Боги и герои
Каждое племя, конечно, имеет собственное понимание цели, свои рассказы о богах и героях, которые подробно излагают уникальную миссию расы.
Из истории Айзиса и Озириса египтяне черпают нескончаемое вдохновение о жизни после смерти. Мы, американцы, помним полуночный рейд Поля Ревера, когда он поднял дух восстания и дал толчок развитию нашей нации.
В этом отношении, компания Третьей волны будет больше напоминать племя, чем коммерческую организацию. Ее миссия будет выражаться не в долларах и центах, а в терминах возвышенных идеалов.
Революционное движение
«Компания Amway больше, чем просто коммерческая компания, — сообщил соучредитель компании Ричард де By. — Это — движение».
В компании Amway давно поняли силу племенной системы воззрений в формировании бизнеса с Сетевым маркетингом. Массовые митинги открываются под зажигательную песню «Колесница огня».
Они уделяют важное место семейным церемониям и личной добродетели. Встречи проводятся в залах, украшенных звездами и полосами. Каждый дистрибьютор знает, что кредо его компании нечто большее, чем деловая возможность.
Ее кредо — Американский путь.
В книге «Сострадательный капитализм», Ричард де By описывает революционную миссию компании, начиная со дня ее основания в 1959 году. Когда Ричард де By и Джей ван Эндл основали компанию Amway, в американской прессе появились публикации с красующимся Фиделем Кастро на обложках. Некоторые американцы начали подозревать, что Россия действительно «похоронит» Америку, как позже угрожал Хрущев. И многие уже приготовились к перспективе социалистического будущего.
«В те дни, — пишет де By, — к социализму относились как к большой всемирной экономической надежде. Свободное предпринимательство умирает. По крайней мере, это то, о чем нам с Джеем говорили… Россия и Китай были… на волне триумфа — «Сейчас не самое подходящее время, чтобы заниматься бизнесом, — предупреждали нас. — Те дни ушли навсегда…, капитализм потерпел неудачу. И ваше предприятие тоже потерпит неудачу. Социализм — наша единственная надежда».
Само собой разумеется, де By и ван Эндл дали этим советчикам достойный ответ. Они проигнорировали этот совет. Сегодня компания Amway проповедует евангелие свободного предпринимательства в 60 странах с помощью 2‑х миллионов дистрибьюторов. За последние три года продажа увеличилась и достигла 4,5 миллиарда долларов в течение 1993 финансового года.
В книге «Сострадательный капитализм», де By сообщает о мексиканской женщине–крестьянке, которая рассказала ему на слабом английском, что только благодаря работе в компании Amway, она сумела купить первое в своей жизни платье, которое она носила.
Он вспоминает, как молодой отец из Восточной Германии благодарил его со слезами на глазах за новый старт в его жизни после падения Берлинской стены. Озлобленный американец африканского происхождения, который никогда не преклонялся перед полосатым флагом, теперь с влажными глазами поет: «Слава, слава, аллилуйя…», найдя наконец общину, которая может оценить его достоинства — общину предпринимателей и бизнесменов.
Критики компании Amway часто насмехаются над ее дистрибьюторами за их фанатичную преданность делу. Их самозабвенная преданность иногда приписывается промыванию мозгов. Но если дистрибьюторы из Amway страдают чрезмерной преданностью компании, источником этого является идеализм.
Лидеры Amway обнаружили, что большинство людей вряд ли отдаст последние силы в погоне за собственной корыстью. Но идея может быть для них дороже жизни.
Действуйте!
В 1968 году радикальный лидер Джерри Рубин написал и издал руководство по молодежному протесту под названием «Действуй!» Книга стала национальным бестселлером.
«Я посетил каждый университетский городок с разукрашенным лицом и цветной лентой на голове, выкрикивая:
«Действуй!» — Рассказывает Рубин. — Я говорил людям: «Вы можете быть свободными, вы можете быть тем, кем вы хотите. Мы не должны быть такими, как все. Мы не должны быть предметом массового производства».
Сегодня, уже как дистрибьютор компании Life Extension International, Рубин еще раз обращается к людям:
«Действуйте!» Когда он дает объявления в национальных газетах, телефон Рубина накаляется от звонков разочарованных профессионалов разыскивающих альтернативный доход.
«Я спрашиваю их: «Ваш босс там?» — Я имею ввиду, сидит ли он напротив, — говорит Рубин. — Встаньте и сообщите вашему боссу: «Эй, вы уволены!» Они все умирают со смеху, когда я так говорю».