Олег Серапионов
ВНУШАЮ И МАНИПУЛИРУЮ! 51 ДЕЙСТВЕННЫЙ ПРИЁМ НА ВСЕ СЛУЧАИ ЖИЗНИ
Введение
«Никто из людей не остров»
Нет человека, что был бы сам по себе, как остров; каждый живущий — часть континента; и если море смоет утёс, не станет ли меньше вся Европа, меньше — на каменную скалу, на поместье друзей, на твой собственный дом.
Эта книга — о том, как быстро и эффективно добиваться любых своих целей при помощи других людей. Слова «быстро и эффективно» выделены не случайно. Ведь если немного подумать, нет такой цели, которой мы могли бы достигнуть самостоятельно. И нет такого человека, который бы совсем не имел никакой цели — долговременной или сиюминутной. Даже если он просто валяется на диване, уставившись в потолок, то всё равно преследует какую-то цель. Возможно, обдумывает новый проект, или мечтает, или отдыхает после трудного дня. Это неважно. Важно то, что он действует. Валяться, думать, мечтать, отдыхать — это всё действия. А действий без цели не бывает. «Может, он просто бездельник?» — предположите вы. Пусть будет так. Однако и у бездельника есть цель! Эта цель — бездельничать в своё удовольствие. Но может ли бездельник ничего не делать сам по себе? Не может!
Потому что: 1) нужно, чтобы КТО-ТО обеспечил ему еду, крышу над головой и мягкий диван; 2) чтобы НИКТО не мешал наслаждаться ничегонеделанием.
И если бездельник не сумеет заставить (уговорить, убедить) этих КТО и НИКТО обеспечить ему все условия для безделья, у него ничего не выйдет. Ему либо придётся оторвать зад от дивана и пойти заработать себе на хлеб, либо он просто умрёт с голоду.
Современный мир подарил человеку одну из величайших иллюзий — иллюзию полной самостоятельности. Семья, школа, средства массовой информации с детства убеждают каждого из нас, что он является свободным, ни от кого не зависящим человеком, у которого множество прав и совсем немножко обязанностей; причём обязанности каждый человек выбирает себе сам. Но сам ли? Что вообще человек может сделать самостоятельно? Практически — ничего. Он рождён ДРУГИМИ. Он воспитан ДРУГИМИ. Он пользуется теми вещами, которые сделаны ДРУГИМИ.
Почему так «цепляют» истории о тех, кто оказался на необитаемом острове? Потому что они о том, чего стоит человек САМ по себе. И каждый, кто смотрит или читает такую историю, прикидывает ситуацию на себя — а что бы сделал Я, если бы попал в такой переплёт?
— А вдруг ты завтра попадёшь на остров в океане?
— На остров, вот здорово!
— А как же ты там проживёшь без повара, без няни?
— А я найду кого-нибудь!
— Да хорошо бы кого-то, но мы-то знаем, что этот остров необитаем.
— Совсем необитаем?
— То есть абсолютно.
Можно навыдумывать каких угодно приключений, но в реальности редко кому удаётся выжить в одиночку. Не проходит сезона, чтобы СМИ не сообщили о пропаже туристов, потерявшихся не весть как далеко от центров цивилизации. По тревоге поднимаются силы МЧС — и хорошо, если заплутавших находят живыми и невредимыми. А сколько случаев увечья и даже гибели… И это совсем рядом с человеческим жильём! А что говорить про необитаемый остров!
Рука помощи или камень на шее?
Человек не способен прожить без помощи других людей. Любое его действие обеспечено другими людьми — присутствующими или отсутствующими, живыми или умершими. Так что каждую секунду нашей жизни другие люди так или иначе влияют на нас, помогают нам. А мы, в свою очередь, помогаем им. Вопрос в том — что это за помощь? Ведь помогать можно по-разному. Можно руку протянуть утопающему, а можно ему камень на шею привязать… Сколько таких «камней на шее» в виде «отеческих» советов или «дружеской» поддержки утопило наши самые лучшие начинания! В юности я был влюблён в сокурсницу и имел глупость поделиться своей тайной с человеком, имевшим на меня большое влияние. «Эта девушка не для тебя, — сказал он с сочувственной улыбкой. — У неё генеральский запал, а ты тянешь в лучшем случае на майора». Много лет спустя мы с ней встретились, я узнал, что у неё было три брака, и ни в одном она не нашла счастья. В конце встречи она с грустью призналась мне, что не только знала о моих чувствах, но и сама была в меня влюблена! Но по женской гордости ждала, когда я к ней подойду первым… Так и не дождалась. Мало того, что совет влиятельного человека (который, кстати говоря, был руководителем психологических курсов) поломал её судьбу; мне самому потом ещё очень долго пришлось избавляться от «комплекса майора». Я не позволял себе строить «генеральские» планы, масштаб моих решений и поступков был в лучшем случае «майорским»… Почти десятилетие ушло у меня на то, чтобы открыть старую, как мир, истину — в каждом солдатском ранце лежит генеральский жезл! А для мужчины этим жезлом в 99,9 % является женщина. Ведь лишь при поддержке мудрой жены мужчина и может стать генералом — хоть в прямом, хоть в переносном смысле. Я упустил свою женщину с генеральским запалом; в результате этот запал у неё ушёл на три неудачных брака, а я остался без нужной поддержки. И всё благодаря совету лица, которому я сознательно позволил так кардинально влиять на себя. Был ли тот совет манипуляцией? По смыслу — нет (если только у руководителя курсов не было своих видов на мою любимую девушку). Технически — да, безусловно, потому что был использован один из классических приёмов манипулятора, который так и называется: «отеческий совет». Другое дело, что я сам с бараньей покорностью послушался этого совета, и в результате две судьбы пошли не по той колее.