Неважно, делаете ли вы квартальный отчёт для своего начальника или разрабатываете презентацию для убеждения врачей, вы должны прочитать эту книгу. Тем, кто ищет сногсшибательные, но простые идее для выражения своих мыслей на слайдах и бумаге, книг нужна без всяких сомнений!
Сергей Бернадский. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя;
Манн, Иванов и Фербер, 2012
Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.
Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль. Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.
Комментарий Ортоэксперта: Может показаться, что продающие тексты и коллективное мероприятие живут в разных углах менеджерской Вселенной. На самом деле, это не так. Организация продающего текста и презентации на публичном выступлении очень и очень похожи: те же блоки, те же убеждающие заголовки, те же супер-предложения.
Эта книга — одна из немногих, в которой чётко прописано, как изучать и анализировать целевую аудиторию для получения максимального эффекта от своего появления на сцене.
Перед тем, как сделать своё выступление сногсшибательным и действительно убеждающим, любому медпреду будет полезно поработать с этой небольшой, но очень ёмкой книгой.
Рон Хофф. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести; Независимая фирма "Класс", 2005
Супербестселлер: практичная, четкая, блестящая книга. Анализируется буквально все, что делает презентацию успешной - или провальной. Автор много лет учит американцев проводить успешные: подавать и продавать все что угодно, и в самом лучшем виде. Из книги можно узнать, как это у вас получается и что нужно, чтобы получалось лучше. Вопрос животрепещущий, ибо кто же сегодня не устраивает презентаций? Что касается названия, то это просто расхожий совет насчет того, как не бояться аудитории: мол, представьте себе их всех голыми. Автор этого подхода не разделяет - говорит, отвлекает... Ему виднее.
Комментарий Ортоэксперта: Американские книги в России, с моей точки зрения, не всегда работают так, как этого хотят авторы и издатели. Но тем не менее, когда содержание подобных книг касается ключевых вещей и правил, в западной литературе практически всегда есть, что почитать.
Рон Хофф не то, чтобы открывает прописные истины (хотя от некоторых вещей у опытных выступающих может сложиться такое впечатление). Он рассказывает об огромном количестве мелочей, которые могут как поднять, так и разрушить выступление. Книга хороша ещё и тем, что в ней нет разделения на опытных или новичков — практически все советы подойдут как выступающим впервые, так и ораторам-экспертам.
В общем, ключевые основы с возможностью тонкой настройки «под потребителя». Большинство приёмов у нас в стране всё-таки работает. И это надо использовать на любом выступлении, на любой презентации, перед любой аудиторией, в любых условиях. Благо идеи Рона дают возможность сделать это без особенных усилий.
Радислав Гандапас. Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять удовольствие, выступая публично; Манн, Иванов и Фербер, 2011
Публичные выступления для многих сродни кошмарному сну. Тем не менее большинству из нас регулярно приходится произносить речи перед той или иной аудиторией. Мы добиваемся благорасположения слушателей, стараемся понравиться, побуждаем сделать то, что нам нужно: согласиться с нашим мнением, принять нужное решение... Удачное выступление может изменить судьбу отдельного проекта или ход истории, но кроме этого оно должно доставлять удовольствие и аудитории, и самому оратору. Радислав Гандапас, именитый российский бизнес-тренер, делится секретами обольщения публики. Читатель научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление и держать зрительный контакт.
Книга настоятельно рекомендуется тем, кто реализует себя в сферах, связанных с частыми выступлениями, и, несомненно, будет полезна каждому, кто хотел бы перестать бояться говорить на публике и начать наслаждаться этим процессом.