Несмотря на то, что в битве за умы людей победило упорство, доводы в пользу того, что бросать курить нужно раньше и чаще, также хорошо известны.
Существует богатая научная база, изучающая человеческую склонность к длительному упорству, особенно перед лицом плохих новостей. Эта наука охватывает дисциплины от экономики до теории игр и поведенческой психологии и охватывает такие темы, как невозвратные издержки, предубеждение против статус-кво, неприятие потерь, эскалация обязательств и многое другое.
Одну из самых глубоких работ на тему склонности к чрезмерному упорству, в частности, обстоятельств, при которых мы это делаем, проделали Дэниел Канеман и Ричард Талер. Канеман получил Нобелевскую премию по экономическим наукам в 2002 году, а Талер - ту же премию в 2017 году. Когда два нобелевских лауреата высказываются на одну и ту же тему, мы должны обратить на это внимание.
А наука говорит нам о том, что каждый день, в больших и малых формах, мы ведем себя как Мухаммед Али, слишком долго держась за дело перед лицом сигналов о том, что нам пора завязывать.
Цель этой книги - лучше понять те силы, которые противодействуют правильному выбору того, что и когда бросить, а также обстоятельства, при которых мы не хотим уходить, и помочь всем нам смотреть на отказ от курения более позитивно, чтобы мы могли улучшить процесс принятия решений. Я разделил этот материал на четыре раздела с тремя интерлюдиями.
В первом разделе мы приведем аргументы в пользу того, что выход из игры - это навык принятия решений, который стоит развивать. В главе 1 рассказывается о том, почему отказ от курения - наш лучший инструмент для принятия решений в условиях неопределенности, поскольку он позволяет нам изменить курс после появления новой информации. Я также рассмотрю, как сама неопределенность, которая делает возможность бросить курить такой ценной, может затруднить процесс отказа от курения вообще. В главе 2 мы рассмотрим, почему, когда вы увольняетесь вовремя, вам обычно кажется, что вы уволились слишком рано. В конечном счете, отказ от курения - это проблема прогнозирования, а значит, вопрос о том, когда бросать, зависит от того, насколько мрачным выглядит будущее, а не от того, насколько мрачным является настоящее. А от радужного настоящего трудно отказаться. В главе 3 мы погрузимся в науку об отказе от курения, демонстрируя доказательства того, что все мы склонны плохо калибровать свои решения о том, что делать: В частности, когда мир преподносит нам плохие новости, мы склонны упорствовать слишком долго, а когда получаем хорошие новости, мы склонны бросать слишком рано.
В разделе II я рассказываю о том, как на ваше решение бросить игру влияет то, выигрываете вы или проигрываете ("в проигрыше"). В главе 4 представлены
концепция эскалации обязательств, когда в ответ на плохие новости мы усиливаем свою приверженность проигрышному курсу действий. В главе 5 рассказывается о том, почему невозвратные издержки мешают отказаться от задуманного. Я глубоко погружаюсь в страх перед расточительством и в то, как деньги, время, усилия или другие ресурсы, которые мы вложили в то или иное действие, негативно влияют на решения о том, стоит ли двигаться дальше. В главе 6 предлагаются стратегии, позволяющие улучшить принятие решений о том, когда следует отказаться от проекта, включая важность того, чтобы сначала взяться за самую трудную часть проекта, а также способы разработки контрольных показателей, критериев и сигналов, называемых критериями отказа, которые помогут вам выйти из проекта раньше, когда упорство уже не будет отвечать вашим интересам.
В разделе III я подробнее остановлюсь на когнитивных предубеждениях, которые мешают отказаться от работы. В главе 7 рассматривается вопрос о том, как собственность, как на вещи, так и на идеи, затрудняет смену курса, а также о сильной тяге к статус-кво. Я расскажу о двойном эффекте: страх неопределенности и страх потери, связанные с изменением курса, мешают нам выбрать новый путь. В главе 8 рассматривается, как наша идентичность - и наше желание иметь постоянную идентичность - становится препятствием для отказа от работы и может привести к эскалации приверженности к катастрофическим решениям. В главе 9 предлагается дополнительная стратегия для смягчения когнитивных предубеждений, из-за которых так трудно отказаться от курения: тренер по отказу от курения, или человек, который может увидеть нашу ситуацию со стороны и помочь нам изменить курс в нужный момент.
В разделе IV я рассматриваю проблему альтернативных издержек. Всякий раз, когда мы принимаем на себя обязательства по какому-либо действию, по умолчанию мы принимаем на себя обязательства не заниматься другими делами. Как понять, когда пора отказаться от одного выбора в пользу другого, более удачного? В главе 10 рассказывается об уроках, которые мы извлекаем, когда вынуждены бросить дело, и о том, как применять эти уроки заранее. Глава 11 рассматривает обратную сторону целей, утверждая, что хотя цели и являются мотивирующей силой, они также могут побудить вас придерживаться того, что уже не имеет смысла. Непреодолимая природа целей противоречит нестационарному и гибкому миру, а желание достичь цели может помешать нам увидеть другие пути и возможности, доступные нам. Я также расскажу о том, почему каждая цель нуждается в оговорках, а также в маркерах прогресса на пути к ней.