чтобы узнать вас. После этого я с удовольствием отвечу на любые ваши вопросы о нас. Устраивает?" (Важно сначала получить их информацию, чтобы то, что вы получите, не было простым пересказом того, что вы ищете).
Сценарий:
Каковы ваши карьерные цели?
(Если его/ее цели звучат как эхо веб-сайта или у них их нет, отсеивайте их).
В чем вы действительно хороши профессионально?
(Попросите их назвать 8-12 положительных моментов с примерами, чтобы вы могли составить полное представление об их возможностях. Вы выслушиваете сильные стороны, которые соответствуют Оценочной карте).
Что вы не умеете или не хотите делать профессионально?
(Назовите им реальные слабые места, 5-8 из них. Если они не отвечают достаточно подробно, назовите их. Если они по-прежнему не отвечают, скажите следующее: "Если вы перейдете на следующий этап нашего процесса, мы попросим вас о помощи в организации телефонных переговоров с вашими начальниками, коллегами и подчиненных. Как вы думаете, какие вещи, по их мнению, вы не умеете или не интересуетесь ими?")
Кто был вашими последними тремя начальниками, и как каждый из них оценит вашу работу по шкале 0-10, когда мы с ними поговорим?
(Нажмите для получения подробной информации о том, почему каждый человек поставил им такую оценку. Мы ищем последовательные 8-10. 6 - это на самом деле 2. Но спросите, почему это 6).
Каковы ваши карьерные цели?
В чем вы действительно хороши профессионально?
Что вы не умеете или не хотите делать профессионально?
Кто был вашими последними тремя начальниками, и как каждый из них оценит вашу работу по шкале 0-10, когда мы с ними поговорим?
А затем важно углубиться. На протяжении всего интервью проявляйте любопытство. Задавайте вопросы, начинающиеся со слов "Что", "Как" или "Расскажите мне больше".
Примеры:
"Что вы имеете в виду?"
"Какой пример вы можете привести?"
"Как ты это сделал?"
"Каково это?"
При приеме на работу разработчиков будет проведен дополнительный отборочный этап - тест по программированию. И снова цель этого отбора - быстро отсеять кандидатов. Если вы не можете однозначно сказать: "Это кандидат категории "А", тогда нажмите на гонг. Для нас лучше упустить игрока категории "А", чем потратить много драгоценных часов на пограничный случай, который окажется игроком категории "В" или "С". Если мы будем жестко отсеивать кандидатов, то сможем уделить больше времени кандидатам, которые заведомо являются игроками категории "А".
Как только мы получили суженный список из 2-5 отличных кандидатов, переходим к следующему шагу: тяжелой артиллерии.
Задавая каждый раз один и тот же набор вопросов, мы добьемся последовательности и сможем быстрее выявить различия между кандидатами.
Повторюсь, цель этого отбора - быстро отсеять кандидатов. Если вы не можете однозначно сказать: "Это кандидат категории "А"", тогда нажмите на гонг. Для нас лучше упустить игрока категории "А", чем потратить много драгоценных часов на пограничного кандидата, который окажется игроком категории "В" или "С". Если мы будем жестко отсеивать кандидатов, то сможем уделить больше времени кандидатам, которые заведомо являются игроками категории "А".
Если вы считаете, что это игрок на пятерку, переходите к компетенциям и продажам. Компетенции:
Стартап-часы - много работай, много играй.
Использование инструментов
Давать и получать обратную связь
Интеллектуально любознательны - изучают свое ремесло
Продам:
Фит, семья, свобода, веселье, удача.
Подходит. Поделитесь "дорожной картой" компании, "дорожной картой" отдела и их индивидуальной "дорожной картой". Покажите, как то, к чему они стремятся, совпадает с тем, куда уже идет.
Семья. "Что мы можем сделать, чтобы эта перемена прошла как можно легче для вашей семьи?" Спросите об их семье. Узнайте их имена, возраст и т. д. Спросите, какие у них есть проблемы и потребности. Удовлетворите эти потребности. (В идеале - лично встретиться с членами семьи, узнать их потребности и удовлетворить их).
Свобода. "Индивидуальная дорожная карта позволяет вам свободно принимать решения. Я не буду вами руководить". Предложите кандидату проверить ваши рекомендации, чтобы узнать, как с вами работать.
Fortune. "Если вы достигнете своих целей, а мы, как компания, достигнем своих, то вы, вероятно, сделаете х в течение следующих 5-10 лет".
Веселье. Вот что мы делаем для развлечения в ...
Как только мы получили суженный список из 2-5 отличных кандидатов, переходим к следующему шагу: тяжелой артиллерии.