Поэтому, как только вы усвоите этот образ... хорошо... я считаю, что чем больше вы будете практиковаться, тем лучше у вас будет это получаться.
Клиент: Да, я это хорошо умею.
РБ: А теперь вернитесь назад и подумайте... вы говорите, что образы очень важны, но, говоря это, вы делаете этот замечательный жест (копирует отрицательный жест клиента)... Вы говорите: «Нет, нет». Это означает, что важен не сам образ. Важно в нем то, что вы не смотрите на него, потому что, если бы вы посмотрели на него, то начали бы думать, насколько это глупо выглядит, а тогда, может быть, вам не пришлось бы проходить через все эти неприятности.
Потому что вы могли бы задуматься, почему к самолету приехали механики. Вы бы поняли, что они чинят самолет. Вы же знаете, что это хорошо. Вместо того чтобы успокоиться, вы пугаете себя до такой степени, что вам начинает казаться, что вы уже мертвы. И это хорошо, что вы страдаете не очень долго.
Некоторые из тех, кто страдает фобией из-за самолетов, на самом деле медленно умирают в огне и представляют себе очень медленно, как самолет разбивается о землю. Их смерть максимально неприятна. Они могут полчаса в замедленной проекции представлять себе эти кошмарные события, и все это время каждая клеточка их тела буквально горит. Конечно же, это большая глупость, не так ли?
Клиент: Гммм...
РБ: Вы выглядите шокированным. Почему люди так поступают? И вот мой вопрос: зачем вообще людям это нужно? Это просто дурная привычка. Но опять же пока вы строите образ... конечно, это правда: каждый раз, когда вы садитесь в самолет, он может разбиться. Но опять же в отличие от лифтов самолеты являются самым безопасным транспортным средством. На самом деле вы скорее погибнете, пересекая Кенсингтон- Хай-стрит, чем во время полета на самолете. В некоторых американских городах шансы погибнуть под колесами автомобиля очень велики. В Калифорнии водителей учат уступать дорогу пешеходам, но в других местах, например, в Сиэтле, пешеходы вообще не имеют никаких прав. Их можно считать настоящими мишенями на дорогах. То же самое происходит в Новом Орлеане.
В Лос-Анджелесе водители имеют преимущественное право при определенном цвете светофора. Но все же я отношусь к машинам на дорогах крайне подозрительно.
Я стараюсь дождаться, пока рядом со мной вообще не будет ни одной машины, и только после этого перехожу дорогу. Я считаю, что лучшая защита — это бронированные латы. Люди всегда критикуют меня за то, что я вожу большие автомобили, зато я уверен, что из любой аварии выйду победителем. В 70-е годы я водил огромный «Лин- кольн-Континенталь», купленный за 900 долларов, со стальными кенгурят- никами. Меня спрашивали: «Почему вы водите такой огромный танк?», а я отвечал: «Потому что у меня есть дети, вот почему». Я всегда считал, что если кто-то врежется в меня, то пусть погибнет он, а не мои дети... Но секрет в том, как вы вообще видите такой образ, на который даже не смотрите? А кстати, где он находится?
(Клиент указывает)
РБ: Прямо здесь? Хорошо. А теперь скажите, ведь есть нечто такое, о чем вы точно знаете, что это неправда, так? Например, в вашей компании есть люди, словам которых вы просто не верите?
Клиент: О, да.
РБ: Ричард отлично умеет это выяснять. У меня есть источник инсайдерской информации... Итак, когда вы думаете о примере, возникшем в вашем разуме, кто-то говорит вам нечто такое, поверить чему вы категорически отказываетесь. Хорошо? Где находится образ? В том же самом месте?
Клиент: Да.
РБ: Хорошо... В чем разница между этим образом и другим? Они оба движутся? Есть ли какие-нибудь различия в размере? Не кажется ли вам, что один четче другого?
Клиент: Нет, это... Я могу (выражение недоверия) очень отчетливо видеть этот образ, но другой... он очень... Я не могу ухватить тот образ...
РБ: Он расплывается?
Клиент: Да, да.
РБ: Хорошо. А теперь посмотрите на тот, где вы все можете рассмотреть, тот, который убеждает вас в том, что все это — полная чепуха. Хорошо? А потом возьмите расплывчатый образ и сделайте его таким же, как тот, о котором вы знаете, что это — полная чепуха.
Клиент: Да, это очень... Понимаете, этот образ не самого лучшего события, авиационной катастрофы... Это не самая определенная вещь...
РБ: Нет, это не так. Это абсолютно неопределенная вещь. Поэтому легко заполнить пробелы. Как только вы все определите, образ более не кажется полной чепухой, правда? Вот почему вы говорите, что этот прием не работает.