- Нуууу, это не дорого.
- Жень, это в долларах, - лицо Гордея приняло крайне серьезный вид, кульминация близко.
- Ого, - провыл Женя и покосился на Михалыча. Дмитрий, нетерпеливо стуча пальцами по столу, ждал развязки триллера. Михалыч поднял брови и повернулся к Гордею, выражая готовность с интересом слушать далее.
- Итак, из варианта номер один приемлемым методом воздействия является третий. Стоимость его мы поняли. Первый звучал так: мы побеждаем Морковкина. Второй звучит – мы побеждаем рынок. Чтобы занять доминирующее положение нам не нужно есть Морковкина! Не нужно есть Натур-плюс, нужно есть двоих оставшихся. Их никто не принимает в серьез. А между тем они на двоих занимают 20,5 процентов рынка. Одного мы сможем полностью сожрать, второго порвем пополам, даже если не сами, то я помогу Натур-плюсу – нам выгодно – они работают нашим продуктом.
- Как ты собираешься это делать? – сдался Дмитрий.
- Для этого на начальном этапе нам необходим ваш ресторан, - обратился он к Михалычу. Тот, не понимая, развел руки. – Мы соберем их всех вечерком, попьем немножко, обсудим работу будущего сезона. – Гордей открыл портфель и достал пачку распечатанных листов, заботливо подготовленных Анатолием – его верным помощником и соратником. Разложил перед каждым из присутствующих. – Итак, перед вами наш прайс. Цена один – это наши базовые цены. Цена два – это средняя продажная цена по торговому дому, цена три – это желаемая цена продажи, то к чему мы стремимся, а, самое главное – эту цену готов заплатить покупатель! Толик по моей просьбе для особо лояльных клиентов установил такие цены с прошлого месяца. Соответственно у них ценник на полке тоже вырос. По опросам продавцов и отчетам о продажах повышение цены никак не отразилось на предпочтениях покупателей и не вызвало негатива. Но из-за междоусобных войн мы не можем к этому прийти повсеместно. Целью партсобрания в ресторане и будут договоренности о единой цене.
- А что ты будешь делать с сетями? – Дима пытался искать бреши.
- Цена для них вырастет, но будет ниже, чем для розницы. От этого не уйдем. Если Вы перевернете страницу, то увидите расчет прибыли по всем каналам сбыта в сравнении на текущий момент и при достижении нами общих договоренностей, - Гордей выдержал паузу, глядя на Михалыча – ведь во всей произнесенной речи он мало что понимал, а вот цифры говорили сами за себя. Его брови снова взлетели вверх, губы поджались. После его удовлетворенного хмыканья, Гордей продолжил:
- Понятно, что все будут жульничать процентов у десяти клиентов. Но!!! Но! – он поднял вверх указательный палец. – Как ни странно, но это будет хорошо. Для нас.
- Почему? – нетерпеливо торопил его Евгений.
- У нас есть точки, в которых идет борьба или мы там вообще отсутствуем. Ценовая борьба вроде как исключается. Но! Опять «но». Если цены у всех одинаковые, то мы заберем эти точки у двух аутсайдеров. Они со своим сервисом и ассортиментом просто станут не интересны. Если с этого угла рассматривать точки лидера, то Морковкин будет их защищать, и, скорее всего, защитит. Но мы ему и тут кровь попортим. Толик уже готовит отчет по точкам соприкосновения по всем конкурентам во всех интересующих меня разрезах. В каждой такой точке у Морковкина есть, как и у любого поставщика, слабое место. В него мы и будем бить. Если он ошибется… Точнее, когда он ошибется - мы его обязательно поймаем! Будет проведена работа с персоналом торговых точек. На второй странице у вас отражены средства, которые на это пойдут и возможный успех от мероприятия, - все уткнулись в цифры. Гордей продолжил:
- Согласитесь, игра стоит свеч.
- Ммммм, дааа, - резюмировал Женечка. Михалыч махнул головой в знак солидарности. Дмитрий, глядя из под лобья, сдался и показал Гордею большой палец.
- Все это хорошо. Но почему ты думаешь, что у них не появятся такие же мысли? – пробурчал Дмитрий себе под нос.
- Ну, давай по порядку. Наши малыши, во-первых: тупые; во-вторых: даже если дотумкают, то отказаться побоятся, понимая, что остальные объявят им войну и точно сожрут. Объединяться не будут, так как недостаточно тепло общаются друг с другом и это не имеет смысла в силу отсутствия финансовой силы даже у вместе взятых. Натур-плюс: Трелькин исповедывает философию максимально возможного неперсечения продукта с конкурентами по рынку одновременно с достижением максимальной прибыльности по каждой позиции. Именно по-этому мы с ним практически нигде не имеем конфликта интересов. Логично предположить, что именно он будет нашим главным сподвижником. Ну и, наконец, Морковкин. Анатолий Дмитриевич, как вы все знаете, человек с короной и врядли будет участвовать в этом мероприятии. Скорее всего, пошлет от себя Генку. Он к нему только пришел на работу из алкоголя от Левы, - Гордей улыбнулся и посмотрел на Дмитрия. – Генке нужно выслуживаться, а тут предлагают увеличить прибыльность компании. И работа с персоналом в торговых точках, направленная на поиски улик против любого из конкурентов будет стоить определенных материальных ресурсов. Анатолий Дмитриевич не даст. Гена работает пять месяцев. Пять несезонных месяцев. И врядли чем-то особым успел отличиться. По крайней мере в несезон это сложно ощутить карману Морковкина, - Гордей взмахнул руками, подитоживая ответ на вопрос.