Обмен
Подумайте, не удастся ли вам, не увеличивая денежных расходов на закупку времени (места) в СМИ, увеличить объем рекламы путем обмена на нее своих услуг (товаров). К примеру, когда местная радиостанция проводит какой-либо конкурс, наградой в нем может быть ужин на двоих в вашем ресторане. В этом случае ваш ресторан будет упомянут в течение конкурса, а кроме того, вы получите рекламное время на сумму, равную стоимости ужина.
Если вы используете такой прием, (следите, чтобы то, что вы получаете в обмен на свой товар, действительно укрепляло позицию вашей фирмы. Предложения обмена могут быть соблазнительными, но не забывайте, что в действительности- то вы не получаете их даром, вы платите, хотя и не деньгами, и поэтому нужно позаботиться, чтобы ваша фирма не предстала перед клиентами в неподобающем или даже вредном для ее репутации свете.
Если местная радиостанция, передающая рок, предлагает вам обмен, в то время как ваши клиенты слушают классическую музыку, вы должны хорошо подумать, прежде чем соглашаться на него. Если у вас салон дорогой элитной одежды, то обмен "товар-реклама в еженедельной массовой рекламной газете" может не принести вам абсолютно никакой пользы и в то же время помешать укреплению позиции вашей фирмы.
Прежде чем предпринять обмен, убедитесь в двух вещах. Во-первых, написан ли подробный договор. Во-вторых, поместит ли вторая сторона ваши объявления тогда и там, когда и где вы этого хотите. СМИ имеют тенденцию трактовать рекламные объявления, полученные по обмену так, словно это "подарки", сделанные рекламодателю, и норовят забить ими "дыры" в газетных материалах или засунуть куда-нибудь в уголок. Договор должен предусматривать соответствующее намерениям рекламодателя размещение объявлений.
Бесплатные советы
Существуют организации, куда вы можете обратиться за бесплатной или очень недорогой консультацией в области бизнеса и маркетинга. Вот некоторые из них:
а) функционирующие в различных регионах бывшего СССР школы бизнеса, фонды развития предпринимательства, а также государственные и частные учебные учреждения, готовящие управленческие курсы, менеджеров и т. д.;
б) союзы предпринимателей (функционируют в каждой стране СНГ, имеют отделения во многих городах);
в) торгово-промышленные палаты (функционируют в каждой стране СНГ);
г) министерства, департаменты, ведомства, занимающиеся вопросами экономики и предпринимательства;
д) органы городского управления (отделы по работе с предпринимателями).
Будьте готовы к тому, что оказанный вам прием оставит желать лучшего (особенно в государственных учреждениях), однако при доле везения и упорства вы сможете получить необходимые сведения
Глава 9
1. ЧТО ТАКОЕ КОСВЕННАЯ РЕКЛАМА?
Вообще говоря, косвенная реклама (англриЬШ relations) — это всяческие контакты, которые вы поддерживаете с общественностью и средствами массовой информации. К примеру, если вы приветливо улыбнулись, подавая товар клиенту, — косвенным образом вы сделали себе хорошую рекламу. Однако в данной книге под косвенной рекламой мы будем понимать все то, что вы делаете, чтобы обратить на себя внимание средств массовой информации или создать в общественном сознании позитивный имидж своей фирмы. По сравнению с прямой платной косвенная реклама имеет много преимуществ и один крупный недостаток.
Преимущества косвенной рекламы
Основное из них — относительная дешевизна косвенной рекламы. Правда, вы должны заплатить за приготовление информационных пакетов для прессы и за другие информационные материалы, но рекламная площадь и рекламное время, столь дорогостоящие для рекламодателей, в случае косвенной рекламы обходятся бесплатно. Удачными действиями в области косвенной рекламы можно заполучить в десятки раз больше места в прессе, времени в эфире, чем купить за такие же деньги (прямая платная реклама).
Есть и другие достоинства:
если ваша фирма заинтересует СМИ до такой степени, что информация о вас проникнет в теле- и радиопередачи, на страницы газет и журналов — это сразу же придаст вашей фирме дополнительный вес;
выступая в рамках косвенной рекламы на радио или на каком-либо собрании, вы будете общаться с людьми, более благожелательно настроенными, чем обычный потребитель рекламы. В то же время у вас будет больше времени, чтобы донести то, что вы хотите сказать;