В будущем компании MLM больше будут служить как свободные пути, чем как специализированная коммерческая структура для одиночного изготовителя. Проницательные инвесторы будут получать быстро сформированные «виртуальные союзы», которые пойдут по этому свободному пути.
Исчезновение: Чудеса прекрасной синхронизации
Корпоративный мир гудит от разговоров о «виртуальных корпорациях», определенных журналом Business Week, как «временная сеть компаний, которые объединяются, чтобы эксплуатировать быстро изменяющиеся возможности… После того, как бизнес завершен, сеть распадается».
Одной из сильных сторон виртуальной корпорации, является ее быстрое создание и исчезновение. Она может появляться и исчезать в мгновение ока. В отличие от корпоративных структур с многочисленными отделами и подразделениями, виртуальные корпорации существуют столько, сколько они необходимы, и ни одной секунды больше.
MLM союзы абсолютно удовлетворяют эту модель. Чтобы использовать Сетевой маркетинг, компания не должна заключать никаких долгосрочных обязательств.
Американская компания US Sprint выиграла от союза с MLM компанией Network 2000, коммерческие представители которой предлагали услуги по междугородной телефонной связи на каждому углу в Америке. Благодаря этому компания US Sprint быстро завоевала большую часть рынка услуг связи, ранее принадлежавшей компании AT&T.
Но затем наступило время провести анализ достижений компании US Sprint. Бизнес достиг огромного уровня роста. Теперь требовалось сосредоточиться на обслуживании заказчика и обновлении бизнеса. Атмосфера коммерческого блица больше не соответствовала имиджу установившейся, процветающей компании.
По сей день компания Network 2000 продает услуги US Sprint. Но сейчас компания US Sprint сфокусировала свои усилия на традиционных продажах.
Подобные вспышки MLM роста представляют собой наиболее плодородную почву для внимательных инвесторов Третьей волны.
Мощное дополнение
В приоритетах дистрибьютора Третьей волны пятый поток дохода никогда не должен конкурировать или заменять реальную работу Сетевого маркетинга, которая заключается в розничной торговле и пополнении даунлинии. Однако он обеспечивает хорошее дополнение к традиционным, предлагаемым Сетевым маркетингом.
Прежде, чем закончится это столетие, каждая отрасль промышленности будет искать свое собственное уникальное средство взаимодействия с каналами свободного распределения. И для многих отраслей промышленности таким средством окажется Сетевой маркетинг.
Подобно странствующим торговцам древних времен дистрибьюторы Третьей волны будут с легкостью двигаться между непримиримыми сильными блоками богатых и могущественных компаний. Больше, чем любой другой сектор общества, они будут владеть привилегированным доступом к пульсирующим артериям товаров и информации 21‑го века. Благодаря своему преимущественному положению, дистрибьюторы Третьей волны смогут определять раньше других те временные союзы, которые обещают перспективу получения дополнительного дохода, те «виртуальные корпорации», которые мгновенно создаются и исчезают в бурлящей протоплазме экономики.
Таким образом, вековые поиски места приложения собственных сил прошли полный круг — непритязательный коробейник стал главным инвестором, определяя судьбы отраслей промышленности из–за кулис. И занимаясь своим скромным бизнесом, сетевой торговец спокойно начинает преуспевать, благодаря остаточному, наиболее мощному доходу из пятого потока.
Глава 10
Четвертая волна и далее
Вообразите, что сейчас 2010 год. Вы делаете ваши покупки непосредственно с экрана телевизора. Каждый продукт или услугу, которые только можно себе представить, можно заказывать с помощью электроники и получать в течение 24 часов. Удобно? Не торопитесь!
Включите ваш телевизор и переместите курсор в пиктограмму «бакалея». Внезапно вы оказываетесь в супермаркете, таком же огромном, как «Висящие сады Вавилона». Ряды с товарами простираются до горизонта. На каждой полке ожившие изображения импровизированной «бакалеи» танцуют, прыгают и называют вас по имени.
