В ответ на это Фил сказал, что есть бизнесы, где честный профессионал может не только выжить, но и разбогатеть, и что ему как раз такой человек, как Владимир, и нужен! Он, Фил, работает координатором в ООО «Белый Лебедь». Хозяин «Белого Лебедя» — человек богатый и могущественный, но он слишком известен в городе, слишком публичная фигура. Поэтому, хотя Фил и доверяет Владимиру и Джонни, как самому себе, он будет именовать его просто «босс». Так вот. Сейчас босс планирует создать в округе сеть кафе-кофеен, которые постепенно вытеснят из города и пригородов все остальные кафе-кофейни. В нашем округе «Белый Лебедь» со временем будет доминировать так же, как «Старбакс» доминирует в масштабах всей страны! В нашем округе живет больше трех миллионов человек. Даже трудно себе представить, сколько кофе они выпивают и сколько кондитерских изделий съедают каждый день! Кофейни «Белый Лебедь» будут небольшими, уютными кофейнями, рассчитанными на двадцать посадочных мест и всего на одного арендатора. И сейчас Фил по приказу босса ищет арендаторов. А самое главное: если Владимир станет арендатором, то он будет работать один и совершенно не будет зависеть от работников! Но, конечно, договор можно составить и так, что арендаторами будет супружеская пара, Владимир и Валентина Нусичи. В общем, это уже как Владимир решит!
После этого Фил подробнейшим образом пересказал все то, что Сваакер сочинил для вербовки: официальная статистика, восемьдесят клиентов в день, восемьсот долларов в неделю за полностью обставленную и оборудованную кофейню, возмещение возможных убытков, жесточайшая конкуренция и так далее, и тому подобное. Дебильный Владимир слушал все это, как четырехлетний ребенок слушает волшебную сказку, а когда Фил спросил, возьмется ли он за это дело, он тут же со слезами на глазах согласился. Ну как же ему не согласиться! Ведь это же его счастливый шанс вернуться в бизнес! Валентина, бедняжка, за эти полтора года так выработалась, совсем стала похожа на узницу Освенцима, а он, здоровенный мужик, сидит у нее на шее. А сейчас еще хуже. Ведь она из-за этой проклятой пандемии потеряла работу в обоих ресторанах, еле устроилась уборщицей (спасибо Джонни, это он порекомендовал ее в тот офис), зарабатывает теперь гроши, им этого на жизнь не хватает. А Валентина каждый раз, как приходится залезать в сбережения, так переживает, ночью потом плачет, бедненькая, а у него прямо сердце кровью обливается…
Добродушный лысоватый Джонни от всей души поздравил Владимира. Жаль, что ему сейчас надо идти, но на следующей неделе Джонни обязательно зайдет в кофейню Владимира. И, конечно, не с пустыми руками! А Фил уверял Владимира, что скоро все изменится и что они с Валентиной будут вспоминать все это, как кошмарный сон. Но Сваакер специально для Владимира внес в общий сценарий вербовки дополнение, которое для Билла Стоуна не требовалось. Именно это дополнение и рассказал Фил Владимиру после того, как поздравил его с мудрым решением и с возвращением в бизнес. «Понимаешь, Владимир, я один раз, когда босс был в особенно хорошем настроении, спросил у него, как ему удалось добиться успеха. В чем секрет? А он мне ответил, что секрет в шахматной доске! Тридцать лет назад, когда он спросил одного богатого и успешного человека, в чем секрет успеха, тот богатый человек рассказал ему, тогда еще молодому парню, притчу. Босс извлек из этой притчи урок и благодаря этому и сам стал богатым и успешным человеком! Вот эта притча.
Когда-то очень давно при дворе персидского царя один мудрец изобрел шахматы. Персидского царя зовут шахом, отсюда и название. Так вот, персидскому шаху очень понравилась эта игра. Он целые дни все играл и играл. А персидский шах в то время был самым богатым человеком в мире. Однажды он позвал к себе мудреца и сказал: «Ты доставил мне большую радость игрой в шахматы. Проси, что хочешь, все тебе дам!»
Мудрец ответил, что уж если он попросит, то попросит немало. Так сможет ли шах ему это дать? Шах рассердился и сказал, что он получит все, о чем бы ни попросил! Тогда мудрец ответил, что на шахматной доске шестьдесят четыре поля, и он просит только, чтобы на первое поле положили одно пшеничное зерно, на второе — два, на третье — четыре, на четвертое — восемь, на пятое — шестнадцать и так далее, до последнего поля. Шах засмеялся. Ну действительно, разве можно назвать это «много»? Попросил бы золота, алмазов… Хорош мудрец!»
Владимир не выдержал и засмеялся: «Видно, этот мудрец и правда был настоящим ослом!». Фил ответил, что он и сам тогда сказал боссу, что этот мудрец, как видно, большой осел! Но после этого Фил вытащил из кармана сложенную пополам бумажку и продолжил: «Вот смотри, Владимир, я специально записал! Один, два, четыре, восемь, шестнадцать, тридцать два, шестьдесят четыре, сто двадцать восемь, двести пятьдесят шесть… ну, скажем, пятьсот, тысяча, две тысячи, четыре тысячи, восемь тысяч, шестнадцать тысяч, тридцать две тысячи, шестьдесят четыре тысячи, сто двадцать восемь тысяч, двести пятьдесят шесть тысяч… ну, скажем, пятьсот тысяч, миллион… Владимир, я тоже тогда вытаращил глаза, как и ты. А мы еще только на двадцатом поле. Четыре, восемь, шестнадцать, тридцать два, шестьдесят четыре, сто двадцать восемь, двести пятьдесят шесть… ну, скажем, пятьсот миллионов, миллиард. И это еще только тридцатое поле. А дальше я уже и прочесть не могу… Персидский шах бледнеет, потому что выясняется: столько пшеницы нет во всем мире. Вот, Владимир, что рассказал мне босс и добавил, что только так и можно разбогатеть. Сначала один доллар, потом два, потом четыре, потом восемь… Одна фабрика, две фабрики, четыре фабрики, восемь фабрик… Одна кофейня, две кофейни, четыре кофейни, восемь кофеен… Вот и весь секрет успеха!»