Второе место в мире мало что значит, когда цель - стать первым. Поэтому она продолжала кататься на коньках, не имея счастья выступать в шоу, но в 2010 году еще раз попыталась добраться до финиша. Когда ей не хватило двух мест, чтобы попасть в олимпийскую сборную 2010 года, и она окончательно выбыла, это заставило ее закрыть тот мысленный счет. Она почувствовала себя свободной, избавившись от бремени, которое накладывает на нее характер целей, связанных с провалом.
Цели работают, но иногда они работают до такой степени, что заставляют нас игнорировать явные признаки того, что цель не стоит того, чтобы к ней продолжать стремиться. Когда цель - это "все или ничего", ваш выбор сводится к тому, чтобы не начинать или придерживаться цели несмотря ни на что.
Это отчасти и создает парадокс отказа от курения. Прелесть возможности бросить дело заключается в том, что нам легче принимать решения в условиях неопределенности. Всякий раз, когда мы принимаем решение, будь то старт гонки, подъем в гору, открытие бизнеса или начало отношений, мы принимаем его на основе неполной информации в стохастическом мире. Мы находимся под влиянием удачи. Мир может измениться. Можем измениться и мы.
Почти во все, во что мы решили поверить или что решили сделать, у нас будет возможность передумать или отказаться в какой-то момент в будущем. Когда мы столкнемся с этим решением, у нас, как правило, будет гораздо больше информации, чем в тот момент, когда мы сделали первоначальный выбор.
Но эта возможность бросить работу будет полезна только в том случае, если мы действительно ею воспользуемся. Проблема в том, что мы этого не делаем, и здесь мы видим, почему. Как только мы начинаем, мы сами себя загоняем в рамки потерь. Мы не достигаем своей цели, а успехи на этом пути почти ничего не значат.
Это заставляет нас продолжать двигаться к финишу, к черту сломанную ногу.
Неподвижные объекты в меняющемся мире
Усугубляет проблему провалов то, что, поставив цель, мы редко к ней возвращаемся. Цели, как правило, ставятся по принципу "поставил и забыл". Финишная черта не сдвигается с места.
Если бы не было неопределенности и мир не менялся, это не было бы проблемой, потому что, к какой бы Полярной звезде вы ни стремились, она не только была бы точно подходящей для вас, но и оставалась бы таковой. Конечно, мир неопределенен, и он меняется. Это означает, что наши цели должны меняться в зависимости от этого. Но цели, которые мы ставим перед собой, удивительным образом не реагируют на новую информацию.
Когда мы ставим перед собой цель, мы идем на компромисс. Мы ценим самые разные вещи - деньги, время с семьей, время для хобби, время для друзей, свое здоровье, чувство помощи другим людям и так далее, и тому подобное. Нет такой цели, которая позволила бы нам максимизировать все, что мы ценим.
По своей природе цели отдают предпочтение определенным вещам, которые мы ценим больше других. По сути, мы спрашиваем себя: "Чего я хочу достичь и от чего я готов отказаться, чтобы получить это?". Предположительно, выгоды от достижения цели перевесят затраты.
Цель - это выражение этого баланса. Другими словами, мы пытаемся максимизировать нашу ожидаемую ценность, и цели, которые мы ставим перед собой, должны помочь нам в этом.
Например, если вы поставили перед собой цель пройти марафон, есть вещи, которые вы ожидаете получить, и вещи, от которых вы ожидаете отказаться. Возможно, для вас важно ощущение того, что вы достигли чего-то сложного. Или цель отражает то значение, которое вы придаете фитнесу. Или вы чувствуете, как здорово бежать на улице. Или это может быть множество других вещей. То, что вы хотите, и его относительная важность зависят только от вас.
То же самое можно сказать и о том, чем вы готовы пожертвовать в плане других вещей, которые вы можете ценить. Тренируясь к марафону, вы, естественно, будете жертвовать временем, проведенным с семьей или друзьями, или заниматься другими хобби, которые вам нравятся. Большинство из нас ценит свой физический комфорт, и вам явно придется от него отказаться. Обычный дискомфорт и травмы - это часть дистанционного бега и тренировок. Скорее всего, вы учитываете, что вам придется проводить определенное количество времени на улице, когда холодно или идет дождь, и иногда выходить на улицу в таких условиях рано утром, вместо того чтобы выспаться.