Запечатанный пакет бобов, выращенных методом гидропоники, ярко светит прямо в ваши глаза, в то время, как странный, гипнотический голос, синхронизированный с частотой бета–колебаний вашего головного мозга шепчет: «Купи меня, купи меня». И как только вы начинаете непроизвольно тянуться, чтобы схватить пакет, ваш транс внезапно прерывается другими близлежащими пакетами, которые лают, кричат или издают звуки когтей, скребущих по экрану.
«Не слушай его! — Кричат они. — Купи лучше меня!» В другом отделе корзина огурцов отплясывает танец в стиле Джимми Дюранта: «Я не твой нос! Я генетически измененный огурец! Ча–ча–ча!» Вы краснеете, поскольку проходите мимо полки зрелых помидоров с такими формами, которые сексуально шепчут, зазывая вас.
Каждое изделие имеет собственный уникальный стиль. Но все они охотятся за одним и тем же призом. Они хотят, чтобы вы нажали кнопку над ними. Будьте внимательны! В тот же момент вы попадаете под их контроль. Ваш экран взорвется фантасмагорией интерактивных программ, сфокусированных на этом специфическом изделии. Подсказки для заказчика, недовольства и хронология тяжб, информация о питательных свойствах и даже свидетельства знаменитостей — будут проходить парадом в поле вашего зрения в великолепном цвете, сопровождаемые сверкающими огнями и ритмичными звуками, направленными на то, чтобы нейтрализовать ваше психологическое сопротивление.
Короче говоря, покупки в 2010 году будут кошмаром.
Решение вопроса
Этот фантастический сценарий может быть немного преувеличен. Но не слишком. Несмотря на все свои удобства, электронный маркетинг окажется слишком беспокойным и околпачивающим для большинства людей.
Только Третья волна и возврат человеческого общения предложат избавление от ужасов, сопровождающих покупки будущего.
Продажи лицом к липу использовались в течение тысячелетий, а Сетевым маркетингом используются, по крайней мере, последние 50 лет. Но никогда не было более насущной потребности в них, чем сегодня.
Причина — информационная перегрузка. Было время, когда люди думали, что компьютеры значительно упростят нашу жизнь.
Администраторы мечтали о «безбумажных офисах». Служащие мечтали, что смогут целый день отдыхать, пока «интеллектуальные системы» будут выполнять их работу. Мечтайте дальше! Каждый сегодня знает, что компьютеры только добавляют сложность, бумагу, беспорядок и работу любому офису.
В настоящее время люди находятся на информационной скоростной дороге. Все уже подавлены необработанным объемом данных, который валится на них каждый день. Поскольку интерактивное телевидение заменяет посещение торговых центров, информационная перегрузка скоро достигнет кризисной отметки. Люди будут чувствовать себя замкнутыми в кибернетическом пространстве.
Только человеческое вмешательство ослабит кризис. Представьте, каким облегчением будет услышать голос живого человека по телефону, после того, как вы потратили 30 минут, споря с системой голосовой почты относительно ошибки в вашей кредитной карточке. В 21-ом веке сетевики будут теми люди, которые безопасно поведут вас через джунгли информационного потока.
«Мы находимся на пороге новой коммуникационной эры», — говорит Уэйн МакИлвайн, бывший директор по маркетингу рекламного агентства McCann — Erickson.
Некоторые из всемирных корпораций — включая General Foods, Campbell's Soup, Phillip Morris и Nabisco — обратились к МакИлвайну, чтобы узнать, каким образом развивать свой бизнес в будущем.
И каждой компании МакИлвайн советует использовать…
«Сетевой маркетинг — волна будущего, — говорит он. — Крупные корпорации должны признать факт, что для рекламы своей продукции в будущем они должны будут иметь не четыре телевизионных канала, а сотню. Они стоят перед фактом, что им нужно покупать по пять–шесть часов телевизионного времени в день для рекламы вместо 30–60 секунд… Но Сетевой маркетинг дает гораздо больше возможностей без дополнительных трудностей. Людям трудно воспринимать столь обширную информацию о различной продукции; я здесь им на помощь могут прийти сетевики».