Когда я приобрел права на воздушное пространство у Tiffany’s, мне понадобился еще один небольшой участок на 57-й улице. Он подпадал под другое правило зонирования: за любым зданием Нью-Йорка должно иметься хотя бы 9 метров открытого пространства – например, задний двор. Без этого клочка земли у нас не было бы уже спроектированного заднего двора.
Выяснилось, что этот участок принадлежит некоему Леонарду Кэнделлу, человеку столь же достойному, как и Уолтер Ховинг. Но он не собирался расставаться со своей землей. Он не торговал землей и не собирался съезжать. Но тут я нашел замечательный пункт в документах по моей сделке с Tiffany. Там говорилось, что компания имеет право приобрести участок Кэнделла в определенное время, потому что он соседствует с их собственной землей. Может быть, это подействует на него?
К этому времени я уже понял, что ни одно из моих начинаний не будет простым. Придется прикладывать немалые силы к тому, чтобы приоткрыть любую дверь. Я снова и снова вспоминал слова Роберта Мозеса и продолжал работать. Всегда полезно быть готовым к появлению проблем, потому что если ты к ним готов, они не выводят тебя из равновесия. Напоминайте себе об этом – ежедневно, если так диктует ситуация.
Мне пришлось снова обратиться к Уолтеру Ховингу и спросить его, не могу ли я перекупить его опцион на собственность Леонарда Кэнделла в рамках нашей договоренности с его компанией. Я знал, что сам он этот участок покупать не собирается. Уолтер согласился. Но Леонард сказал, что опцион принадлежит компании Tiffany и не может быть передан третьим лицам. Возможно, он был прав. Возможно, если бы я обратился в суд, то выиграл бы и получил право на опцион.
Я объяснил Леонарду, что могу обратиться в суд, и мы заключили сделку, которая была выгодна для нас обоих. Я отозвал свое право на опцион, а Леонард согласился продлить мою аренду его участка с 20 до 100 лет, чего было вполне достаточно для соблюдения городских правил Нью-Йорка. На достижение договоренности у нас ушло менее получаса. Кроме этого, Леонард снял все возражения против изменения зонирования участка. Мы с ним остались друзьями, и я продолжил добиваться разрешения на строительство Trump Tower.
У меня не был еще заключен контракт с компанией Genesco, которой принадлежал магазин Bonwit Teller, расположенный на том самом месте, где я хотел построить свой небоскреб. Мы старались держать эту сделку в полной тайне и рассчитывали подписать контракты в ближайшие два месяца. Но слухи все же просочились. Неожиданно Genesco стала получать предложения от других покупателей, в том числе от арабских инвесторов, сделавших состояние на нефти. Неудивительно, что компания решила извлечь из сделки максимальную выгоду.
Но у меня, к счастью, сохранилось небольшое письмо о намерениях от Джека Хэнигена, которого компания Genesco призвала на помощь в трудный момент. Он получал мои письма в течение трех лет. Я дал компании понять, что подам на них в суд и заблокирую продажу магазина Bonwit на годы, если они не сдержат данного мне слова. Я не был уверен в том, что письмо о намерениях имеет какое-то юридическое значение, но мог породить для компании определенные проблемы в случае, если они заупрямятся.
Вскоре после этого мне позвонили из газеты New York Times. Журналисты узнали, что я собираюсь заключить с Genesco договор о покупке здания Bonwit. Мы не сообщали об этом, но теперь я понял, что нужно рискнуть – особенно принимая во внимание, что Genesco уже нарушила свои обязательства. Я сообщил репортеру о том, что мы достигли соглашения и я собираюсь построить на месте магазина новый небоскреб. Таким образом, становилось ясно, что магазин будет закрыт в течение ближайших месяцев.
Статья вышла на следующее утро. Я надеялся, что она окажет определенное влияние на Genesco. Произошло же то, на что я не рассчитывал. Как только статья была опубликована, все работники Bonwit в поисках новой работы хлынули в другие крупные магазины – Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Bloomingdale’s. Работа магазина была блокирована. Через пять дней контракт с Genesco был подписан.
И все же в тот момент мы еще ни на шаг не приблизились к строительству. И эта история – хороший пример того, сколько настойчивости приходится проявлять, чтобы преодолеть все те препятствия, которые возникают, когда вы собираетесь сделать нечто великое. Иногда сложности возникают и тогда, когда вы делаете что-то не столь значительное, как строительство небоскреба. Тем из вас, кто считает меня царем Мидасом, способным превращать все в золото одним своим прикосновением, хочу дать совет: вспомните о том, что вы прочитали, когда на пути к собственному успеху столкнетесь с проблемами. Потому что, уж поверьте, трудностей у вас будет более чем достаточно! И