Сложное внутри, простое внешне
Каждая появляющаяся новая система поддержки упрощает Сетевой маркетинг. И каждое новшество открывает Сетевой маркетинг для большего числа людей.
Список новых технических средств продолжает возрастать:
трехканальный телефон, телеконференции, Интернет, использование компьютерных и автоматизированных систем выполнения заказов — стали стандартным набором средств современного сетевика. Факсы и системы речевой почты теперь позволяют распределять и доставлять указания каждому дистрибьютору сети (даунлинии). Персональные компьютеры распечатывают на почтовых конвертах тысячи адресов. Вы хотите работать в разных странах? Компании Третьей волны сами позаботятся о всех таможенных сборах, налогах, конвертации валюты и других атрибутах международного бизнеса. Вам остается только заняться делом и делать деньги.
Вся эта техника требует времени, усилия и средств на ее установку и обслуживание. Но об этом заботиться компания, а не сам дистрибьютор.
Компания Третьей волны напоминает самый современный, активизируемый голосом, автоответчик. Внутри он заполнен сложными микросхемами, а снаружи находится всего только несколько кнопок. Подобным же образом устроены MLM-организации Третьей волны — они оснащены мощной вычислительной техникой и сложными системами управления, но для дистрибьютора работа становится все проще и проще с каждым днем.
Человеческий фактор
Как это ни парадоксально, но вся эта компьютеризация только повышает и усиливает роль самого человека — ценность каждого отдельного дистрибьютора.
Поскольку компьютеры выполняют все больше работы вместо людей, они освобождают человека, чтобы тот мог сосредоточиться на тех вещах, которые он делает лучше компьютера — планировать, разрабатывать стратегию, решать проблемы и общаться с другими людьми. Дистрибьюторы Третьей волны находят пути роста производительности, невиданной ранее.
В каждой сфере деятельности человек освобождается от ненужного труда автоматическими системами. В большинстве отраслей промышленности такое освобождение связано с сокращением штатов. Напротив, активное использование новых автоматических систем в компаниях Третьей волны позволяют более успешно использовать человеческий фактор в работе дистрибьюторов.
Почему пресса игнорирует успехи Третьей волны?
Не волнуйтесь. Это продлится не долго. Преднамеренно или нет, но пресса игнорирует положительные достижения, связанные с Сетевым маркетингом.
Например, всемирно известные компании Amway и Маrу Кау Cosmetics часто упоминаются в деловых статьях, как процветающие, но крайне редко, как сетевые или MLM-компании.
Эти запрещенные фразы, главным образом, возникают в отрицательных историях, связанных с компаниями, к которым предъявляются иски или расследуется их деятельность
Но поскольку Третья волна растет и развивается, то средствам массовой информации становится все труднее игнорировать очевидное. Журнал Success разбил лед в марте 1992 года своей взрывной публикацией об MLM. С тех пор Success регулярно освещает деятельность этой индустрии.
Я полагаю, что Success открыл начало потоку положительного освещения деятельности MLM в печати.
Самый охраняемый секрет в корпоративной Америке
Сетевики долго обвиняли журналистов за то, что те обходили вниманием их индустрию. Но не следует во всем винить репортеров. Даже наиболее благосклонные журналисты должны иметь контакты в деловом мире, чтобы добывать информацию. А постоянно растущий успех Сетевого маркетинга, конечно, был одним из самых охраняемых секретов в корпоративной Америке. Как деловой репортер, я могу лично засвидетельствовать, как трудно получить признание больших корпораций в том, что они используют Сетевой маркетинг.
«Мы не занимаемся Сетевым маркетингом!» — Объявил представитель по связям с общественностью одной крупной компании, когда я позвонил ему в связи с этой книгой.
Но так как я знал из других источников, что их коммерческие сотрудники, фактически, используют компенсационный план MLM, я спросил его, что он имел ввиду, отрицая использование принципов MLM.
«Я хочу сказать, что мы не являемся одной из тех компаний, которые работают по схеме пирамиды, — объяснил он, — где делают деньги, вербуя людей, вместо того, чтобы продавать товар».