запросом: «Стыдно называть цену за свои услуги». Алиса занимается коучингом, решила уйти во фриланс и работать на себя. И вот возникла такая незадача: в ходе разговора выяснилось, что еще в начальной школе она носилась с одноклассниками и случайно разбила горшок с фикусом. Из горшка выпало три рубля. Зелененькая такая трешка. Кто помнит советские деньги, тот наверняка улыбнется. На эти деньги можно было жить дня два. А уж сколько мороженого можно было купить… Алиса и ребята растерялись и испугались, что сейчас влетит за цветок и плохое поведение. Кое-как собрали горшок в подобие целого, воткнули в него фикус и закопали трешку обратно.
Вы, наверное, понимаете, что происходит теперь. Небольшой испуг поменял отношение Алисы к деньгам. Привел к установке «деньги брать нельзя, может влететь» и к денежному сценарию «избегание денег». Кто бы мог подумать, как говорится.