2. Давайте реальные обещания.
Еще один важный пункт для сохранения теплых отношений с клиентами – не обещайте невозможного. Да, заголовок вроде «Похудейте на 10 кг без диет и тренировок за 2 дня» должен звучать крайне привлекательно. Но, во‐первых, в такие обещания уже мало кто верит (исключение – люди, впервые попавшие в Интернет). А во‐вторых, если человек поверит и купит, а потом окажется, что на 10 кг он похудеет, но придется тренироваться, соблюдать диету и вообще случится это только через 2 месяца, вы потеряете клиента навсегда. И не только его, а еще и всех, кому он успеет рассказать о вашем обмане. Поверьте, таких будет много.
Копирайтинг – это искусство по написанию продающих текстов и книг. Все книги, которые сейчас становятся бестселлерами, написаны именно по принципу «без воды и лишних слов», поэтому они легко читаются. Я подготовила для вас список из 5 книг, которые советую прочитать для того, чтобы научиться писать красивые тексты: «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота, «Путь художника» Джулии Кэмерон, «Как писать книги» Стивена Кинга, «Пиши и сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой, «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова.
Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.
Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.
1. Вступление и заголовок.
Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – вызвать его на дуэль.
Варианты цепляющего заголовка
• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)
• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».
• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»
Используйте слова-триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.
2. Приветствие.
Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.
3. Для кого эта информация?
Пример: «Этот пост для вас, если вы…
Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».
4. Основная часть.
Боль: «Мне часто говорят, что…»
Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»
Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»
Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».
4.1. УТП, или оффер. Вместо «я вам предлагаю» напишите «со мной вы получите» и перечислите все то, что ваши читатели смогут получить.
4.2. Самопрезентация за 60 секунд. Здесь расскажите о своей успешной истории. Используйте только правдивые факты, а лучше – реальную историю клиента. Позвольте ему сразу получить представление о выгоде – ответ на вопрос: «Зачем тебе это?» Найдя для себя ответ, клиент будет более лояльно настроен к вам и вашему делу.
5. Заключение.
Итог. Задача – решение. То есть, перечислив все задачи и «боли» клиента, мы предлагаем ему решить их с помощью нашего товара/ услуги.
Призыв к действию – приглашаем на тренинг, вебинар или просто в ряды клиентов.
Если ваша услуга стоит денег – обосновываем цену. Расскажите, что входит в стоимость и почему так формируется цена.
Бонусы – старайтесь дать какой-то бонус. Например, это будет полезная информация, скидка или небольшой презент.
Призыв к действию – «Пишите мне в директ!»
И в финале дожмите клиента, заявив, что количество мест ограничено или акция действует 1 день.
1. Чередуйте короткие и длинные тексты.
Краткое описание ваших фото и доступный текст – это всегда самое лучшее решение! Конечно, есть фото, требующие более детальных и сложных описаний. В любом случае вы должны всегда думать о том, КТО будет читать ваши посты и КАКИЕ эмоции вы хотите ими вызывать!