Специалисты по праву и финансам
Как уже говорилось, юристы занимают особое положение в передаче имущества от старшего поколения к младшему. Не менее важная роль принадлежит финансовым консультантам. Специалисты в этих двух областях часто являются основными консультантами богатых людей. Их помощь не ограничивается обычными юридическими и финансовыми услугами — на их советы полагаются и при принятии решения, кому из детей, что достанется по наследству. Клиенты, как правило, в первую очередь ищут у них защиты против уплаты больших налогов с дарения и наследства, нередко назначают их соисполнителями своих завещаний, которым часто отходит определенный процент наследства — так богатые клиенты вознаграждают своих верных советчиков за многолетнюю помощь.
Вот эти специальности:
• Финансовые консультанты, специализирующиеся на оказании консультаций по налогам, налогам на наследство и дарение, оформлении доверенностей, оценке стоимости имущества, пенсионных планах.
Специалисты по рынку жилья
Более половины богатых американцев оказывают детям финансовую помощь в приобретении дома. Эта цифра, скорее всего, даже несколько занижена, поскольку на приобретение дома и сопутствующие расходы дети из богатых семей нередко тратят и деньги, полученные от родителей “на жизнь”. Дети богатых, получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость.
Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные.
Специальности на рынке жилья:
Строительство жилья.
Оформление закладных.
Ремонт и перепланировка жилья.
Подготовка земельных участков под строительство
жилья.
Торговля недвижимостью.
Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.
• Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья.
• Услуги по дизайну интерьера.
Работа со спонсорами
Специальности в этой области:
• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям.
Тур агентства, бюро путешествий
Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой — свыше 10 000 долларов.
Специальности в этой области:
• Семейный отдых на курортах.
• Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.
Где искать богатых клиентов?
Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.
В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров — в штате Калифорния, а наибольшая концентрация — в штате Коннектикут.
Таблица 7.5. Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году
| Штат | Всего | На 100 000 семейств | Концентрация семей миллионеров |
| США | 5 625 408 | 5239 | 100 |
| Айдахо | 19264 | 3883 | 74 |
| Айова | 46202 | 4100 | 78 |
| Алабама | 66315 | 3844 | 73 |
| Аляска | 19216 | 7 148 | 136 |
| Аризона | 76805 | 4501 | 86 |
| Арканзас | 32008 | 3228 | 62 |
| Вайоминг | 902Г | 4493 | 86 |
| Вашингтон | 134 570 | 5764 | ПО |
| Вермонт | 10035 | 4407 | 84 |
| Виргиния | 171 516 | 6327 | 121 |
| Висконсин | 100 421 | 4852 | 93 |
| Гавайи | 30857 | 6046 | 115 |
| Делавэр | 18237 | 6247 | 119 |
| Джорджия | 146064 | 4973 | 95 |
| Зап. Виргиния | 21 774 | 3077 | 59 |
| Иллинойс | 283 329 | 6054 | 116 |
| Индиана | 108 679 | 4674 | 89 |
| Калифорния | 773 213 | 5762 | ПО |
| Канзас | 49784 | 4755 | 91 |
| Кентукки | 56271 | 3668 | 70 |
| Колорадо | 92 677 | 5936 | 113 |
| Коннектикут | 109 481 | 8702 | 166 |
| Луизиана | 62 193 | 3611 | 69 |
| Массачусетс | 154 390 | 6746 | 129 |
| Миннесота | 102 662 | 5533 | 106 |
| Миссисипи | 30045 | 2841 | 54 |
| Миссури | 92665 | 4431 | 85 |
| Мичиган | 202 929 | 5406 | 103 |
| Монтана | 12954 | 3661 | 70 |
| Мэн | 18537 | 3887 | 74 |
| Мэриленд | 149 085 | 7283 | 139 |
| Небраска | 28026 | 4276 | 82 |
| Невада | 36272 | 5577 | 106 |
| Нью-Джерси | 258 917 | 8275 | 158 |
| Нью-Йорк | 431 607 | 6 153 | 117 |
| Нью-Мексико | 26352 | 3758 | 72 |
| Нью-Хэмпшир | 26941 | 6013 | 115 |
| Огайо | 197 554 | 4485 | 86 |
| Оклахома | 46734 | 3593 | 69 |
| Округ Колумбия | 14076 | 6815 | 130 |
| Орегон | 62776 | 4795 | 92 |
| Пенсильвания | 238 010 | 5033 | 96 |
| Род-Айленд | 19672 | 5125 | 98 |
| Сев. Дакота | 9559 | 3865 | 74 |
| Сев. Каролина | 130 362 | 4450 | 85 |
| Теннеси | 91263 | 4285 | 82 |
| Техас | 365 034 | 4736 | 90 |
| Флорида | 289231 | 4911 | 94 |
| Юж. Дакота | 10613 | 3584 | 68 |
| Юж. Каролина | 58479 | 3867 | 74 |
| Юга | 33850 | 4097 | 78 |
| Прочие территории | 41 239 | 3640 | 69 |