Я не говорю, что ваша сумма должна быть такой же, как моя. Она может быть в два раза меньше. Или в два раза больше. Или вообще совершенно другой. Какой угодно. Но вы должны , к какой сумме стремитесь, иначе нет смысла заниматься бизнесом.
Итак, какова ваша сумма? Если вы не знаете цели, то никогда ее не достигнете.
Взгляните на деньги трезво
Раз уж зашел такой разговор, давайте побеседуем о деньгах.
Когда вы сосредоточенно смотрите в красный круг — оптический центр прицела, видите ли вы там деньги? Лучше, если видите, — но также лучше, если не видите. Потому что есть три вещи, которые вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспевать в бизнесе, и вот две из них:
1. Все дело в деньгах.
2. Дело вовсе не в деньгах.
Знаю. Два совершенно противоположных утверждения, и оба справедливы, а вам надо четко придерживаться обоих.
Мой друг Камал Равикант много лет проработал в мире венчурного капитала и знаком не с одной многомиллиардной бизнес-идеей. Он говорит: «Если ты откроешь бизнес по продаже столовых ложек, потому что думаешь, что они сейчас пользуются высоким спросом, ведь все покупают ложки и на них можно разбогатеть, — я не захочу вкладывать в это деньги. Я уверен, что ты прогоришь. Если же ты хочешь продавать ложки, потому что всю жизнь бредил ими, они не выходят у тебя из головы, ты придумал сотни вариантов оригинального дизайна ложек, — давай побеседуем».
Он хочет сказать, что деньги сами по себе не являются привлекательной целью. Чтобы удержаться на плаву в трудных обстоятельствах, стремления заработать недостаточно. Деньги очень важны, и вы должны знать свою сумму. Но не они становятся кислородом, которым дышит ваш бизнес, чтобы выжить. А что же? Увлечение. То, что вам интересно. (Мы еще услышим наставления Камала в главе 5 «Примите неизбежное».)
Итак, проясним: деньги крайне важны. Но они не могут быть решающим фактором. Никогда не принимайте ответственные решения в бизнесе, опираясь только на цифры. Всегда есть более глубокие и существенные основания.
Мы подошли к третьей вещи, которую вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспеть:
3. Какими бы ни были ваши взгляды, предположения, убеждения и мнения насчет денег, вам надо отказаться от этих воззрений. Забудьте их. Прямо здесь и сейчас.
Люди, стесненные в средствах, первыми закричат: «Деньги — не главное!» Что на самом деле значит: «У меня проблемы с деньгами, и я буду притворяться, что они мне не нужны». А это полная ахинея.
На днях я разговаривал с другом, который в поте лица трудится в своем бизнесе, где не все идет гладко.
— Конечно, — заверил он меня, — я хочу этим заниматься, чтобы развивать свое дело и обеспечивать семью.
Я спросил его:
— А сколько это — чтобы обеспечивать семью?
Он не смог ответить. Он не знал своей суммы. Не имел о ней представления. Что же он сказал?
— Ну, деньги не главное.
Я покачал головой:
— Погоди-ка. В том, что ты сейчас произнес, нет никакого смысла. Есть конкретная сумма, достаточная, чтобы содержать твою маму, отца, сестру, брата и остальных. Но ты боишься ее определить. Да, деньги не главное, но с их помощью ты заботишься о своих родных. Деньги кормят их, гарантируют медицинские услуги, обеспечивают впечатления. Дружище, — продолжил я, — я знаю свою сумму по той причине, что беспокоюсь о том же, что и ты. Я хочу заботиться о своих детях, хочу быть уверенным, что они пойдут в колледж и не обрастут долгами к моменту выпуска. Хочу знать, что в случае, если, не дай бог, они получат травму, им предоставят хороший врачебный уход. Хочу иметь возможность проводить с ними время — времени — за интересными занятиями, которые они будут помнить до конца жизни.
Возможно, он и проникся моими словами, но все же сомневаюсь, что он сел и подсчитал свою сумму.
Должно быть, на мой образ мыслей отчасти повлияло отношение к деньгам отца. Я старался не пойти по его стопам в этом вопросе.
Отец был очень предприимчив. Будучи строителем, он научился всем необходимым для сооружения домов навыкам, от создания каркаса и кровельных работ до прокладки труб и электричества. Скоро он открыл собственную строительную компанию, но столкнулся с серьезными препятствиями и потерял бизнес. Я думаю, это подкосило его — он перестал доверять миру и сделался боязливым и скупым. Когда мне очень захотелось иметь скейтборд, мать купила мне его в магазине Target, и отец так разозлился, что уехал, оставив ее на парковке.