— Говорить «Правильно?» или «Так ведь?» после каждого предложения. Говоря подобные фразы, вы тем самым выглядите как человек, нуждающийся в одобрении. Вы не должны позволять другому человеку считать, что вы нуждаетесь в его одобрении.
— Пытаться получить вербальное одобрение. Часто людям необходимо получить вербальное одобрение со стороны других для того, что бы чувствовать себя комфортно. Они могут говорить такие фразы как «Это ведь было смешно, да?» или «Это ведь было интересно, правда?», вместо того что бы позволить собеседнику свободно выразить своё мнение. Не повторяйтесь и постоянно говорите, до тех пор, пока вы их не «зацепите». Просто продолжайте двигаться вперёд, пока чтонибудь не сработает.
— Если вы постоянно используете один и тот же тип юмора, то он перестаёт работать. Например, парень может рассказывать весёлые истории, дразнить девушку, щекотать её. Но как только девушка осознает что он не веселиться, не просто весело проводит время, а сознательно пытается получить её реакцию с помощью заготовок, это будет хуёво. Как только девушка почувствует, что вы пытаетесь получить её реакцию, она перестанет смеяться. Будьте предсказуемы в своей непредсказуемости.
Старательная попытка логически убедить кого-либо в том, что вы имеете высокую ценность, наоборот снижает вашу ценность. Это одна из самых худших ошибок которую вы можете сделать. Для того, что бы продемонстрировать высокую ценность вам необходимо, используя свои социальные навыки, просто создать отличную атмосферу для общения. Тогда ваш собеседник сам начнёт задавать вам вопросы и пытаться построить раппорт с вами. Вам необходимо так построить общение, что бы произошла смена ролей, что бы те, с кем вы общаетесь, захотели узнать о вас больше. Если вы попытаетесь впечатлить кого-либо, то вас отвергнут.
— Всякий раз, когда вы будете настойчиво рассказывать людям о себе (verbal resume) вы будете терять свой статус и ценность.
— Говорить слишком много для того, что бы выразить мысль, которая может быть выражена меньшим количеством слов. Если вы страдаете «словесным поносом» это демонстрирует вашу неспособность к точному мышлению. Часто если после того, что вы сказали вы сделаете паузу, что бы дать собеседнику возможность обдумать ваше предложение, то ваша идея может показаться более привлекательной.
— Пытаться снова начинать говорить на тему, которая однажды была прервана. Это типичное поведение человека который надеялся впечатлить собеседника с помощью развития конкретной темы, и был огорчён тем что она прервалась. Если тема была достаточно интересная то ваш собеседник сам попытается к ней вернуться, сказав «Ну, дык, что ты там говорил про…?» Если тема была прервана по независящим от вас причинам, то просто подождите, пока ваш собеседник сам не попытается вернуться к ней, или просто предложите другую тему для беседы. Позднее вы решите, хотите или нет, вновь возвращаться к этой теме. Или вы можете подойти к этой теме с «другого конца», для того что бы окружающим не было очевидно что вам очень хочется обсуждать эту тему. Но лучше всего просто перестать беспокоится, и забыть эту тему. Ведь если ваш собеседник сам не вернулся к ней, то возможно она была не так и хороша.
— Компенсация неуверенности в себе. Часто, когда люди подвергаются социальному давлению, их неуверенность в себе становится очевидной для окружающих. Например высокая девушка, которой понравился невысокий парень, и которая боится что разница в росте может быть препятствием для их возможных отношений, может говорить ему что она «вообще-то ниже ростом, просто сегодня она надела туфли на высоком каблуке». Или человек который имеет не престижную и низкооплачиваемую работу, может пуститься в рассуждения о том, что деньги это зло, что люди одержимы деньгами.
Важно быть счастливым. Если другой человек интересуется вашей работой следует просто ответить чем вы занимаетесь, не пускаясь при этом в философские рассуждения. Множеству людей нравится их работа. А вам нравится ваша? Это как лысый парень, который шутит о том, что «Лысые мужчины сексуальны», обнаруживая при этом собственную неуверенность. В сущности, не было никакой необходимости для них поднимать эти темы. Если бы они имели сильный фрейм, то всё это было бы не существенно. Если проблема не существует для вас, то она не существует и для других людей.
