Подобно ночному покупателю, не способному отказаться от покупки, люди, которые добровольно поднимаются на сцену, изначально предрасположены к тому, чтобы «испытать» это ощущение. Некоторые из них уже подвергались гипнозу со стороны того же гипнотизера в другое время и на другом шоу. Они хотят пережить групповой опыт.
Сначала гипнотизер проводит ряд «тестов» — приказывает поднять одну руку, хлопнуть в ладоши и не суметь развести руки в стороны и т. п. Это не гипноз. Это проверка того, какие люди подчиняются приказам.
Постепенно люди возвращаются на свои места. Оставшиеся добровольцы наблюдают за происходящим и на бессознательном уровне понимают, что от них требуется. Их, в буквальном смысле слова, «обусловливают». Когда на сцене остается несколько человек, гипнотизер убеждается в том, что эти люди готовы сотрудничать и более или менее понимают, что от них требуется. Вся остальная индукция — чистое циркачество, поскольку большая часть работы уже проделана.
В том гипнозе, которым занимаюсь я, ожидания тоже играют определенную роль, но далеко не главную. На стене моего кабинета в рамочке висит письмо, в котором говорится, что я — «лучший гипнотизер мира». Я повесил его не для того, чтобы тешить собственное эго. Я знаю, что его прочтет каждый, кто обратился ко мне с целью осуществления определенных перемен. Некоторые, прочитав это письмо, просто садятся и входят в транс еще до того, как я что-то скажу.
Одно из основных различий между сценическим гипнозом и моим методом заключается в том, что сценические гипнотизеры исходят из предположения о том, что некоторые люди не подвержены гипнозу, тогда как я не встречал ни одного человека, которого нельзя было бы загипнотизировать. Нужно только иметь достаточно времени, внимательно следить за реакциями клиента и соответственно модифицировать собственное поведение.
Разумеется, всегда находятся люди, которые, выйдя из глубокого, сомнамбулического транса, говорят: «Меня не загипнотизировали. Я все слышал, и мыслил, и ощущал». На это я всегда отвечаю, что единственное состояние, в котором человек ничего не слышит и не чувствует, называется смертью. А наша задача заключается в том, чтобы отодвинуть это состояние на максимально возможный срок.
10. Гипноз и контроль: успех в измененном состоянии
Отчасти непонимание гипноза связано с самим этим термином. Лично я считаю слово «гипноз» неудачным. Гипноз и гипнотические процедуры связаны с контролем над измененными состояниями сознания, а их ровно столько, сколько человек способен их придумать. Здесь кроются неограниченные возможности.
Великие спортсмены входят в измененное состояние для того, чтобы добиться успеха. Если вы спросите любого из них, как они готовятся к выступлению, они ответят: «Я жду, чтобы зеленое поле максимально сжалось, а лунка, куда я должен попасть, стала огромной» или «Во время бега мне кажется, что я нахожусь в длинном туннеле. Я сознаю, что рядом другие бегуны и зрители, но они снаружи. А я должен всего лишь оставаться в своем туннеле и продолжать бежать».
Для того чтобы правильно написать слово, нужно войти в слегка измененное состояние.
Когда гипнотизеры говорят о трансе, то имеют в виду «глубокий», или «сомнамбулический», транс и определяют
его по гипнотическим явлениям, которые способен продемонстрировать клиент.
Это ошибочное предположение. Но самая большая ошибка кроется в мысли о том, что гипнотические состояния — большая редкость, и что при этом человек попадает под чужой контроль. На самом деле в измененном состоянии вы гораздо лучше контролируете себя, чем в «нормальном».
Однажды на семинаре меня попросили заставить человека в трансе кудахтать, как курица. Когда я ответил, что для этого не нужно вводить человека в транс, спрашивавший усомнился. Тогда я сказал: «Хорошо, но сначала покажите мне, как кудахчет курица».
Мужчина ответил: «Это очень просто: кудах-тах-тах...» После этого я сказал: «Ну, у кого-нибудь еще остались вопросы?»
Люди часто делают то, чего вы от них хотите, стоит лишь их попросить. Я не пытаюсь заставлять людей закрывать глаза, когда гипнотизирую их. Я просто прошу их это сделать, что экономит массу времени.