57. ДОГОВОРНАЯ ПРАКТИКА РАБОТЫ С ВНЕШНЕТОРГОВЫМИ ПОСРЕДНИКАМИ
По своей структуре и содержанию соглашения с посредниками близки к контрактам купли-продажи. Посредническое или агентское соглашение содержит определение сторон. Если в соглашении за основу принят договор поручения, комиссии или агентский договор, то стороны именуются так, как это установлено в ГК РФ.
Предмет соглашения может выглядеть следующим образом: «Посредник обязуется по поручениям продавца оказывать ему содействие в сбыте (закупке) на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а принципал обязан выплачивать вознаграждение». Далее в зависимости от конкретных поручений фиксируются взаимные обязательства сторон.
Территория и товарная номенклатура. При сбыте товаров продавцы могут использовать большое число посредников, определив каждому из них территорию, на которой он может заниматься продажей товаров. Границы данной территории указываются в договоре, а территория называется договорной.
Продавцы широкой номенклатуры товаров часто заинтересованы в том, чтобы специализировать посредников на сбыте более узкого перечня продукции и услуг. Данный перечень также приводится в договоре. Если в посредническом соглашении нет ограничений договорной территории и номенклатуры, посредник имеет право по поручениям клиента сбывать всю номенклатуру товаров продавца во все регионы.
Положение посредников на рынке. Продавец может определять положение посредника на рынке.
Рассмотрим три наиболее часто встречающихся сочетания прав и обязанностей продавцов и посредников, определяющих положение последних на рынке.
1. Посредник с неисключительным правом может сбывать товары по поручениям продавца на договорной территории; продавец имеет право сбывать товар через этого посредника, а также привлекать других посредников или самостоятельно сбывать товар на договорной территории.
2. Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи. Его положение характеризуется тем, что продавец не имеет права самостоятельно или через других посредников сбывать на договорной территории товар, входящий в номенклатуру товаров посредника.
3. Посредник с преимущественным правом продажи (правом первой руки). Продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику с преимущественным правом продажи, а в случае его отказа сбыть товар на предложенных условиях. Он может предложить тот же товар другому посреднику или непосредственно покупателю на условиях не лучше, чем были предложены посреднику с преимущественным правом продажи.
Оплата вознаграждения посредникам. Наибольшее распространение получили соглашения, на основе которых посредники могут оставлять себе разницу между ценами реализации товара и ценами экспортеров. Однако при такой форме вознаграждения посредник стремится занизить экспортные цены, что невыгодно экспортерам. Широко распространено вознаграждение посредника путем начисления процентов с экспортных цен.
58. ВИДЫ ТОВАРНЫХ БИРЖ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИХ РАБОТЫ
Товарная биржа – это постоянно действующий рынок, на котором продаются и покупаются однородные товары без их предъявления (зерно, лес, нефть, цветные металлы и др.) по описанию или образцам.
Биржевое дело развивается на протяжении нескольких столетий. Одними из первых были учреждены биржи в Антверпене в 1531 г. и Гамбурге в 1558 г. В России первые биржи появились в начале, а в США – в конце XVIII в.
В зависимости от границ регионов, в которых биржи являются центрами притяжения товарного обмена, они могут носить национальный и международный характер. Среди них есть специализированные биржи, на которых совершаются операции с одним или несколькими однородными товарами, и универсальные, позволяющие оперировать как с широким кругом однородных товаров, так и с неоднородными товарами сельскохозяйственного характера, минерального происхождения и промышленного производства.
С организационно-правовой точки зрения биржи делятся на публичные и частные. Публичные биржи патронируются государственными и муниципальными организациями. Их деятельность регулируется законами и иными нормативными актами и носит открытый характер. Сделки на них могут совершать как члены биржи, так и другие предприниматели.
Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов. Биржи работают на основании своих уставов, определяющих их функции, структуру, порядок управления, состав действующих членов, порядок их выбытия и принятия новых. Члены биржи имеют свои брокерские конторы, в которые входят брокеры, непосредственно заключающие соглашения, их помощники и другой вспомогательный персонал.