— Неуверенность в себе может так же проявляться в беспокойстве о том, как другие люди воспринимают вас, страх сделать что-то недостаточно хорошо, или выглядеть недостаточно привлекательно и быть судимым за это. Многие пытаются заранее оправдаться перед окружающими за то, что ещё не сделали или за то, за что они вообще не обязаны ни перед кем оправдываться. Это может относиться к таким фразам как «Я устал и поэтому…» или «Если бы я захотел то я бы обязательно это имел, просто я не хочу». Если вы плохо одеты то не говорите «Вообще то у меня есть дома одежда и получше» или если вы вдруг идёте в грязной одежде, то не говорите «Я это… после работы, и машина меня обрызгала, просто не было пока времени почиститься». Если вы говорите подобные вещи как бы оправдываясь за что-то, то собеседник почувствует вашу неуверенность в себе.
— Стараться выглядеть как человек, который некогда не впечатляется. Когда парень чувствует собственные недостатки из-за того что другой парень явно лучше его, то он часто старается не впечатляться, как бы не замечать явных преимуществ другого. Он может говорить о том, как легко он может сделать то, что делает другой парень, или какой другой парень непривлекательный, или что он может что-то сделать гораздо лучше. И озвучивает он свои мысли тогда, когда чувствует собственную неуверенность. Он преуменьшает заслуги другого человека для того, чтобы чувствовать себя комфортно.
— Отвечать на критику в свой адрес длинными чрезмерными оправданиями. Некоторые парни плохо переносят критику в свой адрес, это заставляет их нервничать и беспокоится, они начинают пытаться что-то кому-то объяснять. Если кто-то негативно оценивает вас, то вы можете сделать паузу, кивнуть головой и просто сказать «Ну да» или «Может быть». Или вы можете просто подразнить их, шутливо извратив их мысли типа «Спасибо, классно, говори ещё, я хочу знать о себе всю правду». Такой способ ответа на критику позволяет вам сохранять фрейм и с юмором реагировать на критику.
— Некоторые люди считают, что окружающие ими постоянно манипулируют и пытаются снизить их ценность. Они ведут себя как детективы-параноики и постоянно пытаются «раскрывать» заговоры против себя. Они постоянно озвучивают окружающим свои подозрения, что только снижает их ценность. Квалифицируя себя таким образом, они пытаются показать как они умны. Например, такая девушка может сказать вам «Это шаблон для знакомства? Не смог запомнить ничего получше?» Уверенная с себе девушка не будет так отвечать, скорее она поверит в то, что понравилась ему и ей будет любопытно поговорить с ним.
Книга 12. Социальная аура и калибровка
Вместо того, чтобы квалифицировать себя, вам необходимо создать вокруг себя хорошую ауру (атмосферу), для того что бы окружающие захотели узнать вас лучше. Ваша аура начинает действовать на людей вокруг вас.
Людям в целом и женщинам в частности нравятся те, кто излучает позитив. Та аура, которую вы создаёте, является следствием вашего образа мышления. Ваши мысли проходят через эмоциональные фильтры, и с помощью своего поведения вы создаёте ауру вокруг себя.
Поведение клеевого парня, уверенность, веселье поможет вам создать отличную ауру, впрочем вы так же можете создать и отрицательную ауру. Та аура, которую вы создаёте, будет вызывать в людях определённые эмоции, на основании которых окружающие будут решать хотят они или нет находится рядом с вами. Социальная аура проявляется при взаимодействии людей друг с другом. Для этого нет какой то «специальной» причины, люди просто наслаждаются компанией друг друга и взаимоуважением.
Общаясь таким образом, мы тем самым как бы «заряжаем наши батареи». Мы создаём подобную ауру с помощью шуток, рассказывания историй, обсуждения интересных тем, мы можем даже в игривой манере разрывать раппорт друг с другом, демонстрируя при этом нашу личность и укрепляя наши отношения. Когда ваши друзья просто говорят вам «Пойдём, выпьем по 5 капель», обычно это не означает, что они хотят обсудить с вами какую проблему. Скорее они хотят получить удовольствие от общения, побыть в хорошей компании и получить отличные эмоции.