Для большинства медпредов, стоящих на сцене, этот способ не является лучшим с эмоциональной точки зрения, так как часто вызывает негатив у слушателей-врачей. Когда же выступление проходит не на маленькой аудитории, не в ординаторской, а на большом коллективном мероприятии, то и остальные выступающие редко бывают в белых халатах: они предпочитают «цивильное», а не форму.
Способ № 2. Кардинально отличиться.
Этот способ предполагает надеть несколько неожиданную одежду.
Если вспомнить любое проводимое коллективное мероприятие, то картина выглядит обычно следующим образом: женщины носят светлый верх и тёмный низ, а мужчины — костюмы и галстуки со светлыми рубашками. Такой дресс-код ожидаем и привычен для всех, кто присутствовал на широких собраниях врачей. Выступающие в таком виде не особенно запоминаются слушателям в зале и участникам. Поэтому идея второго способа запомниться и «зацепить» внимание целевой аудитории: отличаться.
Чтобы достаточно быстро привлечь внимание аудитории к себе, нужно включить в одежду что-то такое, что может сломать стандартный шаблон восприятия. В тоже время такая одежда не должна «кричать». Ярко выраженный протест будет не очень хорош для целевой аудитории, поэтому всё должно быть в меру.
Одним из самых вычурных примеров подобного рода пристройки по внешнему виду являлся Евгений Чичваркин, который в брендированных майках «Евросети» посещал чуть ли не на самые высокие собрания и выступления. У него был такой стиль. В аудитории всегда можно встретить конформистов, то есть людей, которые хотели бы изменить правила, но, по некоторым причинам, не могут себе позволить это сделать. Так вот, Чичваркин, надевая жёлтые футболки с надписью «Евросеть», как раз подстраивался под бунта- рей-конформистов и подсознательно давал этим людям возможность идеологически идти за ним. Он показывал себя героем и делал то, что сами бы они сделали вряд ли. Таким образом часть аудитории «отваливалась», но те, кто оставался, были его «прикормленной» ЦА, готовой принимать изменения и двигаться дальше прямо сейчас.
Наверное, медпреду не стоит выходить на сцену в рваных джинсах или дырявых шортах. Да и рубашка-гавайка тоже вряд ли будет к лицу серьёзному спикеру. Но вот сделать какое-то отличие — яркий галстук (например, корпоративного цвета), крупный аксессуар на пиджаке у женщины (но не закрывающий лицо или всю грудь) — такие вещи помогают «запасть в душу» слушателям и не затеряться среди других лекторов. Продуманная привлекающая внимание вещь (а если вещь с историей, которая может быть использована как завязка выступления, это ещё лучше!) в руках рэпа тоже помогает выделиться из толпы.
Способ № 3. Выше радуги
В случае проведения выступления по убеждающей или продающей теме для пристройки аудитории нужно использовать третий способ пристройки по внешнему виду. Он предполагает внешний вид чуть лучше, чем принято в целевой аудитории.
У людей есть определённые стандарты восприятия внешнего вида (ну, то самое: «по одёжке встречают.»).
В голове каждого из нас есть некий график оценки внешнего вида, который выглядит примерно так:
На графике выделяются следующие уровни внешнего вида/стоимости одежды: нулевой — стандарт бомжа, ближе к единице — низший слой общества (одевается в каком-нибудь магазине «Секонд хенд» или на рынке), средний уровень — большинство врачей сами живут на этом уровне, относительно высокий уровень (брендированные одежда и обувь) и запредельно высокий уровень (какие-нибудь дизайнерские вещи). Люди (и врачи — не исключение) подсознательно просчитываю, на каком из уровней находится выступающий. И эта оценка даёт слушающим медпреда право поставить его на определённый уровень внутренней иерархии. А так недалеко и до ценности самого выступления. Подсознательно медицинский представитель (да и любой другой выступающий) будет «стоять на нужном месте» ещё до того, как начнёт свою презентацию. Плохо одетый лектор, с каплей на кончике носа вряд ли сумеет завоевать внимание аудитории с первых слов — слишком уж много внутренних возражений возникнет у аудитории. Выступающий же просто потеряет часть времени, отведённого на выступление, на установление даже не доверия, а первичного контакта.