Те компании, которые раньше других начали создавать инфраструктуру Третьей волны, будут доминировать на рынке в грядущие десятилетия. И внимательные сетевики, те, что изучали рынок и ждали изменений, будут точно знать, где искать лучшие возможности. Эта книга поможет вам в этом поиске.
Американская мечта
Тем, кто ценит американский дух предпринимательства, Третья волна предложит светлый маяк надежды. В эпоху, когда бюрократы мрачно распевают оду о необходимости управляемой правительством индустриальной стратегии, когда мелкий бизнес обложен налогами, когда гигантские корпорации слились в охватывающие полушарие сверхмонополии, — некоторые размышляют, что времена индивидуального предпринимательства прошли, что Американская мечта превратилась в архаизм. Наши дети должны будут принять сильно регламентированное, с ограниченными возможностями роста, с низким уровнем жизни будущее.
Однако, подобно всему живому, Сетевой маркетинг вырос из почвы и корней Америки, смело обещая богатство, свободу и безграничные горизонты тем, кто храбро ищет. В Сетевом маркетинге американский дух свободного предпринимательства сегодня находит самое светлое воплощение. Многие годами будут проверяться на силу воли и упорство на этой арене.
Возможно, вы хотели бы быть одним из них. Если так, то эта книга написана для вас.
Глава 2
Познай себя
Начиная с апрельской премьеры 1994 года, все только и говорили о новой шоу–программе радиостанции CBS. Ситуационная комедия показывает либерального черного отца, вступающего каждую неделю в схватку со своим 20-летним сыном–республиканцем. Несмотря на популярность передачи, только немногие поклонники шоу догадываются, что образом сына–республиканца для продюсера Нормана Леа стал реальный «черный консерватор» по имени Армстронг Уильямс.
«Я общаюсь с Норманом каждый день, — говорит Уильямс. — Мне присылают сценарий и я по факсу отсылаю свои комментарии. Однажды мы провели запись без предварительной подготовки, при этом я сидел и разговаривал в течение трех часов, а они записывали меня».
Уильямс далек от того, чтобы не быть знаменитостью. Его радио ток–шоу «Правая сторона», которое транслируется на весь федеральный округ Вашингтон, уже давно является одним из самых популярных в стране. Его комментарии часто появляются на страницах печатных изданий США как, например, Today, Newsday и Wall Street Journal. Самостоятельно ставший миллионером, Уильямс недавно выкупил процветающие фирмы Georgetown, специализирующуюся по связям с общественностью и Graham Williams Group у своего партнера Стедмана Грэма, человека известного читателям бульварной прессы. Но Уильямс преуспевал далеко не всегда.
«MLM» дал мне старт, — говорит он. — Деньги, которые я сделал в Сетевом маркетинге, все еще работают на меня сегодня. Многие из тех, кто были в моей даунлинии — та самая сеть, которую я использую сегодня для деловых и политических контактов по всей стране».
Уильямс сделал свои первые большие деньги, работая дистрибьютором в компании Dick Gregory's Bahamian Diet, процветающей в середине 80‑х. Но, кроме того, MLM дал Уильямсу гораздо больше, чем деньги. Он закалил его характер. Он подготовил его умственно и духовно для самых трудных испытаний и самого большого успеха.
Когда Уильямс впервые занялся радио эфиром, он был одним из немногих афро–американских фигур, кто осмелился открыто проповедовать патриотизм, мораль и тяжелый труд.
Каждый день, когда он выходил в эфир, звонки атаковали студию, обзывая его «дядей Томом», «лизоблюдом белых» и «предателем своей расы».
«Я начинал сомневаться в своих собственных убеждениях, — говорит Уильямс. — Это очень травмировало мою душу. По ночам я не мог спать и это отрицательно влияло на мою работу. Однажды я собрал всех сотрудников и сообщил им, что больше не могу заниматься работой». Но Уильямс никуда не делся. Закалка, приобретенная в Сетевом маркетинге, дала ему силы и энергию работать дальше.