Итак, мы оказались в огромном крытом зеленом царстве растений. Топ-менеджеры агрофирмы обращались к сотрудникам теплиц по имени, здоровались с ними за руку, улыбались – ничего подобного в России я никогда не видел. В довершение всего высокое начальство подробно и весьма увлекательно рассказало, как выращиваются овощи и зелень, как определить возраст салата по росткам и так далее. Затем нам показали теплицу, где выращивается экопродукция – без применения химических удобрений. Я поинтересовался, окупается ли этот бизнес, готовы ли российские покупатели платить больше за экопродукты. В ответ услышал смех: «Нет, сегодня никому до этого нет дела. Но мы верим, что за такими продуктами будущее. Поэтому и развиваем это направление с 1995 года».
Мы с Андерсом потеряли дар речи: неужели мы действительно в России и на дворе все еще 2004 год? Произойди подобное в Швеции – я бы и внимания не обратил. Но чтобы услышать столь откровенные рассуждения в России? Откуда взялись здесь эти люди?
Эта встреча долго не выходила у меня из головы, и в конце концов я стал думать, что неплохо бы организовать с «Белой дачей», как безумно это ни звучало, совместное предприятие.
Больше двадцати лет назад я уже имел неудачный опыт создания совместного предприятия. Тогда мы попытались стать партнерами с одной бельгийской компанией – это была единственная возможность выхода ИКЕА на рынок этой страны. Вскоре после открытия магазина наш бельгийский партнер пожелал прекратить сотрудничество. Хотя в конечном итоге нам это пошло только на пользу, мы получили красноречивое подтверждение уникальности нашей бизнес-культуры.
И вот теперь я опять думаю о совместном предприятии, причем с русскими. Есть ли в этом вообще какой-то смысл, а если есть, то как, спрашивается, я буду убеждать всех в верности этой идеи? С другой стороны, почему бы не взять быка за рога и не позвонить напрямую Ингвару? В предыдущих разговорах я уже осторожно упоминал о «ребятах с «Белой дачи», и Ингвар реагировал на мои рассказы вполне положительно.
Ингвар сам звонил мне, и довольно часто, поэтому я набирал его номер только в исключительных случаях. Помнится, я позвонил ему, едва рассвело. Несмотря на разницу во времени, я был уверен, что Ингвар уже проснулся и вовсю работает. Так и вышло: я сразу изложил заранее обдуманные факты. Ингвар как будто даже не удивился и задал один-единственный вопрос – которого и следовало ожидать от него: «То есть ты считаешь, что этим ребятам можно доверять?»
И правда, можно ли им доверять? Президент, председатель правления и основной владелец агрофирмы «Белая дача» – Виктор Семенов, бывший министр сельского хозяйства, член Государственной думы России, харизматичный лидер, всегда открытый к дискуссии. Владимир Цыганов, генеральный директор, отвечающий за все экономические вопросы, – человек гибкий и открытый и тоже не без харизмы. Вопросами недвижимости занимался Денис Новиков. Все трое были органически лишены гена коммунистической подозрительности к иностранцам. Обсуждение любых рабочих вопросов между нами всегда проходило так, как если бы мы говорили с любым западным партнером.
Я чувствовал, что мое личное дружеское отношение к этим «ребятам» не позволит принять объективное решение. Поэтому я попросил члена правления группы компаний ИКЕА Ханса-Йорана Стеннерта встретиться с нашими потенциальными партнерами и составить о них собственное мнение. Ханс-Йоран курировал вопросы России, и с его мнением считались, так что от него зависело будущее совместного предприятия. По счастью, он, как и я, влюбился в эту компанию и безоговорочно поддержал нашу идею.
Я, как, похоже, и руководители «Белой дачи», ликовал и предвкушал интересное обсуждение нашего будущего партнерства, Переговоры шли как по рельсам, мы чувствовали доверие и готовность идти на компромисс. Совместное предприятие было зарегистрировано в кратчайшие сроки – в феврале 2005 года. Как всегда, когда все шло слишком хорошо, я ждал беды. Но в этот раз ничего страшного не произошло. Мы полным ходом работали над созданием крупнейшего торгового центра в Европе.
Церемония закладки первого камня в фундамент будущего проекта «МЕГА Белая дача», состоявшаяся в мае 2005 года, отличалась от предыдущих. Почетными гостями праздника были Ингвар Кампрад, вице-премьер Александр Жуков, и даже губернатор Громов впервые дал согласие приехать на мероприятие, организованное ИКЕА. Особенно приятно мне было, что на церемонию собиралась приехать сенатор и член Совета Федерации Наталья Леонидовна Дементьева, одна из немногих русских женщин, активно участвующих в большой политике.
Из аппарата Громова мы получили подробные инструкции. Его выступление должно быть первым, а общая продолжительность речей всех остальных ораторов не должна превышать получаса. Камень необходимо было закладывать на уровне человеческого роста, чтобы губернатору не пришлось наклоняться. Я не знал, как быть, – следовать этим инструкциям означало бы грубейшим образом нарушить протокол, в соответствии с которым губернатор должен был выступать после вице-премьера. К тому же администрация Жукова прислала нам не менее строгие рекомендации, в которых говорилось, что Александр Дмитриевич должен говорить первым.
Накануне церемонии Громов передумал и сообщил, что вместо него выступит вице-губернатор Пантелеев.
Перед началом церемонии я подошел к Жукову и Пантелееву и спросил, согласны ли они с таким порядком выступления: сначала я приветствую собравшихся и объявляю почетных гостей, затем выступает вице-премьер, а за ним – вице-губернатор. Жуков согласился, Пантелеев кивнул, и я облегченно вздохнул. Теперь можно было приветствовать их высокопревосходительства, живых легенд современности, и нас, простых смертных, собравшихся вместе отпраздновать столь знаменательное событие.
В своей речи Жуков весьма положительно отзывался об ИКЕА и о ее основателе Ингваре Кампраде. Он отметил особое значение этого инвестиционного проекта и порадовался тому, что мы создали совместное предприятие с российской компанией. Пантелеев, в свою очередь, говорил о значении ИКЕА как инвестора для Московской области. К моему удивлению, он прямо заявил, что отношения между нами не всегда были безоблачными, но подчеркнул, что сейчас все трудности позади.
Ингвар подчеркнул, что решение об инвестициях в Россию было принято по настоянию семьи Кампрад. Вот что он сказал:
– Вчера я удостоился чести лично представить наши инвестиционные планы вице-премьеру Жукову. В предыдущий визит в Россию я рассказывал о планах ИКЕА губернатору Громову. Эти планы, включающие инвестиции в самые разные секторы экономики – производство, дистрибуцию, розничную торговлю, – прекрасный пример взаимовыгодного сотрудничества между ИКЕА и Россией.
Об этом, дамы и господа, я мечтал с тех самых пор, как в семидесятые годы – задолго до открытия первого магазина ИКЕА в России в 2000 году – мы впервые провели переговоры с советскими предприятиями. И вот сегодня мы собрались здесь, чтобы отметить начало крупнейшего в истории ИКЕА проекта.
Мы объединили наши усилия с партнерами из агрофирмы «Белая дача», достойнейшей российской компании, о которой мы можем сказать только хорошее. Наше партнерство в очередной раз доказывает, что ИКЕА пришла в Россию всерьез и надолго.
Я чувствую, что мои мечты начинают сбываться. И сегодня как нельзя более уместно повторить одну из моих излюбленных фраз: «Самые важные дела ждут нас впереди – это будет великолепное будущее!» И это, дамы и господа, говорит вам человек, которому скоро восемьдесят.